一、 創(chuàng)業(yè) 是很挑人的：
最近，有朋友來(lái)鼎旌公司做客，閑聊之際無(wú)意中提及 創(chuàng)業(yè) 的問(wèn)題，我深感 創(chuàng)業(yè) 是很“挑人"的——不是誰(shuí)都適合 創(chuàng)業(yè) ，不是什么性格的人都適合 創(chuàng)業(yè) 的。
2006年，央視《贏在中國(guó)》火遍大江南北，全國(guó)上下掀起空前的 創(chuàng)業(yè) 熱潮。一時(shí)間好像人人都成了 創(chuàng)業(yè) 標(biāo)兵，個(gè)個(gè)都能 創(chuàng)業(yè) 成功，我在當(dāng)年萬(wàn)人空巷追捧那波 創(chuàng)業(yè) 大潮的時(shí)候，寫(xiě)下了非常扎眼甚至非常格格不入的犀利評(píng)論《央視贏在中國(guó)：贏不過(guò)三代！》，當(dāng)年曾經(jīng)遭到很多人的批評(píng)。但轉(zhuǎn)眼5年過(guò)去了，吹盡狂沙始到金，當(dāng)年數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的報(bào)名參賽選手不知今安在？甚至當(dāng)年的三屆冠軍和各大獎(jiǎng)項(xiàng)得主，不知今天的經(jīng)營(yíng)狀況又將如何？
我也曾跟人合伙 創(chuàng)業(yè) ，短短4個(gè)月時(shí)間賠了近80萬(wàn)，我刻骨銘心，沒(méi)齒難忘。但我不服氣，我想看看這次 創(chuàng)業(yè) 失敗究竟是誰(shuí)的責(zé)任，這就像一對(duì)不育夫婦一樣，不能光看到不育，更應(yīng)該要查查究竟是誰(shuí)不會(huì)生。于是我選擇了獨(dú)立自主 創(chuàng)業(yè) ，不再跟任何人合伙，短短幾年來(lái)，公司業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)健提升。事實(shí)證明我是對(duì)的——合伙，賠了；自營(yíng)，賺了。看來(lái)不是我不行。
今天，經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)期對(duì)周遭真實(shí) 創(chuàng)業(yè) 案例的觀(guān)察思考，再加上我自身經(jīng)營(yíng)公司的親身體會(huì)，我總結(jié)了《 創(chuàng)業(yè) 容易失敗的“八大"典型癥狀》，之所以說(shuō)是“八大"，是因?yàn)樗麄兦∏《寂c“大"字有關(guān)，其實(shí) 創(chuàng)業(yè) 型小公司在很多時(shí)候并不怕“小"，反而怕“大"。小了很靈巧，大了反而會(huì)快速流失元?dú)狻?BR>
我可以毫不客氣地說(shuō)，奉勸正在 創(chuàng)業(yè) 和準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè) 的諸君，如果您身上確有以下一條或多條癥狀，那么最好不要 創(chuàng)業(yè) ，否則會(huì)很容易失敗，甚至還會(huì)很快。不信您就試試。
二、 創(chuàng)業(yè) 容易失敗的“八大"典型癥狀：
1、 好大喜功【公司形象方面】
這是很多 創(chuàng)業(yè) 者在 創(chuàng)業(yè) 之初最容易患上的典型癥狀，尤其是剛剛從打工變身為 創(chuàng)業(yè) 的時(shí)候更是明顯。有一種“翻身農(nóng)奴把歌唱"的暢快與自豪。常見(jiàn)的具體表現(xiàn)為，先租一個(gè)很大的辦公室、按自己的喜好進(jìn)行豪華裝修、辦公設(shè)備全新購(gòu)置、辦公室哪怕只有五六個(gè)員工也擺上二三十個(gè)工位撐門(mén)面、連前臺(tái)都配備兩個(gè)前臺(tái)小姐等等，這樣的環(huán)境果然讓人賞心悅目，公司形象直接上升到了中級(jí)規(guī)-全球品牌網(wǎng)-格，但是盤(pán)算下來(lái)，房租、裝修、辦公家具、辦公設(shè)備等花費(fèi)不小，在公司還沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，已經(jīng)花去了很大一部分寶貴的本金。從而導(dǎo)致公司最初的本金預(yù)虧期本來(lái)可以支撐1年的，現(xiàn)在只能支撐半年，本來(lái)可以支撐半年的，現(xiàn)在只能支撐三四個(gè)月。
其實(shí)，對(duì)很多在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)小規(guī)模 創(chuàng)業(yè) 的微型公司來(lái)講，一定要記著“生存第一"的真理，千萬(wàn)不要盲目先去追求辦公環(huán)境的奢華。小公司破舊一點(diǎn)不丟人，相反還會(huì)給人形成“你是在認(rèn)真 創(chuàng)業(yè) "的誠(chéng)意形象，所謂“艱苦 創(chuàng)業(yè) "說(shuō)的就是這個(gè)道理。如果沒(méi)有在剛開(kāi)始以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向來(lái)配置資本傾斜方向，則公司形象越豪華就死得越快，因?yàn)閯e人可以在一個(gè)相對(duì)破舊的辦公環(huán)境中輕松支撐1年，而你在如此豪華的環(huán)境中只能支撐4個(gè)月，那么當(dāng)在第六個(gè)月或者第10個(gè)月來(lái)了生意的時(shí)候，別人雖然破落但依然存在，這時(shí)候就可以從容去接單，而你自己雖然奢華但此時(shí)卻早已灰飛煙滅。
萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇。出師未捷身先死，徒留奢華給下家。——當(dāng)年有秦始皇辛辛苦苦給劉邦修了長(zhǎng)城，今天有多少 創(chuàng)業(yè) 者給下家裝修了辦公室。——這就是“好大喜功"對(duì)剛剛起步的 創(chuàng)業(yè) 型公司的真實(shí)危害。值得大家深思。
當(dāng)然，如果你資本雄厚，足以燒錢(qián)擺闊，那么此條可以不聽(tīng)。
2、 大張虎皮【品牌推廣方面】
這是很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司在品牌推廣方面典型的“外強(qiáng)中干"宣傳手法。本來(lái)僅僅是三五個(gè)人的小公司，動(dòng)輒卻是某某集團(tuán)、某某國(guó)際、某某跨國(guó)公司中國(guó)代表處、香港某某公司等等，五花八門(mén)、不一而足。殊不知在今天的網(wǎng)絡(luò)“人肉"時(shí)代，質(zhì)疑已經(jīng)成為大多數(shù)網(wǎng)民看到一則信息之后的第一反應(yīng)。這就像很多電視購(gòu)物節(jié)目一樣，你越是大張虎皮，大家的質(zhì)疑感越強(qiáng)，你宣傳得越玄乎，大家越不去買(mǎi)。
