合理分配店鋪資金誤入雷區(qū)

　　這些事，掌柜你得知道

　　網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)資金是指一個(gè)店鋪投放在流動(dòng)資產(chǎn)上的資金,可以在一年內(nèi)或一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或運(yùn)用的資產(chǎn)。具有占有時(shí)間短、周轉(zhuǎn)快、變現(xiàn)易等特點(diǎn)。

　　進(jìn)存銷回是指網(wǎng)店在庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)經(jīng)歷的四個(gè)階段，分為進(jìn)貨周期、存貨周期、銷售周期以及回款周期，四個(gè)周期組成了店鋪的庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)。

　　要想看清網(wǎng)店資金，光了解網(wǎng)店庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)還不夠，還必須了解資金的周轉(zhuǎn)率。網(wǎng)店資金在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不間斷的循環(huán)周轉(zhuǎn)，從而取得銷售收入。如果一個(gè)網(wǎng)店使用盡可能少的資金運(yùn)作，取得盡可能多的銷售收入，說(shuō)明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。以下跟店鋪情況相關(guān)的公式，掌柜們必須了解并定期檢視自己店鋪的情況。

　　毛利率=（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100%

　　銷售增長(zhǎng)率=（今年銷售收入-去年銷售收入）÷去年銷售收入

　　銷售利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本-費(fèi)用

　　庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=年銷售額÷年平均庫(kù)存值

　　錢的能做什么？

　　貨源：通過(guò)批量采購(gòu)降低進(jìn)貨成本：寶貝進(jìn)5件與50件的區(qū)別，想必大家都知道。正是因?yàn)檫M(jìn)貨量少，利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又非常激烈，大部分賣家被價(jià)格戰(zhàn)壓的喘不過(guò)氣來(lái)。那么就必須調(diào)整方向，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成服務(wù)，雖然價(jià)格略高，但是提高服務(wù)質(zhì)量，同樣可以贏得買家的親睞，客戶的二次購(gòu)買力很重要。

　　利用資金擴(kuò)充產(chǎn)品線的種類：買家被寶貝吸進(jìn)店鋪之后，此時(shí)的購(gòu)買欲望大概在50%左右，剩下的就依靠對(duì)寶貝的描述、價(jià)格的制定及是否有有力的購(gòu)買點(diǎn)了，描述一定要做好。利用資金擴(kuò)充產(chǎn)品線的款式：?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品很難滿足大面積群體的買家，寶貝的多樣化是關(guān)鍵。例如女裝買家，就比較希望能在一家店鋪里面找到可以搭配的衣服褲子等。定期的新款推出也是促進(jìn)二次營(yíng)銷的手段之一。

　　利用資金提升供應(yīng)商質(zhì)檢的競(jìng)爭(zhēng)：寶貝要多樣化，供應(yīng)商也同樣需要多樣化：同一款寶貝最好有多個(gè)供應(yīng)商，單次進(jìn)貨量、進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)、價(jià)格都有保障，從而形成多個(gè)供貨商質(zhì)檢的競(jìng)爭(zhēng)，確保自身的貨源和庫(kù)存。

　　推廣：淘寶附加服務(wù)及各類押金：無(wú)論是淘寶官方還是第三方軟件提供方都推出了很多的店鋪輔助經(jīng)營(yíng)軟件，多元化的服務(wù)能幫助店鋪更上一層樓。無(wú)論是頁(yè)面展示、賣家工具還是淘寶的各類押金，背后都有寓意。如購(gòu)買旺鋪，就意味著需要學(xué)會(huì)并靈活運(yùn)用滿就送、搭配出售及限時(shí)折扣等。

　　淘寶營(yíng)銷工具的聯(lián)合推廣：譬如，單一參加淘金幣活動(dòng)能帶來(lái)200個(gè)訂單，如果自身資金、備貨、發(fā)貨、售后等各方面條件允許，則可以利用直通車、鉆石展位、關(guān)聯(lián)銷售等其他資源加大推廣，可以獲取更多的訂單。推廣上，200元的投入與600元的投入產(chǎn)生的收益顯然不同的可能性會(huì)比較大。但是無(wú)論做任何規(guī)模、類型的活動(dòng)，都要先考慮的是自身店鋪的備貨能力、發(fā)貨能力、售后能力及心理承受能力等條件，是否具備分工明確的團(tuán)隊(duì)也至關(guān)重要哦。轉(zhuǎn)化率：（產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）×100%。 其他提升店鋪流量的手段:流量不高？那么首先建議嘗試?yán)峡蛻舻亩螤I(yíng)銷。開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶，其次可以通過(guò)淘寶聯(lián)盟、投入較小的硬廣來(lái)解決。例如頁(yè)面提前告知每月活動(dòng)日期、老客戶的短信營(yíng)銷等等。

