最近有朋友想創(chuàng)業(yè)，言談之中流露出資金的匱乏以及能力上的欠缺，朋友也為這個而憂慮，于是乎便決定從白底太開始做起，并且私下里認為擺地攤是一件很簡單的事情，我向他解釋了一些東西之后，我覺得其實無論是擺地攤也好，做超市、百貨等也好總有共通的東西，并且通過研究這些原始的形態(tài)，對于 零售 各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營應(yīng)該會有一定的啟發(fā)。

第一，是商品問題，假如我們生活在一個物資匱乏的時代，我認為無論你擺攤做什么都不回有太大的困難，這就是所謂的賣方市場。但是我們生活在一個物質(zhì)文明極度發(fā)達商品品種不斷豐富的買方市場，那么作為老板就必須要認真考慮自己的商品是否會有顧客需求，需求永遠是 零售 業(yè)的第一要素，沒有需求沒有 零售 ，自然沒有商業(yè)。

假如我們生活在一個封閉的市場環(huán)境里，我們只需要看準了市場，了解市場上有哪些貨品就可以了，然后做好自己的特色商品自然就能占據(jù)一定的市場份額，但是很不幸，我們這個時代在物質(zhì)上可以以假亂真，并且不斷突破創(chuàng)新，我們周圍也不斷的有競爭對手進來，這就是全球化。所以，在這條街上擺攤的老板們需要仔細調(diào)查好自己周圍的競爭對手，看看他們的商品是什么，與自己的品類會發(fā)生什么樣的聯(lián)系，會競爭?還是會互補，這可需要看清楚，并且是一個不間斷的過程。

這也是現(xiàn)代 零售 中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，就是做什么的問題，市場定位，比如擺攤，因為資金小自然不會做大宗商品，單品價值高的諸如家電珠寶類的商品肯定不會做，以上解決得是做什么的問題。這需要不斷地調(diào)查，調(diào)查顧客需求，調(diào)查市場狀況。

第二，是貨源問題。也就是采購的問題。選擇好了商品自然就需要考慮從哪里進貨了，這是個大問題，這牽扯到你的商品是否有競爭力。需要考慮方方面面例如商品本身的屬性，形狀形態(tài)、質(zhì)量、質(zhì)地等等，其中在其他都差不多的情況下最核心的是價格，小規(guī)模的采購雖然在談判上不會占據(jù)太大的主動，但是作為一種談判也可以通過自己的努力得到比競爭對手更為優(yōu)惠的價格，所以在采購上應(yīng)該多下功夫。采購哪些商品？怎么采購是需要好好琢磨的。

第三是價格問題。其實擺地攤，作為一種街頭商業(yè)，其定價肯定不會也不能太高，當(dāng)然也有反其道的，但是很少有成功的案例。所以在價格不高的情況下，怎么樣定價才能既要保證自己的利潤，又要保證不會被競爭對手占據(jù)優(yōu)勢，還要被顧客接受，這個也需要費腦筋。

第四，是位置問題，決定好了，一切準備就緒了。開始擺攤，但是你要擺在那里?每個地區(qū)又沒一個地區(qū)的消費文化，在那條街道上消費能力跟在這條的消費能力是不同的，因此應(yīng)該考慮到顧客的消費能力和自己商品定位。還需要看看這條街道上的客流量也就是流動人口有多少，這個自然也是越多越好。選定了街道，還需要考慮在這條街道的什么位置，怎么樣在眾多商販中占據(jù)有力地形也是需要考慮在內(nèi)的。

最后是許多問題。擺地攤是一種流動的商業(yè)形式，因為經(jīng)營成本低，可以隨處調(diào)整，商品可以變換，價格隨時調(diào)整，即便位置也可以隨時變換。變動的形態(tài)其問題也會更多，但是也會更加容易的解決。

作為商販，在街頭擺攤并不是一件舒服的事情，體質(zhì)上需要好，精神上也不能差。街頭文明是很市井的文化，需要很好的技巧處理各種關(guān)系，與形形色色的人打交道，這也需要很好的交際技巧。同時也需要很好的心理承受能力。

反觀之，雖然我們有那么多的超市、百貨大賣場、便利店等等，但是擺攤依然興盛，這說明仍然存在很大的市場，雖然商品不一定比超市便宜，但是仍有許多商販做的不亦樂乎，這也說明顧客的心理仍有值得研究的空間。

小生意大學(xué)問，做大事自然從做小事開始。

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本文來源： 從擺地攤看零售經(jīng)營