精品 超市 與傳統(tǒng)賣場的商品組合存在差異。一方面精品 超市 目標消費者主要是中高收入人群，西化的生活方式及高要求的生活品質(zhì)，導(dǎo)致其對于商品的需求不同。另一方面精品 超市 與大賣場的規(guī)模化發(fā)展，盈利來源于供應(yīng)商的支持不同，主要盈利的方式在于商品本身的配置。

所以如何通過準確的定位、良好的商品配置來取悅特定的客戶成為發(fā)展的關(guān)鍵。精品 超市 商品組合差異性主要表現(xiàn)在品類范圍和商品數(shù)量、品類結(jié)構(gòu)、商品特征、品類角色及經(jīng)營品類貢獻等方面。

不一樣的品類范圍和商品數(shù)量

1、精品 超市 與大賣場一站式購足不同，縮減了商品經(jīng)營范圍

小規(guī)模的單店面積及少量的網(wǎng)點分布使得精品 超市 難以依靠規(guī)模優(yōu)勢大量銷售，加上高額的裝修費用及租金的支出，“高品質(zhì)、高成本、高利潤”成為核心經(jīng)營模式，高毛利、高周轉(zhuǎn)商品組合成為精品 超市 盈利的核心。

精品 超市 受制于經(jīng)營面積及盈利方式的限制，在商品品類選擇中放棄“大而全”的大賣場式做法，縮減商品經(jīng)營范圍，保留“高毛利、高周轉(zhuǎn)”的品類。

例如在精品 超市 中較難發(fā)現(xiàn)大家電、床上用品、紡織品、文具及體育用品、服裝服飾等消費者購買頻率低的品類。對于周轉(zhuǎn)性一般的餐具廚具、清潔用品、雜貨等有時會采用專業(yè)供應(yīng)商提供店中店式經(jīng)營，減少自營方式。

2、精品 超市 精選優(yōu)質(zhì)商品，縮減商品數(shù)量

精品 超市 縮減商品數(shù)量，家樂福、沃爾瑪?shù)却筚u場一般經(jīng)營單品數(shù)在30000以上，而精品 超市 Ole、Citysuper只經(jīng)營10000-15000左右的單品，國外traderJoes經(jīng)營單品數(shù)更少，僅在4000個左右。主要由于精品經(jīng)營面積在2000-4000平方米左右，相較大賣場而言面積較小，同時精品 超市 會為目標客群精選優(yōu)質(zhì)商品，減少同類商品數(shù)量。

不一樣的品類結(jié)構(gòu)

精品 超市 目標客群主要是外籍人士及中高收入群體，該群體消費者大多受西方的生活習慣影響較大，更加西方化。精品 超市 為滿足目標群體的需求，在商品品類結(jié)構(gòu)上與普通 超市 形成顯著的差別。

精品 超市 商品品類結(jié)構(gòu)中單品數(shù)占比最高的三個品類為HBA（日化）、Snacks（零食）及非食，SKU占比分別達到17%、15%及12%。基礎(chǔ)食品、煙酒類、餅干、飲料及生鮮SKU占比在5%－10%之間，而日配、母嬰用品、沖調(diào)、方便食品、冷凍食品等SKU占比均在5%以下。這與大賣場的品類結(jié)構(gòu)不同。

在業(yè)態(tài)配比中，精品 超市 與普通 超市 也形成比較明顯的差異，例如在酒類的配置中普通 超市 以白酒為主，提供100種左右低檔紅酒，而在精品 超市 中紅酒的供應(yīng)達400多種，檔次品種齊全，而白酒僅提供商量高檔商品。精品 超市 提供多種各國風味不同的奶酪，單店可提供200多種奶酪供應(yīng)，占日配部分商品數(shù)30%左右，而在普通 超市 中該比例不足3%。

不一樣的商品特征

1、提高進口商品比例，適應(yīng)目標客群生活方式改變

精品 超市 主要以進口商品為主，提供差異化的商品。

在精品 超市 中進口商品比例大多在30%以上，某些門店甚至可以達到80%的進口商品。專業(yè)的 超市 管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關(guān)注。

