曾經(jīng)，一座城市沿街實(shí)體商鋪聚集地是商業(yè)繁華的縮影，但如今，受到電商沖擊、房租高昂等因素影響，越來越多實(shí)體店的銷售情況亮起“紅燈”，甚至有些商鋪不得不退市，“換血”頻率加快。
越來越多的外來產(chǎn)品利用電商平臺，以選購方便、價格實(shí)惠等一系列優(yōu)勢，在紹興斬獲了不小的市場份額。實(shí)體店如何“反擊”？不少紹興本土商家用 聯(lián)合快遞 企業(yè)這種新的營銷模式，來“收復(fù)失地”。
實(shí)體店下單，快遞送到家
鐘先生是紹興一家品牌蛋糕的企業(yè)負(fù)責(zé)人，最近幾天，他頻繁與市區(qū)一大型快遞企業(yè)負(fù)責(zé)人碰頭，商討聯(lián)手拓市事宜。
“如果談妥了，日后市民在門店內(nèi)下單后，就可通過快遞公司將產(chǎn)品遞送到您需要饋贈的親朋好友手上，相當(dāng)方便。”鐘先生說，目前，由于網(wǎng)購不斷走入市民生活，讓一些實(shí)體店深受影響，因此，公司想到了與快遞公司聯(lián)合，減少網(wǎng)購帶來的沖擊。
“由于省卻了中間環(huán)節(jié)，商品價格將會更實(shí)惠一些，當(dāng)然市民也可以通過合作的快遞公司直接下單，這樣一來，能起到很大的拓展消費(fèi)群的作用。”鐘先生說。
同樣嘗試“實(shí)體+快遞”方式的還有柯橋區(qū)楊汛橋的家紡企業(yè)聞翔控股集團(tuán)。
聞翔控股集團(tuán)有限公司董事長李建法介紹，“今后，凡是公司生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品，均會通過專賣店的方式進(jìn)行銷售。就算是在很遠(yuǎn)的專賣店，都能通過門店內(nèi)的觸摸屏，瀏覽所有家紡產(chǎn)品。”如果顧客選中了心儀的產(chǎn)品，總部設(shè)計(jì)人員會將設(shè)計(jì)后的效果圖放在網(wǎng)上讓顧客詳看，確定需要后，公司會通過快遞方式送貨上門。公司打算3年內(nèi)在1000家專賣店內(nèi)鋪設(shè)觸摸屏。
“生產(chǎn)企業(yè)與快遞企業(yè)聯(lián)合，可以壓縮中間成本，讓消費(fèi)者以透明的價格買到放心的產(chǎn)品，同樣也能為產(chǎn)品開啟另一種全新模式。”一些業(yè)內(nèi)人士表示，通過二者的互補(bǔ)，打造立體式銷售模式，適應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場環(huán)境，也是越來越多實(shí)體店、實(shí)體企業(yè)尋求拓展更大消費(fèi)市場的一種積極舉措。
實(shí)體店成“體驗(yàn)站”，兼顧高效與信用
線上銷售，有高效便捷的特點(diǎn)，但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬特征，買賣之間缺乏互相信任；傳統(tǒng)的線下門店銷售，因?yàn)槊鎸γ鏈贤ǎp方信任度較高，但成本也高不少。線下商家與快遞公司進(jìn)行資源整合后的“實(shí)體+快遞”新營銷體系則兼顧了高效和信用度。
“實(shí)體店+物流”的銷售模式，可以實(shí)現(xiàn)比網(wǎng)購更省錢的目的。“由于這類消費(fèi)模式是生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者直接對接的，不但產(chǎn)品新鮮，而且沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格自然更優(yōu)惠。”一家物流企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
眼下，雖然進(jìn)入這類銷售新模式的實(shí)體店數(shù)量并不多，但不用多久，相信會吸引更多群體投入。“特別是諸如生鮮或是保質(zhì)期較短的產(chǎn)品，電子商務(wù)很難做，但是有了物流企業(yè)的助力，就可以很好地實(shí)現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士分析。
對于“實(shí)體店+快遞”的市場前景，不少商界人士很看好。“再過幾年，大街上的超市、賣場可能會大幅減少，市民會在家門口的各種體驗(yàn)店里，買吃、穿、用的商品。”
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