俗話(huà)說(shuō)：咳嗽和貧窮都是掩蓋不住的，甚至是欲蓋彌彰。與其挖空心思去穿一件“皇帝的新裝"，還不如誠(chéng)懇面對(duì)客戶(hù)，以真誠(chéng)的態(tài)度和踏實(shí)的服務(wù)來(lái)征服客戶(hù)。我們鼎旌公司近幾年來(lái)回頭客不斷，甚至像品牌中國(guó)、國(guó)家創(chuàng)推委、高郵市政府、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、輝煌太陽(yáng)能等著名機(jī)構(gòu)和企業(yè)都能多次與我們合作，與我長(zhǎng)期堅(jiān)持的“不回避掙錢(qián)，不管掙多掙少，都先要認(rèn)真把事做好"的樸素價(jià)值觀(guān)是分不開(kāi)的。
今天的時(shí)代，合作雙方都已經(jīng)彼此變得非常務(wù)實(shí)，你的客戶(hù)可能也早已閱人無(wú)數(shù)，如果你很真誠(chéng)地面對(duì)他，他也會(huì)很真誠(chéng)地給你業(yè)務(wù)。如果你像小丑一樣上躥下跳，自以為花枝招展，其實(shí)客戶(hù)早已把你當(dāng)成了笑談。
3、 妄自尊大【工作決策方面】
這是很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司小老板的另一個(gè)弊端表現(xiàn)。跟上述的“大張虎皮"是一脈相承，都是不自信的表現(xiàn)。
心理學(xué)里面有一種說(shuō)法叫做“自尊的背后其實(shí)是極度的自卑"。妄自尊大更是如此。剛剛 創(chuàng)業(yè) 之初，當(dāng)上了老總，名片上印的是某某董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，內(nèi)心總免不了會(huì)有一種揚(yáng)眉吐氣的快感。心想“老子今天也終于混抖了"， 很多小事都會(huì)認(rèn)為“這些事都應(yīng)該是下人干的"。于是便開(kāi)始吆五喝六、指手畫(huà)腳，凡事開(kāi)始支使手下人去干，自己開(kāi)始擺譜。而對(duì)外則是以獨(dú)立主權(quán)法人機(jī)構(gòu)自居，動(dòng)輒以為公司無(wú)論規(guī)模大小但我們都是老總，要級(jí)別對(duì)等，試圖以這樣的方式來(lái)贏得外部客戶(hù)和內(nèi)部員工的尊敬。其結(jié)果卻恰恰適得其反。
客觀(guān)上說(shuō)，很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司在草創(chuàng)之初應(yīng)該忘記自己是一個(gè)老總的身份，其實(shí)你就是一個(gè)比手下兄弟們略為全面、綜合素質(zhì)略為偏高一些的“大業(yè)務(wù)員"而已。很多事情對(duì)外時(shí)需要勤奮踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)來(lái)面對(duì)客戶(hù)，對(duì)內(nèi)時(shí)要率先垂范、身先士卒來(lái)面對(duì)員工。比如剛剛開(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候有難度，員工可能有畏難情緒，那么員工不敢打的電話(huà)你要敢打，要做出表率。律人要先從律己開(kāi)始。變“給我上"為“跟我上"，只有這樣才能給整個(gè)團(tuán)隊(duì)以振奮，到了后來(lái)隊(duì)伍逐漸壯大之后再慢慢從一線(xiàn)淡出也不遲。
4、 大企業(yè)病【管理層級(jí)層面】
這是很多職業(yè)經(jīng)理人在取得一定成就之后主動(dòng)或被動(dòng)出來(lái) 創(chuàng)業(yè) 時(shí)最容易犯的毛病。自己在大公司工作時(shí)各個(gè)機(jī)構(gòu)部門(mén)都已非常完備，于是自己出來(lái) 創(chuàng)業(yè) 時(shí)也如法炮制，人事、行政、財(cái)務(wù)、等機(jī)構(gòu)健全，市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)部、策略部等部門(mén)林立。結(jié)果往往是快速失敗。這就是典型的小公司提前先患上了大企業(yè)病。為什么呢？
就在于大公司有足夠的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算來(lái)支撐，一方面是因?yàn)槿藛T眾多確實(shí)需要設(shè)置諸多部門(mén)來(lái)進(jìn)行分工管理，另一方面也可以據(jù)此來(lái)彰顯名企氣派。但 創(chuàng)業(yè) 型的小公司就不能這樣，必須一切以業(yè)務(wù)營(yíng)收為導(dǎo)向，其他不能帶來(lái)收益的部門(mén)就需要精簡(jiǎn)或整合。比如人事和行政就需要整合、前臺(tái)小姐就可以肩負(fù)一定行政職能、會(huì)計(jì)可以用兼職即可。其他部門(mén)也需要高度精煉，該合并的要盡可能合并，一切要盡可能短平快，只有這樣才會(huì)充分發(fā)揮出“船小好調(diào)頭"的優(yōu)勢(shì)。
上面說(shuō)的是小公司患上的大企業(yè)病——“機(jī)構(gòu)臃腫"，而大企業(yè)病的另一個(gè)典型癥狀還表現(xiàn)在“層級(jí)森嚴(yán)"。比如我們經(jīng)常能夠看到或想象到，一個(gè)小公司，前臺(tái)本來(lái)可以直接說(shuō)給老板的一個(gè)急事兒卻需要先報(bào)給人事行政總監(jiān)，業(yè)務(wù)員本來(lái)可以直接說(shuō)給老板的一個(gè)急事兒卻需要先報(bào)給業(yè)務(wù)總監(jiān)，本來(lái)可以讓老板直接拍板的事情卻要等著各位總監(jiān)簽字然后向上層層報(bào)批。等到最后真正匯報(bào)給大老板的時(shí)候，機(jī)會(huì)早就錯(cuò)過(guò)了。用這樣貌似嚴(yán)密規(guī)范的等級(jí)觀(guān)念卻人為地拉長(zhǎng)了辦事流程。所以我現(xiàn)在一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)小公司動(dòng)輒說(shuō)某某事“我們要走個(gè)流程"就感到可笑，等他說(shuō)的“流程"走完，差不多又要一星期了，裝哪門(mén)子蒜呢。
