多店同步 促銷 是連鎖企業(yè)的常規(guī)動作，君不見，麥當勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。
多店同步 促銷 是連鎖企業(yè)的常規(guī)動作，君不見，麥當勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。但很多企業(yè)恰恰就做不好這個常規(guī)動作。
不信？如果稍微留心一下，你會經常發(fā)現：連鎖店里的 促銷 品，消費者并不感冒；在這家店 促銷 賣9元的商品，到另一家去看，卻發(fā)現標著“ 促銷 10元”；有的店員穿著 促銷 裝、有的卻日常打扮；本應下午5點結束的 促銷 ，4點半卻已經結束了……
計劃中的同步 促銷 ，卻變成了“各自為政”的“單店 促銷 ”，不僅沒有達到預期的效果，還浪費了大量的人、財、物。
屈臣氏的同步 促銷 戰(zhàn)
為了提高所有單店的營業(yè)額，同時引入一種白領女性非常敏感的新產品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場 促銷 。
促銷 方法很簡單：首先，總部根據單店客均消費額統(tǒng)計，設定了一個很容易達到的“最低消費額”；消費者達到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規(guī)定 促銷 品不單獨銷售。
通過反復論證，屈臣氏將啟動時機設定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結束時間則確定在7月中旬，大概50天的 促銷 周期。
在確定開展同步 促銷 后，總部企劃部與營運部聯(lián)合召集所有門店店長開會，進行總動員；向各店長講解并下達 促銷 計劃，下發(fā)事先編制好的 促銷 作業(yè)指導書，并要求門店上報 促銷 業(yè)績目標；要求各店長回去后召開 促銷 動員會，向營業(yè)員講解 促銷 方案，并按 促銷 作業(yè)指導書落實各項任務，進行必要的 促銷 演練。同時，由總部統(tǒng)一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導單店提前布置現場。
促銷 正式啟動前，總部督導人員又隨機抽查了門店 促銷 演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領女性派發(fā)宣傳單，各種 促銷 準備是否已到位。對于沒有準備好的單店，督導人員立刻向總部匯報相關情況，并督促單店立即完善。
確認各店準備就緒后，總部通知供應商按采購合同，把 促銷 品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動 促銷 儀式，正式進入 促銷 實施階段。
這一階段，總部營運部加強了對單店的巡查督導，要求各單店及時反饋 促銷 動態(tài)，以便總部根據 促銷 具體情況，給出必要的調整措施，動態(tài)控制。
這場 促銷 選取的是白領女性高度敏感的減肥產品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露。
促銷 第一周的數據顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60%，有些甚至翻了番。直到7月中旬 促銷 結束，各單店營業(yè)額都一直穩(wěn)定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在 促銷 品上賺到錢，但營業(yè)額和整體利潤卻大幅增長。
這次由總部發(fā)起的多店同步 促銷 ，顯然是一個多贏的局面。
如何做好同步 促銷 ？
連鎖企業(yè)如何做到像屈臣氏那樣成功的同步 促銷 ？
歸納起來，主要有以下三步：
第一步：發(fā)現并確認同步 促銷 需求
促銷 需求是同步 促銷 的基礎。一般來講，需求主要有4種：
一、當總部發(fā)現單店的某品類或者某單品客單數普遍偏少、營業(yè)額不足時，可以計劃對其進行多店同步 促銷 。
二、針對新上市產品的同步 促銷 。
三、配合重大節(jié)假日的同步 促銷 。
四、單店開業(yè)時進行的同步 促銷 。
總部營運部門日常需要多關注單店的營業(yè)情況，針對營業(yè)報表進行統(tǒng)計分析，從中發(fā)現同步 促銷 需求；在發(fā)現需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認同步 促銷 需求的可靠性。
這其中，如果不統(tǒng)計每天的營業(yè)數據，不僅是一個很大的浪費，同步 促銷 也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機收銀，擁有傳真機的不超過5家，根本無法統(tǒng)計日常營業(yè)數據，更無法查詢歷史營業(yè)數據。如此簡陋，怎么知道什么時候該發(fā)動同步 促銷 ？
第二步：做好企劃
同步 促銷 屬于一種階段性 促銷 ，實施周期相對較長，前期需要有一定的準備時間，甚至需要預演或者培訓。因此，做好企劃尤為重要。
首先，要成立同步 促銷 領導小組，并組建督導團隊。這些成員一般由總部人員組成，適當可考慮有號召力的店長參與；
然后，編制實施計劃，明確 促銷 目標、對象和手段，分解 促銷 活動的任務，把 促銷 思路轉化成可以執(zhí)行的管理任務；
之后，再將各項工作落實到個人，把所有 促銷 實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關鍵任務。
