東莞電視機(jī)模具熱膠道系統(tǒng)廠家因?yàn)楸坎懦晒?/span>

文/小艷

很多朋友，都問我為何能夠成功？我每次都回答說：“因?yàn)槲冶垦剑?rdquo;

朋友們聽了，都感到英名其妙。今天，我就來跟大家講一講其中的奧秘。

當(dāng)大家都在賣高價時．我卻在低價傾銷。于是，很多朋友都來譏笑我：“你笨啊？明明可以賣高價賺大餞，你卻硬要做那些沒錢賺的事。”可過了幾年，他們猛然發(fā)現(xiàn)，手上的市場不見了。市場哪里去了？原來，都跑到我這笨蛋手上來了。所以，我經(jīng)常跟朋友們開玩笑說：“因?yàn)槲冶垦剑艜プ瞿切┞斆魅瞬恍既プ龅氖拢艜靼?lsquo;有市場才能有利潤’的笨道理。而你們聰明呀，所以，懂得如何去計算利潤率，還懂得應(yīng)該優(yōu)先生產(chǎn)利潤高的產(chǎn)品。可就是不懂得‘在失去了市場后，再高的利潤也沒有意義’的簡單道理。試想，連市場都沒有了。還能有利潤產(chǎn)生嗎？”

有一年，一個香港客商來尋找合作伙伴。那些聰明人都絞盡腦汁去與他搭關(guān)系，還想盡辦法來掌控他的行動。而等到談判時，又一條一條地仔細(xì)羅列，唯恐少占了便宜。結(jié)果，惹得那住香港人很是反感。而我，則只在香港人來我廠里考察時，一起陪著聊聊天。也沒有請他上大飯店吃飯，只請他在我家里吃些干凈的農(nóng)家菜。當(dāng)談到合作條件時，我也表現(xiàn)得很傻，對香港人提出的各種條件，一概沒有異議；至于價格，只要我不虧本就行。至于在這當(dāng)中，他能夠有多少利潤率，我根本不管。對于我近乎傻乎乎的做法，很多業(yè)內(nèi)人士都來勸我：“你笨啊，面對這樣一個好客戶，干嘛不下狠心宰他一刀，而偏偏要讓步呢？”可最終，香港人選擇了我。

等到大伙一起開慶祝會時，香港人說了這么一席話。讓我感觸很深。他說：“我之所以選擇李先生為我的合作伙伴。是因?yàn)槲腋杏X到李先生為人很憨厚，不會耍手段，讓我很放心。畢竟，每個人都不愿意與過于精明的人打交道，而愿意與比較憨厚的人打交道。因?yàn)榕c精明的人打交道，整天要提心吊膽；而與憨厚的人打交道．不必有過多的擔(dān)憂。”而我也對曾經(jīng)指責(zé)我笨的同行們說：“我之所以能夠成功地拿下這張合同，就是因?yàn)槲冶垦剑∫驗(yàn)槲姨苛耍裕静恢莱脵C(jī)宰客戶；而只知道，只有在拿下了客戶后，才能再宰他。你們的刀子再快，可沒拿下他，又怎么能宰他呢？”

其實(shí)，我“傻”不是真“傻”。回家把賬算清，以小搏大．守住根本利益、不虧本前提下的“傻”，才是真聰明。