對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，在寒冷的冬天，蜷縮成一團(tuán)會(huì)比四肢舒展更能節(jié)約體能；同樣道理，對(duì)于一個(gè) 創(chuàng)業(yè) 型的小公司來(lái)講，在 創(chuàng)業(yè) 之初的艱難時(shí)期，“刻意做小"要比“盲目做大"更能保全實(shí)力，更能夠堅(jiān)持斗爭(zhēng)到底。
5、 大手大腳【成本控制方面】
大手大腳是 創(chuàng)業(yè) 型小公司的運(yùn)營(yíng)大忌。
我曾經(jīng)在《張會(huì)亭 12句感言》中提到過(guò)關(guān)于對(duì)成本控制方面的論述，原文兩條分別是“成本控制意識(shí)是 創(chuàng)業(yè) 的首要必備思想"和“集中力量辦大事是發(fā)展中國(guó)家、發(fā)展中企業(yè)、發(fā)展中個(gè)人的最科學(xué)理財(cái)之道"（詳細(xì)論述大家可網(wǎng)上搜索查閱，在此不予重復(fù)）。
不可否認(rèn)， 創(chuàng)業(yè) 型小公司的原始資本是非常有限的，甚至是捉襟見(jiàn)肘。這么緊缺的資金，該如何把好鋼用到刀刃上，值得每個(gè) 創(chuàng)業(yè) 者深思。雖然說(shuō)現(xiàn)在3萬(wàn)、10萬(wàn)注冊(cè)資金都可以開(kāi)公司，但嚴(yán)格說(shuō)，如果沒(méi)有50-100萬(wàn)的原始資本，則很難展開(kāi)手腳。甚至即便是100萬(wàn)注冊(cè)資本，也會(huì)很快坐吃山空。當(dāng)年我跟人合伙 創(chuàng)業(yè) ，100萬(wàn)原始資本在短短4個(gè)月時(shí)間賠了近80萬(wàn)，我們當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)感覺(jué)接下來(lái)恐將難以為繼，這時(shí)候大家又不敢再繼續(xù)投錢(qián)，于是只好遣散了員工，公司關(guān)門(mén)大吉。
對(duì)很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司來(lái)講，百?gòu)U待興，處處都要花錢(qián)，房租、裝修、辦公家具、辦公電腦、辦公耗材、員工工資預(yù)留、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、車(chē)費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、差旅費(fèi)、必要的招待費(fèi)等等，哪柱香都要燒到。這時(shí)候個(gè)中差距就非常明顯，首先房租跟地段關(guān)系就十分明顯，裝修規(guī)格、辦公家具等也有著很大的伸縮空間，如果能找到帶家具的辦公場(chǎng)地則可以省去一筆不小的固定資產(chǎn)（小公司要謹(jǐn)記：固定資產(chǎn)現(xiàn)在占著資金，而將來(lái)這些東西都基本沒(méi)用，所以固定資產(chǎn)能少則少），出差時(shí)住不同的星級(jí)和餐飲規(guī)格成本差距就很大等等。凡事要不怕算細(xì)賬，善于算細(xì)賬，套用溫總理的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：再小的開(kāi)支，對(duì)整個(gè)公司的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)來(lái)講都是不小的數(shù)目。所以千萬(wàn)不能在 創(chuàng)業(yè) 之初就先盲目擺闊當(dāng)上敗家子。
請(qǐng)記住，對(duì) 創(chuàng)業(yè) 而言，任何“曇花一現(xiàn)的壯觀(guān)"都比不上“簡(jiǎn)約樸素的持久"更值得尊敬。生存第一，剩者為王，只有先存活下來(lái)并堅(jiān)持多活一會(huì)兒，才有資格去討論什么很好聽(tīng)、很誘人的所謂“基業(yè)常青"。否則都是扯淡和空談。
6、 只盯大單【業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面】
大單，毋庸置疑，誰(shuí)都想做。但大單也要與自己的公司規(guī)模和高度境界相匹配。蛇吞象的可能不是沒(méi)有，而是很罕見(jiàn)、很偶然。
古語(yǔ)有云，海納百川，不擇細(xì)流。同樣道理，對(duì)很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司來(lái)講，時(shí)刻要牢記“蒼蠅也是肉"的樸素真理，一切以能“盤(pán)活困局、歷練團(tuán)隊(duì)、多拉快跑"為導(dǎo)向，大單小單都要做。只不過(guò)是均衡評(píng)估而已。
從另一個(gè)角度來(lái)講，只有兼顧大單和小單，才更能凸顯經(jīng)營(yíng)者的謀略和經(jīng)營(yíng)智慧。有些業(yè)務(wù)必須賺大錢(qián)才能做，有些業(yè)務(wù)適度賺錢(qián)就可以做，還有些業(yè)務(wù)則是略有利潤(rùn)甚至不怎么賺錢(qián)也要做。要有所取舍，你的價(jià)值回報(bào)決不能僅僅以單一的現(xiàn)金收益為衡量。我曾經(jīng)在7月份的一篇微博上這樣寫(xiě)過(guò)：“我從不奢望跟每個(gè)人合作都有同樣的收益，應(yīng)該允許有不同，因?yàn)樵V求不同。比如做主持的出場(chǎng)費(fèi)，幾乎每場(chǎng)都不一樣，這沒(méi)有什么不好，因?yàn)楦總€(gè)客戶(hù)的合作回報(bào)價(jià)值點(diǎn)不一樣。相反如果都一樣價(jià)反而就很怪了。"
還有一個(gè)特點(diǎn)是 創(chuàng)業(yè) 型小公司只盯大單的衍生癥狀。那就是對(duì)大單客戶(hù)很殷勤，而對(duì)小單客戶(hù)很輕慢。我就親眼見(jiàn)識(shí)過(guò)有的 創(chuàng)業(yè) 者動(dòng)輒說(shuō)“你這一單，我就賺你這一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，你還怎么怎么……"，其言下之意就是因?yàn)橘嶅X(qián)少所以可以隨便應(yīng)付一下即可。這可是萬(wàn)萬(wàn)不可的。要知道客戶(hù)今天給你一個(gè)小單，只要你服務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么就有可能明天給你一個(gè)大單。反之如果你看客下碟，對(duì)小單不屑一顧，客戶(hù)一看你如此功利，那么大單也不會(huì)給你。
