營銷是藝術(shù)的，執(zhí)行是有流程的。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營銷進(jìn)程中，相同的品類產(chǎn)品可能會出現(xiàn)不同的銷售結(jié)果。成功的規(guī)律雖可以總結(jié)，但成功的經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制。尤其在農(nóng)藥和小肥料領(lǐng)域，近年來成功的大品牌越來越少，很多品牌只是曇花一現(xiàn)。
新產(chǎn)品賣不動，問題出在哪?
失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，您的短板決定您的優(yōu)勢，短板決定生死，“短板”的存在，制約著整個(gè)體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發(fā)展!產(chǎn)品賣不動，無外乎五個(gè)方面原因：
原因一、產(chǎn)品力存在不足
產(chǎn)品力是根本，決定能否做長做久。曾經(jīng)很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價(jià)!現(xiàn)在誰敢夸這個(gè)海口?事實(shí)證明，營銷做得好，只能短時(shí)間“忽悠”成功;要想產(chǎn)品銷售得長久，沒有過硬、滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。
產(chǎn)品投入市場前，調(diào)研市場，制造出消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品，先確保品質(zhì)，再看功效! 產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。
產(chǎn)品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天靠營銷打造。
原因二、策劃力平淡無新意
策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，無產(chǎn)品，不策劃!沒有策劃，魚翅只能當(dāng)粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會使產(chǎn)品大大增色，會激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，好的營銷策劃，會使?fàn)I銷過程變得更加生動，更富有激情。
策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點(diǎn)石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會天壤之別。
原因三、決策力方向偏離
決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費(fèi)，在錯(cuò)誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易!
洞察市場，理性分析，精確評估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，按市場結(jié)果導(dǎo)向來操作市場，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，打造樣板市場，然后迅速復(fù)制，全面引爆目標(biāo)市場。
原因四、執(zhí)行力明顯不足
執(zhí)行力是營銷成功的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，沒有團(tuán)隊(duì)、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費(fèi)者見面的機(jī)會都沒有。團(tuán)隊(duì)精干，執(zhí)行有力!隊(duì)伍要穩(wěn)定，培訓(xùn)要跟上，激勵(lì)要到位。
執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營銷成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
原因五、傳播力跟不上
酒香也怕巷子深，沒有傳播，何談品牌?在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌;沒有傳播，就無法亮劍。
有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點(diǎn)要突出。不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，對應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。
老產(chǎn)品為什么賣不動?
老產(chǎn)品不是死在市場上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務(wù)員手里。一款推廣兩三年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動呢?只有用做新品的思路來操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力。
人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產(chǎn)品呢!推廣老產(chǎn)品，一定要堅(jiān)持策略性的營銷，廠家堅(jiān)持推廣，渠道商就有信心。
如今是變化的時(shí)代，一定要跟上時(shí)代的節(jié)奏，曾經(jīng)靠電視廣告或墻體廣告就能成功的時(shí)代已經(jīng)過去，目前媒體選擇的多樣化，企業(yè)在運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)，一定要充分整合行業(yè)紙媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視、墻體廣告等傳播媒介，而且要按當(dāng)初的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行有計(jì)劃的投入，策略性的引爆市場，才能讓品牌落地并且有持久的生命力。
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