恒安 集團是我國優秀的衛生巾、嬰兒紙尿褲制造商，其創立于1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，經過多年發展，其經營領域已經涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙等，資產規模龐大。研究其發展歷程、成長之道對于快速消費品企業發展極為借鑒意義。
一、革新戰略掌乾坤
1、秉持領先戰略，提前規劃市場。 恒安 順應市場，敢為天下先，以“領先一步”作為公司的發展戰略，抓住時機促進發展。1985年， 恒安 老板許連捷看準消費者的潛在需求，毅然投資衛生巾行業，開行業投資先河，出產當時國內尚屬空白的衛生巾，而這一步正是 恒安 發展的開始，也是其“領先戰略”的鮮明體現。
2、持續革新戰略，不斷革新自我。當第一代老衛生巾“安樂”品牌已漸趨老化，消費者需求升級，同時競爭對手不斷以低價襲擾時， 恒安 革新了自己的戰略，啟動“差異化”戰略，立足高端，生產高檔“蝶形護翼衛生巾”，以此來區隔市場、拉開競爭差距，形成自己的“差異化高端定位”。
3、采用“持續增長的公司戰略”來引領企業發展。無論在經濟環境向好時，還是在出現金融危機時， 恒安 始終保持增長的公司戰略，以“持續增長”作為公司發展的立足點，著眼于對戰略層面增長的深入思考，對企業運作保持相對長期的擴張態勢，通過規模擴張、異業收購等多種手段引領企業發展。
二、業務規劃定河山
1、主業突出，輔業跟進。 恒安 發展中始終以衛生巾、生活用紙等泛紙制品行業作為主營業務，同時適時進入食品等業務單元，主次分明，以“主業”穩定而豐厚的利潤來支撐并推進其它業務的拓展，并處理好主營業務、輔助業務的關系。截至2007年底，紙巾業務占其業務收入入的43%.利潤貢獻度為25%，而衛生巾業務更占其利潤貢獻的47%，泛紙制品業務的主業地位異常突出，這極大推動了其輔業的發展，2008年其進軍對食品行業很大程度上依賴于其主業的強勢增長。
2、持續推進業務發展，系統推進業務運營。 恒安 比較擅長“三層面業務管理”，以此規劃業務發展、規避企業風險，保證利潤獲取和永續運營。試以“2000-2004年”為例， 恒安 在確保衛生巾業務、紙尿褲業務等核心業務的同時，積極拓展化妝品等成長性業務，同時開始培育藥業等新業務，力圖打造相對完整的業務組合框架，推動業務的飛速健康發展。
3、適時多元化，實現多種業務擴張。2008年，在金融危機中， 恒安 逆流而上開展多元化戰略，收購福建“親親食品”，實現業務的多元化，同時提高渠道的利用效率，實現公司的良性發展。
三、品牌整合動市場
1、多品牌運作，各司其職，構建相對完善的品牌運作體系。以“衛生巾”業務為例， 恒安 衛生巾有三大品牌：“安樂”、“安爾樂”和“七度空間”，三者各司其職。“安樂”品牌運作較早，品牌訴求側重于“實惠”“經濟”等，主打中低端市場，以獲取市場占有率、提升企業知名度和品牌知名度；“安爾樂”品牌是 恒安 針對衛生巾中高端市場的強勢切割，其訴求點在于“健康、安全、方便”等，中高端消費人群是其目標消費者，而“七度空間”更注重品牌時尚、個性和年輕態的訴求，目標顧客是都市年輕人群，系列化產品運作是其典型特點（如“少女系列”等）。各品牌是不同歷史時期的產物，其作用、職責各有不同，相互配合，構建了相對完善的品牌運作體系。
2、以“消費者需求”為導向，適時革新品牌運作。針對“安樂”品牌老化的情勢，鑒于衛生巾消費向“中高檔產品”的過渡， 恒安 推出了“安爾樂”，并以“高檔蝶形衛生巾”進行強勢突破，實現了品牌的轉換與提升；同樣，其為了區隔競爭對手，實現對年輕消費者的“時尚性、快樂性”的“心智占領”，推出“七度空間”品牌，吸引年輕消費人群，同時提升了企業形象，其橫空出世顯露出 恒安 品牌運作的革新之勢。