　　資金風(fēng)險(xiǎn)，你想過(guò)嗎？

　　店鋪資金合理分配：整個(gè)店鋪的資金需要用到進(jìn)貨、推廣、營(yíng)銷活動(dòng)、人員、物流等方方面面，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的資金出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，因此必須合理分配店鋪的資金，建議整個(gè)店鋪的資金分配比例如下：進(jìn)貨60%、推廣20%、團(tuán)隊(duì)10%、備用10%。

　　誤區(qū)一：認(rèn)為庫(kù)存越多越好。

　　一般我們都建議把進(jìn)貨的60%資金分為：50%的爆款庫(kù)存、常銷庫(kù)存、滯銷庫(kù)存、新品推廣資金，以及10%的臨時(shí)進(jìn)貨資金。大批量進(jìn)貨的同時(shí)，一定要留足推廣資金，保證寶貝有足夠的瀏覽量。大批量進(jìn)貨是有利潤(rùn)可取，這時(shí)要做的是增加周轉(zhuǎn)次數(shù)，而并非一次性的全投入。用盡可能少的資金占用，取得盡可能多的銷售收入。一般小賣家除了偶爾參加淘寶活動(dòng)外，不建議大批量囤貨。利用零庫(kù)存銷售來(lái)節(jié)省資金，主要精力集中在推廣就好。

　　誤區(qū)二：用錢砸廣告、開直通車，肯定沒(méi)錯(cuò)

　　大家都關(guān)心的直通車，它的流量并不是短期的，而是需要看一段時(shí)間的。在推廣初期投入產(chǎn)出不平衡是正常的。對(duì)于店鋪不同的推廣時(shí)期，需要控制直通車的總支出以及總流量，才是賺錢的王道。推廣初期可以不以盈利為目的.直通車帶來(lái)的流量建議控制在店鋪總流量的30%-40%。

　　重大節(jié)日期間一定要以賺錢為目的。直通車帶來(lái)的流量務(wù)必要控制在店鋪總流量的15%。推廣資金的合理分配并不是保證訂單能夠上漲，而是暴漲了您的資金鏈在推廣投入上不會(huì)全部虧損，以至于發(fā)展到不可挽回的地步。至于能否帶來(lái)更多的流量及轉(zhuǎn)化，就完全取決于推廣技巧了。

　　一個(gè)合格的淘寶賣家，需要不斷優(yōu)化營(yíng)銷的方式。網(wǎng)店的原則是：投入少，產(chǎn)出高。營(yíng)銷推廣資金主要分為主動(dòng)及被動(dòng)。主動(dòng)：指直通車等主動(dòng)付出的推廣。被動(dòng)：指淘寶客等依托于第三方渠道的推廣。另外，還要準(zhǔn)備一筆流動(dòng)的資金，以便可以隨時(shí)調(diào)配主動(dòng)與被動(dòng)。一般主動(dòng)推廣會(huì)需要設(shè)定投入資金的上限，保障您的資金能夠合理運(yùn)用。一旦超出設(shè)定的資金上線，就需要使用量子統(tǒng)計(jì)、直通車后臺(tái)等工具去觀察投入產(chǎn)出比，再?zèng)Q定適合什么推廣模式。

　　誤區(qū)三：一定要參加淘寶的活動(dòng)，不惜一切代價(jià)

　　無(wú)論參加淘寶的哪種活動(dòng)，都需要合理控制庫(kù)存，提前計(jì)算出所需資金（押金、物流費(fèi)等）、備貨量（備貨資金）。除此之外，還要有一筆備用金，確保什么環(huán)節(jié)臨時(shí)需要可以填補(bǔ)，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。如果一個(gè)店鋪沒(méi)有合理的分配資金，最終導(dǎo)致店鋪好評(píng)率、DSR評(píng)分等數(shù)據(jù)下降，退款率上升的話，更會(huì)導(dǎo)致無(wú)法再參加淘寶開展的各類活動(dòng)。

　　以錢生錢的模式—— 經(jīng)常有聽(tīng)到消息，哪家淘寶店獲得了風(fēng)投投資，哪家淘寶店有大股東入股。為什么越做的好，越需要外部資金的注入呢？因?yàn)橘Y金本身決定了能做的事情的范圍與深度。只有掌握了更多的資金成本，才能撬動(dòng)更大的生意。如果說(shuō)銀行是空中客車的話，淘寶貸款就是直升機(jī)。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榭罩锌蛙囀谴罄校梢暂d著很多人一起飛行。但是直升機(jī)不同，直升機(jī)是可以貼地飛行靠近人群的。為了在淘寶天貓上創(chuàng)業(yè)百萬(wàn)賣家們，淘寶貸款服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