這里分享一個(gè)直觀(guān)的案例，或許能有助于大家理清小單與大單的辯證關(guān)系：江蘇輝煌太陽(yáng)能最早曾僅僅給我們兩次單價(jià)1.5萬(wàn)的業(yè)務(wù)，但兩次下來(lái)我們都高度認(rèn)真負(fù)責(zé)效果很好，于是輝煌今年在準(zhǔn)備上市之際，在土豆網(wǎng)推出了輝煌太陽(yáng)能一鍵全自動(dòng)拳頭產(chǎn)品的“美女出浴、難得一鍵"系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，在全國(guó)有獎(jiǎng)?wù)骷琅浉纭⑿『⒆拥某鲈∫曨l和照片（這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)在就能搜到），這個(gè)一百多萬(wàn)的單子，輝煌很果斷、很信任地交給了我們鼎旌公司。我承認(rèn)我們可能并不是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)最專(zhuān)業(yè)的公司，但我們絕對(duì)是對(duì)輝煌最認(rèn)真負(fù)責(zé)的公司。所以我們贏得了輝煌兩次小單之后的大單，我們將繼續(xù)以熱情和負(fù)責(zé)的態(tài)度做好服務(wù)。——小單與大單的辯證法，由此可見(jiàn)一斑。
7、 胸?zé)o大志【企業(yè)戰(zhàn)略方面】
與上述的“只盯大單"相對(duì)應(yīng)的另一個(gè)極端癥狀便是“胸?zé)o大志"。對(duì)很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司來(lái)講， 創(chuàng)業(yè) 者的眼界高度和理想追求，將直接影響到公司的發(fā)展方向。
當(dāng)年劉備編草鞋的時(shí)候，心里想的卻是光復(fù)漢室。于是他開(kāi)始拉上一票兄弟去革命，最后三分天下。如果他當(dāng)年只是想著在涿郡當(dāng)?shù)劓?zhèn)上支個(gè)草鞋攤，那么他最多也只能成為涿郡當(dāng)?shù)刈畲蟮膫€(gè)體工商戶(hù)而已，所謂蜀國(guó)將在歷史上不會(huì)產(chǎn)生。這就是追求和境界決定了自身的成就高度。
不過(guò)，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果說(shuō)追求不高是一種胸?zé)o大志的表現(xiàn)，那么只盯大單這種急于求成的做法也同樣是胸?zé)o大志的表現(xiàn)。前者是做不大，后者則是出師未捷身先死。
而正確的態(tài)度應(yīng)該是，既要看到前途的光明，又要看到道路的曲折。在這方面毛主席足以堪稱(chēng)戰(zhàn)略典范。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。該逃跑就逃跑，還樂(lè)觀(guān)地稱(chēng)之為長(zhǎng)征，該生產(chǎn)自救就生產(chǎn)自救，美其名曰自己動(dòng)手豐衣足食；既要敢于打持久戰(zhàn)的煎熬，又要敢于百萬(wàn)雄師過(guò)大江的豪邁；既要星星之火可以燎原的慢功夫，又要宜將剩勇追窮寇的果斷。每一個(gè)看似矛盾的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)卻被他圓熟地融為一體來(lái)駕馭。至今仍值得我們每個(gè) 創(chuàng)業(yè) 者認(rèn)真學(xué)習(xí)。
8、 爭(zhēng)當(dāng)老大【權(quán)力分配方面】
這一條癥狀是對(duì)很多合伙 創(chuàng)業(yè) 者說(shuō)的。很多合伙 創(chuàng)業(yè) 的兄弟，最初因志趣相投而聚，最終卻因權(quán)力之爭(zhēng)而分。對(duì)他們來(lái)講，合作 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的決策分歧，在很多時(shí)候還并不是金錢(qián)利益之爭(zhēng)，而恰恰是權(quán)力分配之爭(zhēng)。這不能不說(shuō)是一種遺憾。
放眼開(kāi)去，當(dāng)年海南淘金的“萬(wàn)通六君子"、新東方俞敏洪的內(nèi)部糾葛等 創(chuàng)業(yè) 故事仍讓大家耳熟能詳。 創(chuàng)業(yè) 時(shí)同學(xué)、好朋友因?yàn)樾湃巫钊菀鬃叩揭黄穑蠹夜煞菹喈?dāng)、權(quán)力相當(dāng)、只做簡(jiǎn)易分工，但這種美妙的理想化狀態(tài)會(huì)很快被現(xiàn)實(shí)所打破，大家都是一同出道的 創(chuàng)業(yè) 者，憑什么你當(dāng)老大？憑什么你有一支筆簽字權(quán)？憑什么都向你匯報(bào)工作？憑什么樹(shù)立你做領(lǐng)袖享受員工尊敬膜拜？憑什么你跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)時(shí)翹起二郎腿做總指揮？——所有這些，人性的利己天然意志與權(quán)力心態(tài)的失衡將會(huì)很快占據(jù)原本理性的內(nèi)心，從而快速出現(xiàn)不服氣、爭(zhēng)簽字、搶做主，甚至對(duì)著干。內(nèi)耗由此產(chǎn)生，公司業(yè)務(wù)從內(nèi)部開(kāi)始瓦解。
其實(shí)，平心而論，本文開(kāi)篇第一段就提出了： 創(chuàng)業(yè) 是很“挑人"的——不是誰(shuí)都適合 創(chuàng)業(yè) ，不是什么性格的人都適合 創(chuàng)業(yè) 的。此刻我們?cè)僖暌徊剑?創(chuàng)業(yè) 其實(shí)也是很挑合作伙伴的——不是誰(shuí)都適合合伙 創(chuàng)業(yè) ，也不是什么人都適合跟人合伙。
有很多時(shí)候，不管合伙 創(chuàng)業(yè) 有再多的優(yōu)勢(shì)，諸如資本共出、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、責(zé)任分工、難題共商等，但也依然不可否認(rèn)獨(dú)立 創(chuàng)業(yè) 的魅力，諸如獨(dú)立決策、不受干擾、效率較高、內(nèi)耗較少等。
今年是共產(chǎn)黨建黨90周年，也是共和國(guó)建國(guó)62周年，想想我們從小到大一直被教導(dǎo)的共產(chǎn)黨一黨專(zhuān)政的優(yōu)勢(shì)與必然性，類(lèi)比下來(lái)，獨(dú)立 創(chuàng)業(yè) 原來(lái)也是如此美妙。至少我本人已經(jīng)嘗到了這個(gè)樂(lè)趣，合伙賠了，單挑賺了，關(guān)鍵是獨(dú)立 創(chuàng)業(yè) 比合伙的時(shí)候省心多了。這一點(diǎn)，咱不是黨員也要向黨看齊。咱很自豪。
