如何選擇合適的 促銷 方式
Ø 人員 促銷
人員 促銷 是一種比較有效的 促銷 方式，但是目前這一塊很多超市用得有些濫，總以為反正是供應商出人，不用白不用，很多 促銷 員其實就是一個理貨員，所起的作用非常微弱。要想發揮 促銷 員的作用，就一定要對 促銷 員進行有效的培訓，提高他們的服務水準。
Ø 試嘗或者試用
試嘗是一種很好的 促銷 方式，我曾經看到過AC尼爾森做過一個統計，在所有的 促銷 方式中，試嘗試吃試用的效果是最好的，在中國的傳統文化中，不白占別人的便宜，在這里發揮作用了。只要試吃以后與其預期差距不大，一般大家都會掏錢買的。
Ø 降價 促銷 （單純降價、捆綁、買贈）
這是大家最常用的方式，在競爭對手沒用這種方法之前，它是很有效的，但一旦競爭對手使用，這種 促銷 方式的效率就會大大降低。
Ø 堆箱或堆樁 促銷
作用與降價 促銷 差不多，著重在于通過量感陳列及顧客的方便獲取來刺激銷售。
Ø 端架展示 促銷
與堆碼 促銷 的方式類似，端架是貨架區中的磁石點，容易吸引顧客的目光。
Ø 抽獎活動
抽獎活動有時能夠拉動一些銷售，但關鍵是要能夠刺激顧客的興趣，有不少抽獎活動操作很草率，顧客知道得少、抽獎的公信度不高、中獎者的中獎效應也沒有很好地放大，最好導致活動匆匆開始、又草草收場，白花了錢，顧客還不說好。
Ø 限時特價
這在生鮮區域經常會做，我在易買得和永輝常看到，效果還不錯，如果門店能夠選擇那些品質有些變化或者走量慢于平常的，則可以借此 促銷 手段走量，既可以降低損耗，又提升了銷售，顧客感覺也挺好。
Ø 限時購買
就是限定某一個時段購買，然后進行抽獎，中獎者免單，或者是選前幾名，購買金額位列最前面的幾位予以免單（一般會限定商品品類，并且規定不能退貨），其效果有些類似于抽獎，組織好了，對于活躍門店的氣氛幫助還是很大的。
Ø 以文體或娛樂活動來聚集人氣
這是聚集賣場人氣的較常用的方法，關鍵在于活動主題的選擇能否吸引顧客的興趣，JUSCO和伊藤洋華堂在這方面做得比較多、也比較好，那些諸如親子活動、母親節、情人節等活動還是頗吸引人的。
Ø 會員價
會員價 促銷 是一種精確營銷的方式，可以避免過去那種營銷資源被低效使用的狀況，而且可以通過限定會員購買量及購買次數等方式來使得每次 促銷 能夠惠及更多的會員顧客，這對于提升 促銷 資源的利用效率還是很有幫助的，同時還有利于門店發展會員的數量與規模。
Ø 贈券 促銷 或預存款 促銷
這也是一種常見的 促銷 方式，對于提高顧客的購買次數，培養顧客的忠誠度還是有一定作用的。
對于以上這些 促銷 方式，究竟哪一種方式更適合本門店，要視不同的情境而定的，大家在使用了以后要多注意總結，觀察顧客對這些 促銷 的反應，這樣時間一長，也就不難積累出或創新出適合本店特色、吻合當地特點的獨特的、火候把握得恰如其分的 促銷 方式了。
促銷 需要注意的四個問題：
1、 促銷 只是魚餌，不能把魚餌當做主食
那些離開了 促銷 ，門店銷售績效就顯著下降的，就很明顯地是把 促銷 當做主食來吃了，這樣的話，門店的 促銷 成本就太高了，最后很可能就是賠錢賺吆喝，白忙活一場了。
2、各種 促銷 方式應盡可能發揮相互間的協同效用
每一種 促銷 方式都有其利也有其弊，這就跟醫生選用各種藥物時的感覺是一樣的，醫生用藥時常常會用組合藥，以調和各種利弊，這一點在中醫當中特別明顯，我們在應用各種 促銷 方式時也是如此，要盡力發揮各種 促銷 方式間的協同效用。
3、對于 促銷 的評估要及時、科學
促銷 效果的好壞往往是受多種因素的影響的，只有多加總結，才能將每種 促銷 活動的火候把握得恰到好處，所以，每次 促銷 活動結束以后一定要給予全面的評估，要予以及時的、科學的總結提升。
4、及時總結、不斷提升，沒有最好、只有更好！
Ø 人員 促銷