在商品經(jīng)營品類上精品 超市 融入更多西方生活方式元素，在調(diào)味品品類中普通 超市 以中式調(diào)料為主，精品 超市 更多提供橄欖油、意大利面醬、韓國醬、日本芥末、東南亞香料等，為西餐烹飪提供基礎(chǔ)。

2、提供高質(zhì)量商品，提供高品質(zhì)生活

精品 超市 提供產(chǎn)品單價較高，在同類商品中進行嚴格的篩選，選取具有高品質(zhì)的商品，為高端消費者提供了區(qū)別與普通大賣場的商品選擇滿足感。

精品 超市 提倡有機健康的生活理念，在商品配置的過程中增加綠色有機產(chǎn)品，對商品質(zhì)量嚴加把關(guān)。

精品 超市 中銷售的蔬果及海鮮產(chǎn)品，大多屬于有機產(chǎn)品，同時大多采用預(yù)包裝的形式，在商品上架前對商品進行簡單的加工和清洗，提高商品質(zhì)量。精品 超市 中面包大多為現(xiàn)場制作，采取優(yōu)質(zhì)原料，而大多數(shù)普通 超市 中面包多采用預(yù)包裝面包。

不一樣的品類角色

1、以體驗性業(yè)態(tài)，店中店為首選品類，吸引人流

國內(nèi)外的精品 超市 為了滿足目標客群對于社交的情感需求越來越多的提供體驗性業(yè)態(tài)，進行更多的跨界嘗試，使其不僅僅是簡單購物場所，吸引人流的同時，提高顧客忠誠度。

CitySuper在 超市 中引入CultureClub，為喜好烹飪的消費者提供學習交流機會。

在Ole開的第四代門店中引入咖啡吧、酒吧臺以及現(xiàn)場就餐場所，與餐飲進行了跨界嘗試的同時，為消費者提供更多可能。

2、提升特定品類重要性，滿足目標消費者多方位需求

精品 超市 根據(jù)高品質(zhì)人群對于特定商品的需求及進口商品優(yōu)勢，提升某些品類重要性。

例如自三聚氰胺事件后，國內(nèi)消費者對于國產(chǎn)奶粉的信任危機久未解除，進口奶粉迅速成長，精品 超市 憑借進口商品優(yōu)勢，提高母嬰用品尤其是奶粉的供應(yīng)，甚至設(shè)立母嬰用品專區(qū)。

同時隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和城市居民家庭的獨立性、個性化和人口老齡化問題日益突出，寵物飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費的新亮點，與普通 超市 將寵物用品作為便利性品類不同，精品 超市 大多重視該品類，為其設(shè)立專區(qū)，其中位于上海的精品 超市 APITA為寵物設(shè)置PetStore專區(qū)。

不一樣的品類經(jīng)營貢獻

精品 超市 由于不同的品類結(jié)構(gòu)及品類角色導(dǎo)致各品類經(jīng)營貢獻差異較大。例如精品 超市 中20%商品為休閑食品，為門店貢獻14%的銷售額，而在普通社區(qū) 超市 中休閑食品SKU占比為17%左右的銷售貢獻僅為7%。

在酒類的消費中精品 超市 紅酒的銷售貢獻在煙酒中可占到35-40%，同時洋酒的銷售貢獻可達到15%左右，而在普通 超市 中白酒的銷售貢獻在煙酒中排名最高，可占到35%左右，而紅酒及洋酒合計在5%左右。

精品 超市 中HBA（日化）、沖調(diào)及母嬰用品的毛利貢獻明顯高于其在普通 超市 中的毛利貢獻，主要由于該三類商品中精品 超市 大多引進高質(zhì)量的進口商品，在與大量同質(zhì)化的普通 超市 之間形成差異的同時增加商品的毛利率，從而提升品類毛利貢獻。