最近，有朋友來(lái)鼎旌公司做客，閑聊之際無(wú)意中提及 創(chuàng)業(yè) 的問(wèn)題，我深感 創(chuàng)業(yè) 是很“挑人"的——不是誰(shuí)都適合 創(chuàng)業(yè) ，不是什么性格的人都適合 創(chuàng)業(yè) 的。
2006年，央視《贏在中國(guó)》火遍大江南北，全國(guó)上下掀起空前的 創(chuàng)業(yè) 熱潮。一時(shí)間好像人人都成了 創(chuàng)業(yè) 標(biāo)兵，個(gè)個(gè)都能 創(chuàng)業(yè) 成功，我在當(dāng)年萬(wàn)人空巷追捧那波 創(chuàng)業(yè) 大潮的時(shí)候，寫(xiě)下了非常扎眼甚至非常格格不入的犀利評(píng)論《央視贏在中國(guó)：贏不過(guò)三代！》，當(dāng)年曾經(jīng)遭到很多人的批評(píng)。但轉(zhuǎn)眼5年過(guò)去了，吹盡狂沙始到金，當(dāng)年數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的報(bào)名參賽選手不知今安在？甚至當(dāng)年的三屆冠軍和各大獎(jiǎng)項(xiàng)得主，不知今天的經(jīng)營(yíng)狀況又將如何？
我也曾跟人合伙 創(chuàng)業(yè) ，短短4個(gè)月時(shí)間賠了近80萬(wàn)，我刻骨銘心，沒(méi)齒難忘。但我不服氣，我想看看這次 創(chuàng)業(yè) 失敗究竟是誰(shuí)的責(zé)任，這就像一對(duì)不育夫婦一樣，不能光看到不育，更應(yīng)該要查查究竟是誰(shuí)不會(huì)生。于是我選擇了獨(dú)立自主 創(chuàng)業(yè) ，不再跟任何人合伙，短短幾年來(lái)，公司業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)健提升。事實(shí)證明我是對(duì)的——合伙，賠了；自營(yíng)，賺了。看來(lái)不是我不行。
今天，經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)期對(duì)周遭真實(shí) 創(chuàng)業(yè) 案例的觀(guān)察思考，再加上我自身經(jīng)營(yíng)公司的親身體會(huì)，我總結(jié)了《 創(chuàng)業(yè) 容易失敗的“八大"典型癥狀》，之所以說(shuō)是“八大"，是因?yàn)樗麄兦∏《寂c“大"字有關(guān)，其實(shí) 創(chuàng)業(yè) 型小公司在很多時(shí)候并不怕“小"，反而怕“大"。小了很靈巧，大了反而會(huì)快速流失元?dú)狻?BR>
我可以毫不客氣地說(shuō)，奉勸正在 創(chuàng)業(yè) 和準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè) 的諸君，如果您身上確有以下一條或多條癥狀，那么最好不要 創(chuàng)業(yè) ，否則會(huì)很容易失敗，甚至還會(huì)很快。不信您就試試。
二、 創(chuàng)業(yè) 容易失敗的“八大"典型癥狀：
1、 好大喜功【公司形象方面】
這是很多 創(chuàng)業(yè) 者在 創(chuàng)業(yè) 之初最容易患上的典型癥狀，尤其是剛剛從打工變身為 創(chuàng)業(yè) 的時(shí)候更是明顯。有一種“翻身農(nóng)奴把歌唱"的暢快與自豪。常見(jiàn)的具體表現(xiàn)為，先租一個(gè)很大的辦公室、按自己的喜好進(jìn)行豪華裝修、辦公設(shè)備全新購(gòu)置、辦公室哪怕只有五六個(gè)員工也擺上二三十個(gè)工位撐門(mén)面、連前臺(tái)都配備兩個(gè)前臺(tái)小姐等等，這樣的環(huán)境果然讓人賞心悅目，公司形象直接上升到了中級(jí)規(guī)-全球品牌網(wǎng)-格，但是盤(pán)算下來(lái)，房租、裝修、辦公家具、辦公設(shè)備等花費(fèi)不小，在公司還沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，已經(jīng)花去了很大一部分寶貴的本金。從而導(dǎo)致公司最初的本金預(yù)虧期本來(lái)可以支撐1年的，現(xiàn)在只能支撐半年，本來(lái)可以支撐半年的，現(xiàn)在只能支撐三四個(gè)月。
其實(shí)，對(duì)很多在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)小規(guī)模 創(chuàng)業(yè) 的微型公司來(lái)講，一定要記著“生存第一"的真理，千萬(wàn)不要盲目先去追求辦公環(huán)境的奢華。小公司破舊一點(diǎn)不丟人，相反還會(huì)給人形成“你是在認(rèn)真 創(chuàng)業(yè) "的誠(chéng)意形象，所謂“艱苦 創(chuàng)業(yè) "說(shuō)的就是這個(gè)道理。如果沒(méi)有在剛開(kāi)始以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向來(lái)配置資本傾斜方向，則公司形象越豪華就死得越快，因?yàn)閯e人可以在一個(gè)相對(duì)破舊的辦公環(huán)境中輕松支撐1年，而你在如此豪華的環(huán)境中只能支撐4個(gè)月，那么當(dāng)在第六個(gè)月或者第10個(gè)月來(lái)了生意的時(shí)候，別人雖然破落但依然存在，這時(shí)候就可以從容去接單，而你自己雖然奢華但此時(shí)卻早已灰飛煙滅。
萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇。出師未捷身先死，徒留奢華給下家。——當(dāng)年有秦始皇辛辛苦苦給劉邦修了長(zhǎng)城，今天有多少 創(chuàng)業(yè) 者給下家裝修了辦公室。——這就是“好大喜功"對(duì)剛剛起步的 創(chuàng)業(yè) 型公司的真實(shí)危害。值得大家深思。
當(dāng)然，如果你資本雄厚，足以燒錢(qián)擺闊，那么此條可以不聽(tīng)。
2、 大張虎皮【品牌推廣方面】
這是很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司在品牌推廣方面典型的“外強(qiáng)中干"宣傳手法。本來(lái)僅僅是三五個(gè)人的小公司，動(dòng)輒卻是某某集團(tuán)、某某國(guó)際、某某跨國(guó)公司中國(guó)代表處、香港某某公司等等，五花八門(mén)、不一而足。殊不知在今天的網(wǎng)絡(luò)“人肉"時(shí)代，質(zhì)疑已經(jīng)成為大多數(shù)網(wǎng)民看到一則信息之后的第一反應(yīng)。這就像很多電視購(gòu)物節(jié)目一樣，你越是大張虎皮，大家的質(zhì)疑感越強(qiáng)，你宣傳得越玄乎，大家越不去買(mǎi)。
