市場(chǎng)分析
在嬰兒用品中，車床是一個(gè)很重要類別，從學(xué)步車到推車，從三輪車到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實(shí)用性很高的商品。車床系列雖然每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物的量不多，但它價(jià)格高，一個(gè)系列下來(lái)，費(fèi)用最少也要在1000元以上。最重要的是，現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高和消費(fèi)觀念的改變，給自己的寶寶購(gòu)買車床已經(jīng)成了普遍的共識(shí)。
商場(chǎng)和一般的嬰兒用品店里都有 童車 ，商場(chǎng)里賣得最多的是好孩子，和一些特別知名品牌。一般的嬰兒用品店因?yàn)槊娣e的限制，品種也都不齊全，而車床是一個(gè)耐用品系列，對(duì)于耐用品系列，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的場(chǎng)所就會(huì)比較挑剔,假如有一個(gè)專業(yè)的 童車 床專賣店，一定會(huì)成為消費(fèi)者購(gòu)買車床的首選場(chǎng)所。
營(yíng)業(yè)面積
最少不低于50平米，最適合的是80-平米--100平米。
進(jìn)貨資金
最少不低于6個(gè)品牌，一個(gè)品牌7000元計(jì)算，首期進(jìn)貨資金為4.2萬(wàn)元左右。
裝修費(fèi)用
童車 專賣店的裝修是嬰兒用品里裝修費(fèi)用最省心的一種，貨架主要分上下兩層，可以用木架，也可以用鐵架,50平米的裝修費(fèi)用在3000元左右。
產(chǎn)品種類
嬰兒推車：可座可躺、帶購(gòu)物袋、帶剎車有雙向推把。（適合2個(gè)月后寶寶開始使用）。
學(xué)步車：有剎車、帶音樂、有搖鈴?fù)婢?、可調(diào)節(jié)高度。（8個(gè)月后開始使用）
三輪車：帶陽(yáng)篷、有后推桿、有腳踏板、寶寶可以自騎，也可以由媽媽在后面推著。（適合2歲以上寶寶使用）
電動(dòng)車：有充氣的，也有塑料的?？沙潆?。
搖擺健身車：又名扭扭車，只要扭動(dòng)方向盤就可以前進(jìn)或后退。可以一個(gè)人玩，也可以和媽媽一起玩。（適合18個(gè)月以上寶寶使）
汽車安全座椅：在汽車后座上使用。
寶寶餐椅：寶寶吃飯時(shí)使用。有木制的和塑料的兩種。適合1歲以上寶寶使用
學(xué)習(xí)桌：適合2歲以上寶寶使用
搖籃：有電動(dòng)搖籃和普通搖籃兩種。
多少價(jià)位的產(chǎn)品比較容易暢銷？
學(xué)步車：60元-100元之間，學(xué)步車的使用時(shí)間不長(zhǎng)，超出100元就感覺有點(diǎn)價(jià)格高了。
推車：220-320元之間。
三輪車：100元----170元之間
扭扭車：50-90元
電動(dòng)車：350-600元
宣傳理念
讓寶寶睡童床是從小就培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立意識(shí)；學(xué)步車是鍛煉寶寶學(xué)走路的最好產(chǎn)品；三輪車和健身車不僅是讓寶寶開心和好玩，還可以有效的鍛煉寶寶體質(zhì)。
進(jìn)貨渠道
童車 床體積大，重量重，不適合從外地進(jìn)貨。主要的一兩個(gè)核心品牌和汽車安全座椅、搖籃之類利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以從外地進(jìn)貨，其余的一定要從附近組織貨源,如無(wú)法組織到適合貨源，可以委托嬰兒用品網(wǎng)幫忙！
平均利潤(rùn)
一線品牌25%，二線品牌40%，安全座椅150%
注意事項(xiàng)
1、質(zhì)量： 童車 事關(guān)寶寶的安全，對(duì)質(zhì)量要求比較高,我們一定要從正規(guī)廠家進(jìn)貨,因?yàn)榧偃缦M(fèi)者購(gòu)買低價(jià)位的產(chǎn)品，假如出現(xiàn)質(zhì)量問題，他不會(huì)說(shuō)是因?yàn)閮r(jià)格低，所以質(zhì)量差，他會(huì)覺得這是產(chǎn)品質(zhì)量差,還有，假如因?yàn)橘|(zhì)量問題導(dǎo)致寶寶受傷害，那就無(wú)法再樹立形象了。