此外，還應在 促銷 計劃中明確列出需要準備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現的情況，預先擬定應急處理方案。
一些企業(yè)為了簡化程序，節(jié)省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準備工作，當做實戰(zhàn)的戰(zhàn)場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規(guī)律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了。
第三步：做好實施的準備及督導
在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景。可往往是國歌的樂曲聲音嘹亮，唱國歌的人寥寥，歌聲也是亂七八糟。
同步 促銷 就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質量和效果。因此不做充足的準備是不行的。
首先，我們要進行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步 促銷 前，總部首先應召開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預期達到什么樣的目標和效果，鼓舞全員士氣，進行 促銷 前的總動員。
在大合唱之前，還要向每個人發(fā)放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準備好的 促銷 作業(yè)指導書發(fā)放給店長，并詳細講解 促銷 作戰(zhàn)計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解 促銷 計劃，組織店員進行必要的演練。
合唱必須有總指揮，總部在多店同步 促銷 中，必須充當總指揮的角色。總部必須事先檢查每個單店，是否會唱，也就是 促銷 企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關鍵。
另外，如果大家都站到一個隊伍里來，“服裝”是否統(tǒng)一？這相當于每個單店的 促銷 演練是否到位，采購準備是否到位，鋪貨是否已經有了足夠的量，店面氛圍是否已經到位，向周邊的過客派發(fā)的宣傳單是否已經形成了有效的積累，每個單店是否為多店同步 促銷 做好了充足的準備。
記住：千萬不要忽視檢查門店的準備情況，因為門店準備不足，很可能會導致 促銷 效果不均衡，影響門店今后參與同步 促銷 的積極性。
在此基礎上，我們最好進行彩排，看看所有的單店在一起能否統(tǒng)一步調。是否進行演練，對執(zhí)行的結果會有很大的影響。
多店同步 促銷 是連鎖企業(yè)的常規(guī)動作，君不見，麥當勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。但很多企業(yè)恰恰就做不好這個常規(guī)動作。
不信？如果稍微留心一下，你會經常發(fā)現：連鎖店里的 促銷 品，消費者并不感冒；在這家店 促銷 賣9元的商品，到另一家去看，卻發(fā)現標著“ 促銷 10元”；有的店員穿著 促銷 裝、有的卻日常打扮；本應下午5點結束的 促銷 ，4點半卻已經結束了……
計劃中的同步 促銷 ，卻變成了“各自為政”的“單店 促銷 ”，不僅沒有達到預期的效果，還浪費了大量的人、財、物。
屈臣氏的同步 促銷 戰(zhàn)
為了提高所有單店的營業(yè)額，同時引入一種白領女性非常敏感的新產品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場 促銷 。
促銷 方法很簡單：首先，總部根據單店客均消費額統(tǒng)計，設定了一個很容易達到的“最低消費額”；消費者達到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規(guī)定 促銷 品不單獨銷售。
通過反復論證，屈臣氏將啟動時機設定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結束時間則確定在7月中旬，大概50天的 促銷 周期。
在確定開展同步 促銷 后，總部企劃部與營運部聯(lián)合召集所有門店店長開會，進行總動員；向各店長講解并下達 促銷 計劃，下發(fā)事先編制好的 促銷 作業(yè)指導書，并要求門店上報 促銷 業(yè)績目標；要求各店長回去后召開 促銷 動員會，向營業(yè)員講解 促銷 方案，并按 促銷 作業(yè)指導書落實各項任務，進行必要的 促銷 演練。同時，由總部統(tǒng)一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導單店提前布置現場。
促銷 正式啟動前，總部督導人員又隨機抽查了門店 促銷 演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領女性派發(fā)宣傳單，各種 促銷 準備是否已到位。對于沒有準備好的單店，督導人員立刻向總部匯報相關情況，并督促單店立即完善。
確認各店準備就緒后，總部通知供應商按采購合同，把 促銷 品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動 促銷 儀式，正式進入 促銷 實施階段。
這一階段，總部營運部加強了對單店的巡查督導，要求各單店及時反饋 促銷 動態(tài)，以便總部根據 促銷 具體情況，給出必要的調整措施，動態(tài)控制。
