如果店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下，我們如何才能創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績呢?如果店鋪顧客寥寥，每天都是壞天氣，如何仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業(yè)績指標呢?如果只看一個指標，請問哪個數(shù)據(jù)最能考核出一個店鋪的競爭力高低?
答案只有一個“連單率”
連單率是能比較真實反映專柜銷售技巧和業(yè)績的一個參數(shù)，它反映了在銷售過程中，導購讓單個顧客購買產(chǎn)品數(shù)量的多少。
連單強的店鋪貨品一定強，連單強的店鋪管理一定強，連單強的店鋪服務一定好，所以，連單強的店鋪，業(yè)績一定高，利潤一定好，競爭力也必定強。
那么如何提高門店的連單率呢，看下面 ：
1、訂貨階段考慮貨品結構合理性，組貨成系列
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點：產(chǎn)品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強;是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。
2、貨品陳列成套銷售，必須有重點有系列
1.把需要主推的貨品做重點陳列
2.風格組合合理，陳列系列化(PP)
3.成套出樣并且經(jīng)常更新變化
3、掌握貨品賣點及組合搭配能力
對于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯(lián)帶銷售打好結實基礎。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。
4、從服務角度快速提升連單率
1.連帶銷售的三步曲：大部分導購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。
?、?明確顧客的喜好。
?、?為顧客提供增值搭配。
?、?適度針對顧客反應銷售。
2.連帶銷售的幾種方法
方法一：成套搭配，整體出樣
方法二：禮品連帶，順帶銷售
方法三：引導顧客，情景連帶
方法四：利用促銷，搭配銷售
方法五：關注同伴，連單翻番
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