2、售后：所有的嬰兒用品中，只有車床是牽涉到維修的。有時(shí)很小的一個(gè)問題就會(huì)導(dǎo)致車量的無(wú)法使用。所以一定要不定期的給客戶打個(gè)回訪電話。
3、核心：核心的做兩到三個(gè)品牌就足夠了。千萬(wàn)別犯品種多，核心品牌小的錯(cuò)誤。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：嬰兒用品店不管車床占多少比例，都不會(huì)對(duì)車床專賣店構(gòu)成威脅。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商場(chǎng)里的好孩子專柜。一是因?yàn)楹煤⒆赢a(chǎn)品已經(jīng)深入人心，二是二線品牌中沒有一個(gè)可以緊隨其后，但好孩子的產(chǎn)品價(jià)格高，品種選擇余地也沒有，一個(gè)城市不管怎么樣，都會(huì)有相當(dāng)一部分是屬于價(jià)格為導(dǎo)向型的消費(fèi)者，還有就是對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)， 童車 床只是他的一部分，并且價(jià)格機(jī)制古板，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是全部，商場(chǎng)不可能像我們這樣有針對(duì)性的搞 童車 床促銷， 童車 床專買店并不用害怕商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，至少，我們可以和商場(chǎng)并行。
可能出現(xiàn)的問題
據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，車床會(huì)現(xiàn)的問題就是質(zhì)量的問題。低端客戶我們寧可放棄，也要確保質(zhì)量品牌關(guān)
在嬰兒用品中，車床是一個(gè)很重要類別，從學(xué)步車到推車，從三輪車到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實(shí)用性很高的商品。車床系列雖然每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物的量不多，但它價(jià)格高，一個(gè)系列下來(lái)，費(fèi)用最少也要在1000元以上。最重要的是，現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高和消費(fèi)觀念的改變，給自己的寶寶購(gòu)買車床已經(jīng)成了普遍的共識(shí)。
商場(chǎng)和一般的嬰兒用品店里都有 童車 ，商場(chǎng)里賣得最多的是好孩子，和一些特別知名品牌。一般的嬰兒用品店因?yàn)槊娣e的限制，品種也都不齊全，而車床是一個(gè)耐用品系列，對(duì)于耐用品系列，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的場(chǎng)所就會(huì)比較挑剔,假如有一個(gè)專業(yè)的 童車 床專賣店，一定會(huì)成為消費(fèi)者購(gòu)買車床的首選場(chǎng)所。
營(yíng)業(yè)面積
最少不低于50平米，最適合的是80-平米--100平米。
進(jìn)貨資金
最少不低于6個(gè)品牌，一個(gè)品牌7000元計(jì)算，首期進(jìn)貨資金為4.2萬(wàn)元左右。
裝修費(fèi)用
童車 專賣店的裝修是嬰兒用品里裝修費(fèi)用最省心的一種，貨架主要分上下兩層，可以用木架，也可以用鐵架,50平米的裝修費(fèi)用在3000元左右。
產(chǎn)品種類
嬰兒推車：可座可躺、帶購(gòu)物袋、帶剎車有雙向推把。（適合2個(gè)月后寶寶開始使用）。
學(xué)步車：有剎車、帶音樂、有搖鈴?fù)婢?、可調(diào)節(jié)高度。（8個(gè)月后開始使用）
三輪車：帶陽(yáng)篷、有后推桿、有腳踏板、寶寶可以自騎，也可以由媽媽在后面推著。（適合2歲以上寶寶使用）