　　賣家說(shuō)： 女裝　 星鉆等級(jí)：2金冠　 類型：淘品牌

　　作為一個(gè)女裝金冠店鋪，不管在資源的爭(zhēng)取、信息流的獲取還是供應(yīng)鏈的整合等方面，都有相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，這些是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。如何全面抓住這些優(yōu)勢(shì)，從而利用其發(fā)力，讓店鋪流量得到一次有效爆棚，品牌知名度得到擴(kuò)大呢？這其實(shí)是對(duì)公司與企業(yè)的資金鏈的考驗(yàn)。公司必須有足夠的廣告經(jīng)費(fèi)投入到爭(zhēng)取資源里去，必須有足夠的公關(guān)儲(chǔ)備金獲取各路信息流，更重要的是，很大一部分資金需要投入到倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備乃至擴(kuò)大合作工廠等供應(yīng)鏈方面去。

　　但是，在平時(shí)的公司化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們其實(shí)仍然會(huì)在許多方面出現(xiàn)資金的斷鏈情況。這對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)乃至企業(yè)的日常發(fā)展都是一塊不可忽略的絆腳石。金冠賣家缺錢，作為中小賣家更缺錢，關(guān)鍵要有合理運(yùn)用的能力：在我們申請(qǐng)?zhí)詫氋J款的時(shí)候，就非常認(rèn)真審查了公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下的資金缺口，并且對(duì)于貸款的分配也有縝密的百分比投入。

　　第一、我們大概將這筆貸款的70%投入到后臺(tái)供應(yīng)鏈的優(yōu)化中去：

　　1、對(duì)于熱賣產(chǎn)品，我們得以及時(shí)提前備貨，大部分緩解了之前發(fā)貨速度的困擾。現(xiàn)在，我們的DSR中發(fā)貨速度一項(xiàng)還在穩(wěn)步提升中，有望在兩個(gè)月內(nèi)提高至4.7，讓店鋪整體水平更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。近30天內(nèi)，我們的銷售額有了明顯的梯度增長(zhǎng)，從3月份到四月份，日均銷售額提高了34%：除卻促銷活動(dòng)帶來(lái)的突發(fā)性增長(zhǎng)，之前平均7天的發(fā)貨周期，也在這段時(shí)間提高到了平均5天的周期，發(fā)貨速度等方面引起的良好顧客體驗(yàn)，也是銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要因素。

　　2、此外，部分資金還被用于開發(fā)新的合作工廠。新結(jié)識(shí)了13家合作工廠，現(xiàn)在已經(jīng)有6家工廠已經(jīng)與我們達(dá)成合作關(guān)系；其中，包括一個(gè)意志為傳統(tǒng)大品牌做代加工，生產(chǎn)線非常成熟。由于在合作初期，賬期待遇在客觀上無(wú)法獲得優(yōu)勢(shì)，及時(shí)的現(xiàn)款結(jié)付使得我們與這些新的合作伙伴周轉(zhuǎn)融洽。

　　第二、另外的30%貸款金額，我們計(jì)劃用在考慮了很久的IT團(tuán)隊(duì)初步組建上：不久前剛剛引進(jìn)了兩名優(yōu)秀的IT人才，接下來(lái)，各項(xiàng)硬件支出以及人才組合也會(huì)相繼投入。因?yàn)镮T的投入必須是連貫性的，所以雖然一直都在考慮IT團(tuán)隊(duì)的組建，但是資金周轉(zhuǎn)一直處于緊張狀態(tài)，基本空余資金都會(huì)投放在供應(yīng)鏈和企業(yè)建設(shè)之上。日常ERP維護(hù)，硬件設(shè)施、網(wǎng)頁(yè)搭建等IT支持方面，都將陸續(xù)走上正軌。

　　都說(shuō)貸款是等店大了，進(jìn)更多的貨了才能用，這是錯(cuò)誤的想法。　這樣的后果就是：同樣的等級(jí)下競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑對(duì)手會(huì)比你的腳步更快，因?yàn)樗迷趺慈ミ\(yùn)用別人的錢用作生意，用自己的錢生活。

　　小二說(shuō)：審批主要關(guān)注以下4點(diǎn)：

　　1、借款人品行：是否有借款本金和利息的逾期記錄、是否有法院執(zhí)行記錄、提供的信息是否真實(shí)等可以反映借款人品行。

　　2、還款能力：根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)模式、銷售數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等，評(píng)估還款能力。

　　3、借款人個(gè)人信息：年齡、居住地、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等個(gè)人信息。

　　4、經(jīng)營(yíng)環(huán)境：關(guān)注市場(chǎng)政策（包括淘寶網(wǎng)上的政策）、經(jīng)濟(jì)層面變動(dòng)對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的影響。