人員 促銷 是一種比較有效的 促銷 方式，但是目前這一塊很多超市用得有些濫，總以為反正是供應商出人，不用白不用，很多 促銷 員其實就是一個理貨員，所起的作用非常微弱。要想發揮 促銷 員的作用，就一定要對 促銷 員進行有效的培訓，提高他們的服務水準。
Ø 試嘗或者試用
試嘗是一種很好的 促銷 方式，我曾經看到過AC尼爾森做過一個統計，在所有的 促銷 方式中，試嘗試吃試用的效果是最好的，在中國的傳統文化中，不白占別人的便宜，在這里發揮作用了。只要試吃以后與其預期差距不大，一般大家都會掏錢買的。
Ø 降價 促銷 （單純降價、捆綁、買贈）
這是大家最常用的方式，在競爭對手沒用這種方法之前，它是很有效的，但一旦競爭對手使用，這種 促銷 方式的效率就會大大降低。
Ø 堆箱或堆樁 促銷
作用與降價 促銷 差不多，著重在于通過量感陳列及顧客的方便獲取來刺激銷售。
Ø 端架展示 促銷
與堆碼 促銷 的方式類似，端架是貨架區中的磁石點，容易吸引顧客的目光。
Ø 抽獎活動
抽獎活動有時能夠拉動一些銷售，但關鍵是要能夠刺激顧客的興趣，有不少抽獎活動操作很草率，顧客知道得少、抽獎的公信度不高、中獎者的中獎效應也沒有很好地放大，最好導致活動匆匆開始、又草草收場，白花了錢，顧客還不說好。
Ø 限時特價
這在生鮮區域經常會做，我在易買得和永輝常看到，效果還不錯，如果門店能夠選擇那些品質有些變化或者走量慢于平常的，則可以借此 促銷 手段走量，既可以降低損耗，又提升了銷售，顧客感覺也挺好。
Ø 限時購買
就是限定某一個時段購買，然后進行抽獎，中獎者免單，或者是選前幾名，購買金額位列最前面的幾位予以免單（一般會限定商品品類，并且規定不能退貨），其效果有些類似于抽獎，組織好了，對于活躍門店的氣氛幫助還是很大的。
Ø 以文體或娛樂活動來聚集人氣
這是聚集賣場人氣的較常用的方法，關鍵在于活動主題的選擇能否吸引顧客的興趣，JUSCO和伊藤洋華堂在這方面做得比較多、也比較好，那些諸如親子活動、母親節、情人節等活動還是頗吸引人的。
Ø 會員價
會員價 促銷 是一種精確營銷的方式，可以避免過去那種營銷資源被低效使用的狀況，而且可以通過限定會員購買量及購買次數等方式來使得每次 促銷 能夠惠及更多的會員顧客，這對于提升 促銷 資源的利用效率還是很有幫助的，同時還有利于門店發展會員的數量與規模。
Ø 贈券 促銷 或預存款 促銷
這也是一種常見的 促銷 方式，對于提高顧客的購買次數，培養顧客的忠誠度還是有一定作用的。
對于以上這些 促銷 方式，究竟哪一種方式更適合本門店，要視不同的情境而定的，大家在使用了以后要多注意總結，觀察顧客對這些 促銷 的反應，這樣時間一長，也就不難積累出或創新出適合本店特色、吻合當地特點的獨特的、火候把握得恰如其分的 促銷 方式了。
促銷 需要注意的四個問題：
1、 促銷 只是魚餌，不能把魚餌當做主食
那些離開了 促銷 ，門店銷售績效就顯著下降的，就很明顯地是把 促銷 當做主食來吃了，這樣的話，門店的 促銷 成本就太高了，最后很可能就是賠錢賺吆喝，白忙活一場了。
2、各種 促銷 方式應盡可能發揮相互間的協同效用
每一種 促銷 方式都有其利也有其弊，這就跟醫生選用各種藥物時的感覺是一樣的，醫生用藥時常常會用組合藥，以調和各種利弊，這一點在中醫當中特別明顯，我們在應用各種 促銷 方式時也是如此，要盡力發揮各種 促銷 方式間的協同效用。
3、對于 促銷 的評估要及時、科學
促銷 效果的好壞往往是受多種因素的影響的，只有多加總結，才能將每種 促銷 活動的火候把握得恰到好處，所以，每次 促銷 活動結束以后一定要給予全面的評估，要予以及時的、科學的總結提升。
4、及時總結、不斷提升，沒有最好、只有更好！
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本文來源： 超市促銷方式及注意問題