電動(dòng)車：有充氣的，也有塑料的?？沙潆?。
搖擺健身車：又名扭扭車，只要扭動(dòng)方向盤就可以前進(jìn)或后退。可以一個(gè)人玩，也可以和媽媽一起玩。（適合18個(gè)月以上寶寶使）
汽車安全座椅：在汽車后座上使用。
寶寶餐椅：寶寶吃飯時(shí)使用。有木制的和塑料的兩種。適合1歲以上寶寶使用
學(xué)習(xí)桌：適合2歲以上寶寶使用
搖籃：有電動(dòng)搖籃和普通搖籃兩種。
多少價(jià)位的產(chǎn)品比較容易暢銷？
學(xué)步車：60元-100元之間，學(xué)步車的使用時(shí)間不長(zhǎng)，超出100元就感覺有點(diǎn)價(jià)格高了。
推車：220-320元之間。
三輪車：100元----170元之間
扭扭車：50-90元
電動(dòng)車：350-600元
宣傳理念
讓寶寶睡童床是從小就培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立意識(shí)；學(xué)步車是鍛煉寶寶學(xué)走路的最好產(chǎn)品；三輪車和健身車不僅是讓寶寶開心和好玩，還可以有效的鍛煉寶寶體質(zhì)。
進(jìn)貨渠道
童車 床體積大，重量重，不適合從外地進(jìn)貨。主要的一兩個(gè)核心品牌和汽車安全座椅、搖籃之類利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以從外地進(jìn)貨，其余的一定要從附近組織貨源,如無(wú)法組織到適合貨源，可以委托嬰兒用品網(wǎng)幫忙！
平均利潤(rùn)
一線品牌25%，二線品牌40%，安全座椅150%
注意事項(xiàng)
1、質(zhì)量： 童車 事關(guān)寶寶的安全，對(duì)質(zhì)量要求比較高,我們一定要從正規(guī)廠家進(jìn)貨,因?yàn)榧偃缦M(fèi)者購(gòu)買低價(jià)位的產(chǎn)品，假如出現(xiàn)質(zhì)量問題，他不會(huì)說(shuō)是因?yàn)閮r(jià)格低，所以質(zhì)量差，他會(huì)覺得這是產(chǎn)品質(zhì)量差,還有，假如因?yàn)橘|(zhì)量問題導(dǎo)致寶寶受傷害，那就無(wú)法再樹立形象了。
2、售后：所有的嬰兒用品中，只有車床是牽涉到維修的。有時(shí)很小的一個(gè)問題就會(huì)導(dǎo)致車量的無(wú)法使用。所以一定要不定期的給客戶打個(gè)回訪電話。
3、核心：核心的做兩到三個(gè)品牌就足夠了。千萬(wàn)別犯品種多，核心品牌小的錯(cuò)誤。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：嬰兒用品店不管車床占多少比例，都不會(huì)對(duì)車床專賣店構(gòu)成威脅。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商場(chǎng)里的好孩子專柜。一是因?yàn)楹煤⒆赢a(chǎn)品已經(jīng)深入人心，二是二線品牌中沒有一個(gè)可以緊隨其后，但好孩子的產(chǎn)品價(jià)格高，品種選擇余地也沒有，一個(gè)城市不管怎么樣，都會(huì)有相當(dāng)一部分是屬于價(jià)格為導(dǎo)向型的消費(fèi)者，還有就是對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)， 童車 床只是他的一部分，并且價(jià)格機(jī)制古板，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是全部，商場(chǎng)不可能像我們這樣有針對(duì)性的搞 童車 床促銷， 童車 床專買店并不用害怕商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，至少，我們可以和商場(chǎng)并行。
可能出現(xiàn)的問題
據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，車床會(huì)現(xiàn)的問題就是質(zhì)量的問題。低端客戶我們寧可放棄，也要確保質(zhì)量品牌關(guān)
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