這場 促銷 選取的是白領女性高度敏感的減肥產品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露。
促銷 第一周的數據顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60%，有些甚至翻了番。直到7月中旬 促銷 結束，各單店營業(yè)額都一直穩(wěn)定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在 促銷 品上賺到錢，但營業(yè)額和整體利潤卻大幅增長。
這次由總部發(fā)起的多店同步 促銷 ，顯然是一個多贏的局面。
如何做好同步 促銷 ？
連鎖企業(yè)如何做到像屈臣氏那樣成功的同步 促銷 ？
歸納起來，主要有以下三步：
第一步：發(fā)現并確認同步 促銷 需求
促銷 需求是同步 促銷 的基礎。一般來講，需求主要有4種：
一、當總部發(fā)現單店的某品類或者某單品客單數普遍偏少、營業(yè)額不足時，可以計劃對其進行多店同步 促銷 。
二、針對新上市產品的同步 促銷 。
三、配合重大節(jié)假日的同步 促銷 。
四、單店開業(yè)時進行的同步 促銷 。
總部營運部門日常需要多關注單店的營業(yè)情況，針對營業(yè)報表進行統(tǒng)計分析，從中發(fā)現同步 促銷 需求；在發(fā)現需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認同步 促銷 需求的可靠性。
這其中，如果不統(tǒng)計每天的營業(yè)數據，不僅是一個很大的浪費，同步 促銷 也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機收銀，擁有傳真機的不超過5家，根本無法統(tǒng)計日常營業(yè)數據，更無法查詢歷史營業(yè)數據。如此簡陋，怎么知道什么時候該發(fā)動同步 促銷 ？
第二步：做好企劃
同步 促銷 屬于一種階段性 促銷 ，實施周期相對較長，前期需要有一定的準備時間，甚至需要預演或者培訓。因此，做好企劃尤為重要。
首先，要成立同步 促銷 領導小組，并組建督導團隊。這些成員一般由總部人員組成，適當可考慮有號召力的店長參與；
然后，編制實施計劃，明確 促銷 目標、對象和手段，分解 促銷 活動的任務，把 促銷 思路轉化成可以執(zhí)行的管理任務；
之后，再將各項工作落實到個人，把所有 促銷 實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關鍵任務。
此外，還應在 促銷 計劃中明確列出需要準備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現的情況，預先擬定應急處理方案。
一些企業(yè)為了簡化程序，節(jié)省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準備工作，當做實戰(zhàn)的戰(zhàn)場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規(guī)律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了。
第三步：做好實施的準備及督導
在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景。可往往是國歌的樂曲聲音嘹亮，唱國歌的人寥寥，歌聲也是亂七八糟。
同步 促銷 就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質量和效果。因此不做充足的準備是不行的。
首先，我們要進行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步 促銷 前，總部首先應召開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預期達到什么樣的目標和效果，鼓舞全員士氣，進行 促銷 前的總動員。
在大合唱之前，還要向每個人發(fā)放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準備好的 促銷 作業(yè)指導書發(fā)放給店長，并詳細講解 促銷 作戰(zhàn)計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解 促銷 計劃，組織店員進行必要的演練。
合唱必須有總指揮，總部在多店同步 促銷 中，必須充當總指揮的角色。總部必須事先檢查每個單店，是否會唱，也就是 促銷 企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關鍵。
另外，如果大家都站到一個隊伍里來，“服裝”是否統(tǒng)一？這相當于每個單店的 促銷 演練是否到位，采購準備是否到位，鋪貨是否已經有了足夠的量，店面氛圍是否已經到位，向周邊的過客派發(fā)的宣傳單是否已經形成了有效的積累，每個單店是否為多店同步 促銷 做好了充足的準備。
記住：千萬不要忽視檢查門店的準備情況，因為門店準備不足，很可能會導致 促銷 效果不均衡，影響門店今后參與同步 促銷 的積極性。
在此基礎上，我們最好進行彩排，看看所有的單店在一起能否統(tǒng)一步調。是否進行演練，對執(zhí)行的結果會有很大的影響。
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本文來源： 打好多店同步促銷戰(zhàn)