俗話(huà)說(shuō)：咳嗽和貧窮都是掩蓋不住的，甚至是欲蓋彌彰。與其挖空心思去穿一件“皇帝的新裝"，還不如誠(chéng)懇面對(duì)客戶(hù)，以真誠(chéng)的態(tài)度和踏實(shí)的服務(wù)來(lái)征服客戶(hù)。我們鼎旌公司近幾年來(lái)回頭客不斷，甚至像品牌中國(guó)、國(guó)家創(chuàng)推委、高郵市政府、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、輝煌太陽(yáng)能等著名機(jī)構(gòu)和企業(yè)都能多次與我們合作，與我長(zhǎng)期堅(jiān)持的“不回避掙錢(qián)，不管掙多掙少，都先要認(rèn)真把事做好"的樸素價(jià)值觀(guān)是分不開(kāi)的。
今天的時(shí)代，合作雙方都已經(jīng)彼此變得非常務(wù)實(shí)，你的客戶(hù)可能也早已閱人無(wú)數(shù)，如果你很真誠(chéng)地面對(duì)他，他也會(huì)很真誠(chéng)地給你業(yè)務(wù)。如果你像小丑一樣上躥下跳，自以為花枝招展，其實(shí)客戶(hù)早已把你當(dāng)成了笑談。
3、 妄自尊大【工作決策方面】
這是很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司小老板的另一個(gè)弊端表現(xiàn)。跟上述的“大張虎皮"是一脈相承，都是不自信的表現(xiàn)。
心理學(xué)里面有一種說(shuō)法叫做“自尊的背后其實(shí)是極度的自卑"。妄自尊大更是如此。剛剛 創(chuàng)業(yè) 之初，當(dāng)上了老總，名片上印的是某某董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，內(nèi)心總免不了會(huì)有一種揚(yáng)眉吐氣的快感。心想“老子今天也終于混抖了"， 很多小事都會(huì)認(rèn)為“這些事都應(yīng)該是下人干的"。于是便開(kāi)始吆五喝六、指手畫(huà)腳，凡事開(kāi)始支使手下人去干，自己開(kāi)始擺譜。而對(duì)外則是以獨(dú)立主權(quán)法人機(jī)構(gòu)自居，動(dòng)輒以為公司無(wú)論規(guī)模大小但我們都是老總，要級(jí)別對(duì)等，試圖以這樣的方式來(lái)贏得外部客戶(hù)和內(nèi)部員工的尊敬。其結(jié)果卻恰恰適得其反。
客觀(guān)上說(shuō)，很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司在草創(chuàng)之初應(yīng)該忘記自己是一個(gè)老總的身份，其實(shí)你就是一個(gè)比手下兄弟們略為全面、綜合素質(zhì)略為偏高一些的“大業(yè)務(wù)員"而已。很多事情對(duì)外時(shí)需要勤奮踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)來(lái)面對(duì)客戶(hù)，對(duì)內(nèi)時(shí)要率先垂范、身先士卒來(lái)面對(duì)員工。比如剛剛開(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候有難度，員工可能有畏難情緒，那么員工不敢打的電話(huà)你要敢打，要做出表率。律人要先從律己開(kāi)始。變“給我上"為“跟我上"，只有這樣才能給整個(gè)團(tuán)隊(duì)以振奮，到了后來(lái)隊(duì)伍逐漸壯大之后再慢慢從一線(xiàn)淡出也不遲。
4、 大企業(yè)病【管理層級(jí)層面】
這是很多職業(yè)經(jīng)理人在取得一定成就之后主動(dòng)或被動(dòng)出來(lái) 創(chuàng)業(yè) 時(shí)最容易犯的毛病。自己在大公司工作時(shí)各個(gè)機(jī)構(gòu)部門(mén)都已非常完備，于是自己出來(lái) 創(chuàng)業(yè) 時(shí)也如法炮制，人事、行政、財(cái)務(wù)、等機(jī)構(gòu)健全，市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)部、策略部等部門(mén)林立。結(jié)果往往是快速失敗。這就是典型的小公司提前先患上了大企業(yè)病。為什么呢？
就在于大公司有足夠的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算來(lái)支撐，一方面是因?yàn)槿藛T眾多確實(shí)需要設(shè)置諸多部門(mén)來(lái)進(jìn)行分工管理，另一方面也可以據(jù)此來(lái)彰顯名企氣派。但 創(chuàng)業(yè) 型的小公司就不能這樣，必須一切以業(yè)務(wù)營(yíng)收為導(dǎo)向，其他不能帶來(lái)收益的部門(mén)就需要精簡(jiǎn)或整合。比如人事和行政就需要整合、前臺(tái)小姐就可以肩負(fù)一定行政職能、會(huì)計(jì)可以用兼職即可。其他部門(mén)也需要高度精煉，該合并的要盡可能合并，一切要盡可能短平快，只有這樣才會(huì)充分發(fā)揮出“船小好調(diào)頭"的優(yōu)勢(shì)。
上面說(shuō)的是小公司患上的大企業(yè)病——“機(jī)構(gòu)臃腫"，而大企業(yè)病的另一個(gè)典型癥狀還表現(xiàn)在“層級(jí)森嚴(yán)"。比如我們經(jīng)常能夠看到或想象到，一個(gè)小公司，前臺(tái)本來(lái)可以直接說(shuō)給老板的一個(gè)急事兒卻需要先報(bào)給人事行政總監(jiān)，業(yè)務(wù)員本來(lái)可以直接說(shuō)給老板的一個(gè)急事兒卻需要先報(bào)給業(yè)務(wù)總監(jiān)，本來(lái)可以讓老板直接拍板的事情卻要等著各位總監(jiān)簽字然后向上層層報(bào)批。等到最后真正匯報(bào)給大老板的時(shí)候，機(jī)會(huì)早就錯(cuò)過(guò)了。用這樣貌似嚴(yán)密規(guī)范的等級(jí)觀(guān)念卻人為地拉長(zhǎng)了辦事流程。所以我現(xiàn)在一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)小公司動(dòng)輒說(shuō)某某事“我們要走個(gè)流程"就感到可笑，等他說(shuō)的“流程"走完，差不多又要一星期了，裝哪門(mén)子蒜呢。
