開店之前在論壇學習了很長一段時間，太多的開店知識，太多的成功案例，太多的啟發(fā)，使我下定決心自己也要成為一個成功賣家，也知道開店過程會有多么艱辛，很多人說淘寶水深，勸我別因為一時沖動而陷在里面，賺不到錢不說，還虧錢。憑著初生牛犢不怕虎精神，我加入了淘寶大家庭，自己寫方案，嘗試著淘寶的各種,努力半年成功做到了皇冠，總結了一些經驗給大家分享一下，淘寶老鳥們請直接飛過去哈。

一、爆款基本概念

對于平臺上的中小賣家來說，毫無疑問爆款是大家都在追求并打造的東西。大家都知道，一個店鋪的自然流量中，七八成的比例都是來自于爆款，因此，很多掌柜在拿不出高額廣告費用時，店里又沒有一個爆款，那我覺得最好的情況也就是吃不飽餓不死的狀態(tài)，那幾乎是生不如死。那么，爆款究竟是如何練成的呢？

爆款的打造方法，其實都是大同小異，關鍵在于過程中的細節(jié)處理，

一、網店運營經驗比較豐富的掌柜，會知道某個商品在這個冬天必定火賣，所以準備了大量庫存，大量的資金，這是大賣家的做法，一般的中小賣家不具備這個實力。

二、一般的中小賣家運營經驗會比較不足，可隨時補貨，但是資金比較有限，可以通過循序漸進，先挑選培養(yǎng)人氣寶貝，然后進行重點培養(yǎng)熱賣的商品，再從從熱賣的商品進行重點推爆款，最后通過爆款的流量來帶動其他銷量一般的商品，逐漸打造新一輪的爆款，所以我們比較常用的是這種方法。

二、爆款的選取

在我們要開始準備培養(yǎng)爆款時，務必要對行業(yè)進行充分了解，分析好競爭對手，了解消費者的接受程度等等。首先，一定有有充足的貨源，我們要分析自家的貨源優(yōu)勢來選擇哪些商品可以用來打造爆款。然后，要把握好打造爆款的時間，比如現(xiàn)在已經是年底了，這個時候如果想要打造羽絨服或者大衣成為爆款就已經太遲了，因此最好有一定的時間跨度。

要切記的是，你要打造的爆款要有很高的性價比，也就是要有好的質量，盡可能低的價格。因為性價比是客戶購物體驗度的保障，它直接會影響到你店鋪的回頭率、動態(tài)評分，也就直接影響你的搜索排名。

再讓我們通過淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據來分析一下，看看我們店里的寶貝在行業(yè)里面是個什么狀態(tài)：

不難看出，汽車用品行業(yè)的大部分子類目成交量在近期是成上漲趨勢的。我們選擇一款價格比較低的且漲幅較大的商品“汽車紙巾盒架”來作為打造爆款的對象、非熱門類目，競爭力度不大，近期市場需求量漲幅較樂觀，有益于利用寶貝優(yōu)勢在短時間內實現(xiàn)大銷量。

三、爆款打造過程

在初期，打造爆款的對象既沒有什么銷量，也沒有幾個評價，不用說這時的轉化率必定是很低的，如果你在這個時候使用大量的直通車、鉆展等付費推廣，我覺得毫無疑問地你回花掉很多冤枉錢。我們可以在店鋪的好位子放上爆款的橫幅，給買家一個“這就是我店鋪的爆款”的感覺，把這個商品的價格定低一些，至少跟行業(yè)同類商品的價格對比起來有優(yōu)勢，甚至不賺錢，然后做好關聯(lián)流量，提高潛力爆款的曝光率，并且給我們的每個成交客戶大力推薦這款商品。接下來做好店鋪引流的基本功，標題優(yōu)化提高搜索概率、上下架調整提高排名，提升寶貝曝光率，毫無疑問這是所有店鋪必須做好的工作。

標題優(yōu)化的精髓在于用好關鍵詞，很多掌柜不懂得如何為商品取好標題，往往的做法是找到同行的標題，把大部分抄過來，導致的是沒流量的還是沒流量，有流量的卻降低了，嚴重的還會導致侵權被投訴。關鍵詞的好壞并不是看同行的標題的而關鍵詞是需要掌柜進行周期性的嘗試才能知道到底有沒有效果的，利用自己手頭上的工具就可以查看關鍵詞的詳細數(shù)據(沒有工具的同學可到淘寶官方賣家市場看看fuwu.taobao.com，然后搜索選擇合適自己的工具)

從圖中可以看出，潛力商品的關鍵詞近期被搜索的次數(shù)，有些詞是能夠經常被搜索到的，這些我們要保留，而一些被搜索量很少或者為0的關鍵詞就可以適當刪減，替換成其他詞，經過幾個周期的嘗試，該商品的標題會慢慢改善，直至達到大部分關鍵詞都能保證帶來一些流量，累計起來就多了。

每一個店鋪都有自己的一個流量高峰期，而這些時間段才是上下架的好時機

查看多天內每個時間段的訪客流量分布情況，

這是我們店鋪在發(fā)展階段的數(shù)據，當時的流量主要在10點—14點和19點—22點這兩個高峰期，后者幅度較大，可將以上潛力商品針對這個時間段進行重點上下架，

