研究顧客的消費(fèi)心理、琢磨顧客的消費(fèi)習(xí)慣，在商場(chǎng)布置上盡量刺激顧客消費(fèi)欲

望。使很多顧客抵制不了這種刺激，情不自禁地把錢撒向超市，這是超市經(jīng)營(yíng)者

極力追求的。那么做到這一點(diǎn)，超市應(yīng)采取什么基本招數(shù)呢？

　 適當(dāng)?shù)年惲?BR>
現(xiàn)代超市的商品琳瑯滿目，開放式的售貨方式刺激起了人們強(qiáng)烈的觸摸欲望

和占有欲望。聰明的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在醒目的貨架上放上新商品，因?yàn)橄M(fèi)者大多追求

新、奇、特；而將常用的家居用品放在不顯眼的地方，因?yàn)檫@些日用品總是要買

無(wú)論放在哪里都一樣，何必占個(gè)好地方？

　 醒目的標(biāo)示

超市經(jīng)營(yíng)者喜歡用大幅的海報(bào)、醒目的圖標(biāo)和煽情的語(yǔ)言提醒顧客，如現(xiàn)在

正在削價(jià)、處理、優(yōu)惠、促銷等特價(jià)銷售活動(dòng)等，有時(shí)特價(jià)商品的價(jià)格還要用彩

筆標(biāo)出，并在原價(jià)上打個(gè)×，讓人覺(jué)得今天不買就虧了似的。會(huì)經(jīng)營(yíng)的超市還把

可樂(lè)、洗發(fā)液一類的生活常用品的價(jià)格定得比較低，因?yàn)檫@些商品的市場(chǎng)價(jià)格百

姓都很了解，如此定價(jià)的目的就是為了讓顧客認(rèn)為這家超市的東西很便宜。

　 迷人的燈光

超市的燈光布置也是經(jīng)過(guò)精心選擇的，當(dāng)然是以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望為目

的。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光，這樣購(gòu)物者容易被誘發(fā)"食欲"，而忘

記考慮自己是否需要。日用品的貨架一般用白色的燈光，這樣貨物看上去光亮整

潔，會(huì)吸引購(gòu)物者情不自禁地欣賞觸摸，最后購(gòu)買。 服裝 貨架的燈光一般用黃色

，讓人覺(jué)得衣服色彩柔和，穿上去顯得很苗條。

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本文來(lái)源： 超市營(yíng)銷常用手法