對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，在寒冷的冬天，蜷縮成一團(tuán)會(huì)比四肢舒展更能節(jié)約體能；同樣道理，對(duì)于一個(gè) 創(chuàng)業(yè) 型的小公司來(lái)講，在 創(chuàng)業(yè) 之初的艱難時(shí)期，“刻意做小"要比“盲目做大"更能保全實(shí)力，更能夠堅(jiān)持斗爭(zhēng)到底。
5、 大手大腳【成本控制方面】
大手大腳是 創(chuàng)業(yè) 型小公司的運(yùn)營(yíng)大忌。
我曾經(jīng)在《張會(huì)亭 12句感言》中提到過(guò)關(guān)于對(duì)成本控制方面的論述，原文兩條分別是“成本控制意識(shí)是 創(chuàng)業(yè) 的首要必備思想"和“集中力量辦大事是發(fā)展中國(guó)家、發(fā)展中企業(yè)、發(fā)展中個(gè)人的最科學(xué)理財(cái)之道"（詳細(xì)論述大家可網(wǎng)上搜索查閱，在此不予重復(fù)）。
不可否認(rèn)， 創(chuàng)業(yè) 型小公司的原始資本是非常有限的，甚至是捉襟見(jiàn)肘。這么緊缺的資金，該如何把好鋼用到刀刃上，值得每個(gè) 創(chuàng)業(yè) 者深思。雖然說(shuō)現(xiàn)在3萬(wàn)、10萬(wàn)注冊(cè)資金都可以開(kāi)公司，但嚴(yán)格說(shuō)，如果沒(méi)有50-100萬(wàn)的原始資本，則很難展開(kāi)手腳。甚至即便是100萬(wàn)注冊(cè)資本，也會(huì)很快坐吃山空。當(dāng)年我跟人合伙 創(chuàng)業(yè) ，100萬(wàn)原始資本在短短4個(gè)月時(shí)間賠了近80萬(wàn)，我們當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)感覺(jué)接下來(lái)恐將難以為繼，這時(shí)候大家又不敢再繼續(xù)投錢(qián)，于是只好遣散了員工，公司關(guān)門(mén)大吉。
對(duì)很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司來(lái)講，百?gòu)U待興，處處都要花錢(qián)，房租、裝修、辦公家具、辦公電腦、辦公耗材、員工工資預(yù)留、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、車(chē)費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、差旅費(fèi)、必要的招待費(fèi)等等，哪柱香都要燒到。這時(shí)候個(gè)中差距就非常明顯，首先房租跟地段關(guān)系就十分明顯，裝修規(guī)格、辦公家具等也有著很大的伸縮空間，如果能找到帶家具的辦公場(chǎng)地則可以省去一筆不小的固定資產(chǎn)（小公司要謹(jǐn)記：固定資產(chǎn)現(xiàn)在占著資金，而將來(lái)這些東西都基本沒(méi)用，所以固定資產(chǎn)能少則少），出差時(shí)住不同的星級(jí)和餐飲規(guī)格成本差距就很大等等。凡事要不怕算細(xì)賬，善于算細(xì)賬，套用溫總理的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：再小的開(kāi)支，對(duì)整個(gè)公司的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)來(lái)講都是不小的數(shù)目。所以千萬(wàn)不能在 創(chuàng)業(yè) 之初就先盲目擺闊當(dāng)上敗家子。
請(qǐng)記住，對(duì) 創(chuàng)業(yè) 而言，任何“曇花一現(xiàn)的壯觀(guān)"都比不上“簡(jiǎn)約樸素的持久"更值得尊敬。生存第一，剩者為王，只有先存活下來(lái)并堅(jiān)持多活一會(huì)兒，才有資格去討論什么很好聽(tīng)、很誘人的所謂“基業(yè)常青"。否則都是扯淡和空談。
6、 只盯大單【業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面】
大單，毋庸置疑，誰(shuí)都想做。但大單也要與自己的公司規(guī)模和高度境界相匹配。蛇吞象的可能不是沒(méi)有，而是很罕見(jiàn)、很偶然。
古語(yǔ)有云，海納百川，不擇細(xì)流。同樣道理，對(duì)很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司來(lái)講，時(shí)刻要牢記“蒼蠅也是肉"的樸素真理，一切以能“盤(pán)活困局、歷練團(tuán)隊(duì)、多拉快跑"為導(dǎo)向，大單小單都要做。只不過(guò)是均衡評(píng)估而已。
從另一個(gè)角度來(lái)講，只有兼顧大單和小單，才更能凸顯經(jīng)營(yíng)者的謀略和經(jīng)營(yíng)智慧。有些業(yè)務(wù)必須賺大錢(qián)才能做，有些業(yè)務(wù)適度賺錢(qián)就可以做，還有些業(yè)務(wù)則是略有利潤(rùn)甚至不怎么賺錢(qián)也要做。要有所取舍，你的價(jià)值回報(bào)決不能僅僅以單一的現(xiàn)金收益為衡量。我曾經(jīng)在7月份的一篇微博上這樣寫(xiě)過(guò)：“我從不奢望跟每個(gè)人合作都有同樣的收益，應(yīng)該允許有不同，因?yàn)樵V求不同。比如做主持的出場(chǎng)費(fèi)，幾乎每場(chǎng)都不一樣，這沒(méi)有什么不好，因?yàn)楦總€(gè)客戶(hù)的合作回報(bào)價(jià)值點(diǎn)不一樣。相反如果都一樣價(jià)反而就很怪了。"
還有一個(gè)特點(diǎn)是 創(chuàng)業(yè) 型小公司只盯大單的衍生癥狀。那就是對(duì)大單客戶(hù)很殷勤，而對(duì)小單客戶(hù)很輕慢。我就親眼見(jiàn)識(shí)過(guò)有的 創(chuàng)業(yè) 者動(dòng)輒說(shuō)“你這一單，我就賺你這一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，你還怎么怎么……"，其言下之意就是因?yàn)橘嶅X(qián)少所以可以隨便應(yīng)付一下即可。這可是萬(wàn)萬(wàn)不可的。要知道客戶(hù)今天給你一個(gè)小單，只要你服務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么就有可能明天給你一個(gè)大單。反之如果你看客下碟，對(duì)小單不屑一顧，客戶(hù)一看你如此功利，那么大單也不會(huì)給你。