在做好這些基本工作以后，我們的潛力商品在短期內的銷量提到了一個高度，商品排名相對會靠前。

在潛力商品有一定銷量，轉化率得到一定的保障以后，我們就可以進行一些營銷活動，比如在店鋪進行團購活動，秒殺特價活動等，同時可以參加一些淘寶官方活動、直通車、鉆展、淘金幣等比較權威的推廣方式，適當進行實驗性的推廣而不是花大把的錢下去。

在做完前面的工作以后，如果效果比較理想的話，潛力商品就應該有了一定的銷量基礎，這說明該商品是具備推廣潛質的，而且該商品已經有了較高的轉化率基礎了，所以，這時候它需要大量的流量來進行轉化，接下來的工作就是引流了。

引流的話可以從幾個方面同時入手。淘寶論壇、淘寶的促銷活動（淘金幣、天天特價、vip等）這些活動不但能為你家潛力商品帶來流量，在很短的時間內聚集大量人氣，增銷量，還不需要花費大把的金錢就可以做到。

直通車、鉆展、淘客，這幾個是比較消耗金錢的，但是整體效果上肯定比免費的推廣好，因為這個時候你家的潛力商品轉化率已經較高了，付費引進了買家，該商品就有很大的把握促成訂單。

四、爆款的合理利用

在經過了以上的這些過程工作，店鋪的爆款基本上就已經形成了，之所以這個商品能夠成為爆款，很重要的一個原因是因為它具有很高的性價比，質量好，價格低，能夠吸引買家，讓買家動心并形成購買。這時候有個禁區(qū)，那就是，不要以為爆款打造成功了，我就可以把價格提上去，來賺取更多的錢，這么做的話就大錯特錯了，我們之所以打造爆款，是為了利用爆款給店鋪帶來大量的流量，給店鋪增加人氣，然后靠做好這個商品與其它商品的關聯(lián)來進行銷售，

不要小看爆款的引流能力，它絕對能夠承擔起店鋪主要流量的來源。

既然爆款給我們帶來了大量的流量，那我們就必須把流量合理利用起來，而不是任由它自由流失，關聯(lián)好店鋪中的其它商品，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面。

說到關聯(lián)銷售，簡單說來，就是在商品的描述里面加上其他商品的圖片和鏈接，盡可能地讓買家去點擊。關聯(lián)銷售有很多作用，其中最重要的就是，一個能夠引流的商品，通過關聯(lián)銷售，帶動其他商品的流量和銷量，等很多商品成長起來以后，就可以提高店鋪整體的流量和銷量了。

但是，關聯(lián)銷售絕不是把商品隨便堆砌展示給買家的，同樣地是有很多技巧的。

Ⅰ：推薦與爆款同類或相似的商品

讓客戶有的對比，抓住買家最初的購物意向（店鋪另一個爆款車充）

點評：既然客戶通過爆款進入查看你的商品，說明對這類商品的有需求的，在瀏覽爆款商品的同時，推薦同類寶貝可以給客戶一些功能、樣式、價格的對比，最大程度將買家在同類里挑選一樣形成購買。

Ⅱ：推薦與爆款可搭配的熱賣商品

讓買家了解本店的實力，給買家更多信心

點評：客戶通過瀏覽爆款頁，給他推薦店鋪里的其他熱銷商品，將最近銷量展示給客戶，讓客戶覺得我們的店鋪確實有些實力，既然這么多人認可的商品應該不會差，無形中給客戶更多的購買信心。

Ⅲ：推薦與爆款搭配的寶貝，抓住買家關聯(lián)購買的欲望

點評：通過與其它商品組建成套餐減價形式，給客戶更多選擇，客戶覺得反正需要購買這些東西，何不購買這個套餐呢，而且套餐形式還有減價活動，讓客戶覺得更實惠。

一般說來，每個爆款都會有衰退期，當流行趨勢過了或者季節(jié)過了，爆款就進入衰退期，這個時候的成交量會明顯下降，我們要做的是盡量使它的周期更長一些，讓爆款盡可能地位店鋪引入更多流量，同時，我們要總結爆款培養(yǎng)以來的資金投入和產出比，然后對比各種銷售數(shù)據，對這個階段進行總結，這時候我們有一定經驗了，就要開始培養(yǎng)新一輪的爆款了。如果運營的好的話，你的店鋪就可以擁有好幾個爆款，可想而知，幾個爆款同時運作，給店鋪帶來的流量是爆炸性的，這時候你要做的就是想辦法提高轉化率。

總結：想要讓店鋪能夠實質性的賺到錢，擁有一兩個爆款的必須的，爆款本身的利潤可以很低，甚至虧一點小錢，但是爆款給店鋪整體帶來的流量才是最寶貴的，所以我們要利用好這些流量，做好關聯(lián)銷售，套餐營銷，在一些商品積累了一定人氣和銷量以后，才能擴散到店鋪的各個角落。反復進行上面說到的這些步驟，相信你的店鋪經營狀況會得到持續(xù)不斷的提升。對比并分析行業(yè)和店鋪的數(shù)據，挖掘出店鋪存在的潛力寶貝，并開始培養(yǎng)它，千萬別指望你的寶貝能無緣無故成為爆款，這是需要掌柜用心且是漫長的過程，你一定要用心去培養(yǎng)，有付出才會有回報。要相信爆款給店鋪帶來的回報遠遠大于這段時間的付出。