這里分享一個(gè)直觀(guān)的案例，或許能有助于大家理清小單與大單的辯證關(guān)系：江蘇輝煌太陽(yáng)能最早曾僅僅給我們兩次單價(jià)1.5萬(wàn)的業(yè)務(wù)，但兩次下來(lái)我們都高度認(rèn)真負(fù)責(zé)效果很好，于是輝煌今年在準(zhǔn)備上市之際，在土豆網(wǎng)推出了輝煌太陽(yáng)能一鍵全自動(dòng)拳頭產(chǎn)品的“美女出浴、難得一鍵"系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，在全國(guó)有獎(jiǎng)?wù)骷琅浉纭⑿『⒆拥某鲈∫曨l和照片（這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)在就能搜到），這個(gè)一百多萬(wàn)的單子，輝煌很果斷、很信任地交給了我們鼎旌公司。我承認(rèn)我們可能并不是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)最專(zhuān)業(yè)的公司，但我們絕對(duì)是對(duì)輝煌最認(rèn)真負(fù)責(zé)的公司。所以我們贏得了輝煌兩次小單之后的大單，我們將繼續(xù)以熱情和負(fù)責(zé)的態(tài)度做好服務(wù)。——小單與大單的辯證法，由此可見(jiàn)一斑。
7、 胸?zé)o大志【企業(yè)戰(zhàn)略方面】
與上述的“只盯大單"相對(duì)應(yīng)的另一個(gè)極端癥狀便是“胸?zé)o大志"。對(duì)很多 創(chuàng)業(yè) 型小公司來(lái)講， 創(chuàng)業(yè) 者的眼界高度和理想追求，將直接影響到公司的發(fā)展方向。
當(dāng)年劉備編草鞋的時(shí)候，心里想的卻是光復(fù)漢室。于是他開(kāi)始拉上一票兄弟去革命，最后三分天下。如果他當(dāng)年只是想著在涿郡當(dāng)?shù)劓?zhèn)上支個(gè)草鞋攤，那么他最多也只能成為涿郡當(dāng)?shù)刈畲蟮膫€(gè)體工商戶(hù)而已，所謂蜀國(guó)將在歷史上不會(huì)產(chǎn)生。這就是追求和境界決定了自身的成就高度。
不過(guò)，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果說(shuō)追求不高是一種胸?zé)o大志的表現(xiàn)，那么只盯大單這種急于求成的做法也同樣是胸?zé)o大志的表現(xiàn)。前者是做不大，后者則是出師未捷身先死。
而正確的態(tài)度應(yīng)該是，既要看到前途的光明，又要看到道路的曲折。在這方面毛主席足以堪稱(chēng)戰(zhàn)略典范。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。該逃跑就逃跑，還樂(lè)觀(guān)地稱(chēng)之為長(zhǎng)征，該生產(chǎn)自救就生產(chǎn)自救，美其名曰自己動(dòng)手豐衣足食；既要敢于打持久戰(zhàn)的煎熬，又要敢于百萬(wàn)雄師過(guò)大江的豪邁；既要星星之火可以燎原的慢功夫，又要宜將剩勇追窮寇的果斷。每一個(gè)看似矛盾的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)卻被他圓熟地融為一體來(lái)駕馭。至今仍值得我們每個(gè) 創(chuàng)業(yè) 者認(rèn)真學(xué)習(xí)。
8、 爭(zhēng)當(dāng)老大【權(quán)力分配方面】
這一條癥狀是對(duì)很多合伙 創(chuàng)業(yè) 者說(shuō)的。很多合伙 創(chuàng)業(yè) 的兄弟，最初因志趣相投而聚，最終卻因權(quán)力之爭(zhēng)而分。對(duì)他們來(lái)講，合作 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的決策分歧，在很多時(shí)候還并不是金錢(qián)利益之爭(zhēng)，而恰恰是權(quán)力分配之爭(zhēng)。這不能不說(shuō)是一種遺憾。
放眼開(kāi)去，當(dāng)年海南淘金的“萬(wàn)通六君子"、新東方俞敏洪的內(nèi)部糾葛等 創(chuàng)業(yè) 故事仍讓大家耳熟能詳。 創(chuàng)業(yè) 時(shí)同學(xué)、好朋友因?yàn)樾湃巫钊菀鬃叩揭黄穑蠹夜煞菹喈?dāng)、權(quán)力相當(dāng)、只做簡(jiǎn)易分工，但這種美妙的理想化狀態(tài)會(huì)很快被現(xiàn)實(shí)所打破，大家都是一同出道的 創(chuàng)業(yè) 者，憑什么你當(dāng)老大？憑什么你有一支筆簽字權(quán)？憑什么都向你匯報(bào)工作？憑什么樹(shù)立你做領(lǐng)袖享受員工尊敬膜拜？憑什么你跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)時(shí)翹起二郎腿做總指揮？——所有這些，人性的利己天然意志與權(quán)力心態(tài)的失衡將會(huì)很快占據(jù)原本理性的內(nèi)心，從而快速出現(xiàn)不服氣、爭(zhēng)簽字、搶做主，甚至對(duì)著干。內(nèi)耗由此產(chǎn)生，公司業(yè)務(wù)從內(nèi)部開(kāi)始瓦解。
其實(shí)，平心而論，本文開(kāi)篇第一段就提出了： 創(chuàng)業(yè) 是很“挑人"的——不是誰(shuí)都適合 創(chuàng)業(yè) ，不是什么性格的人都適合 創(chuàng)業(yè) 的。此刻我們?cè)僖暌徊剑?創(chuàng)業(yè) 其實(shí)也是很挑合作伙伴的——不是誰(shuí)都適合合伙 創(chuàng)業(yè) ，也不是什么人都適合跟人合伙。
有很多時(shí)候，不管合伙 創(chuàng)業(yè) 有再多的優(yōu)勢(shì)，諸如資本共出、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、責(zé)任分工、難題共商等，但也依然不可否認(rèn)獨(dú)立 創(chuàng)業(yè) 的魅力，諸如獨(dú)立決策、不受干擾、效率較高、內(nèi)耗較少等。
今年是共產(chǎn)黨建黨90周年，也是共和國(guó)建國(guó)62周年，想想我們從小到大一直被教導(dǎo)的共產(chǎn)黨一黨專(zhuān)政的優(yōu)勢(shì)與必然性，類(lèi)比下來(lái)，獨(dú)立 創(chuàng)業(yè) 原來(lái)也是如此美妙。至少我本人已經(jīng)嘗到了這個(gè)樂(lè)趣，合伙賠了，單挑賺了，關(guān)鍵是獨(dú)立 創(chuàng)業(yè) 比合伙的時(shí)候省心多了。這一點(diǎn)，咱不是黨員也要向黨看齊。咱很自豪。
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本文來(lái)源： 創(chuàng)業(yè)容易失敗的“八大”典型癥狀