3、完善品牌傳播體系，整合營銷傳播。在推廣“安兒樂”品牌時， 恒安 為提升品牌形象、地位，將“安爾樂”塑造成能與洋品牌分庭抗禮的大品牌，避開了其他品牌的功能角逐，盡力使品牌形象及產品優勢更鮮明具體、更接近消費者，與其它品牌形成鮮明區隔；同時脫離“年長性”的影響，著眼于年輕、中高檔形象的塑造，有力的避開護舒寶等品牌的競爭，拓展出新的天地。
四、產品規劃重組合
1、品類規劃健全，主力品類突出。 恒安 集團業務領域廣泛，涵蓋衛生巾、紙尿褲、紙巾等多種業務，而每個業務中都有其相對完整的產品系列，以衛生巾業務而言，“安爾樂”為品牌之一，其有嬌適安心系列、抗菌除味系列、每日潔系列護墊等，其中的超薄夜用款的吸收量已經超過500毫升，目前市場占有率較高，是其“中高檔產品”的銷售主力，而其旗下的“安樂衛生巾”定位于中低檔消費人群，銷量也很可觀。
2、以消費者需求為核心，構建富有競爭力的產品消費組合。無論是“安樂”衛生巾的搶占市場、優先供給，“安爾樂”產品的中高檔消費滿足與形象提升，還是“七度空間”的強力品牌拓展，都是以“婦女衛生巾”消費需求的變化而革新跟進的，都是其以消費者需求為核心所作的變化；前期注重對“安全護理”等基本需求的滿足，中期關注對“健康感性”等需求的提升，后期側重對“品牌文化”、“精神愉悅”等的滿足，無不是以消費者需求來構造產品、優化供給。
五、渠道掌控戰終端
1、小區域專銷管理，強化客戶掌控。 恒安 旗下的“安爾樂”衛生巾實施“小區域經銷制”——即把總經銷權下放到縣一級城市，同時規定簽約經銷商不得經營同類產品的其他品牌，這使“安而樂”在一些縣級城市的市場份額有時竟高達80%以上，極大壓縮了其它品牌的市場空間。
2、對客戶準確定位，分級管理。相比其它快消品企業的客戶分級管理， 恒安 做的更細、更透，不但對客戶進行“準確定位”和“詳盡描述”，更對其“市場操作”作出明文規定，做精、做細是其銷售操作的重要原則。如對現代通路而言，不但區分出購物中心、超級市場、倉儲式商店等渠道類型，更對其作出清晰界定，劃分詳盡等級，精細化操作。
六、推廣傳播精準巧
1、鎖定目標消費群，精準傳播。針對競爭對手強調“理性訴求”， 恒安 更加注重“情感因素”，推行“文化傳播”，在強調情感溝通的同時，用“買贈”、“大包裝”來給予消費者實惠，實現“從物質到精神”對目標消費者的“雙重吸引”；同時，依托其廣泛的渠道網絡和強大的銷售組織，強勢驅動渠道，實現對目標消費群的“充足產品供應”和“良好服務”。
2、線下線下相配合，系統制勝。 恒安 的“心相印”廣告播出，終端總會有些促銷活動相跟進，安兒樂“寶寶趴趴總動員”更是與電視播出、觀眾互動相結合，線上線下的配合日臻成熟。
3、分品牌展現企業理念。雖然安樂和安爾樂都遵循同一個“關心女性健康”的企業理念，但“安爾樂”關注舒適與快樂，強調對女人使用產品的“消費感受”；“七度空間”則訴求“細節完美主義”，以“輕薄”與“溫柔”作為傳播訴求，凸顯現代女性的魅力和品位。
七、保障有力攀高峰
1、信息化不斷提升，對信息管理高度重視。 恒安 集團1997年就投資300多萬上了個“分銷管理信息系統”，對分銷事務中的信息流、物流和資金流的運營狀況進行匯總整理，優化信息的獲取和運用，同時借此整合分銷系統，使系統運作更加“有序高效”；同時，其對“協同商務系統”的開發運用也在積極推進中。
2、技術創新，引領產品更新換代。 恒安 從建立開始就很重視技術創新，引進先進的造紙設備，保證了產品的優良品質；其對于“濕巾”技術的深入開發，和“幾米”漫畫的深入合作，都大大促進了 恒安 產品的創新，而其對生產技術的不懈探索則是其產品創新的強大動力。
3、引入外腦，為企業保駕護航，創新發展。2001年，引入美國湯姆森咨詢公司，進行經營模式的優化，同時改善績效考核體系，為推進公司的深層次組織改革助力；2007年引入博斯公司，借以澄清企業發展戰略規劃，推進組織改進和流程優化；與此同時，與知名軟件公司合作，整合現有供應鏈資源，優化供應鏈系統運作。
4、區域化生產布局，有效降低物流成本，提高物流配送效率。截至2006年 恒安 在湖南、山東、福建擁有三大原紙造紙基地，同時在重慶、遼寧撫順、山東濰坊、福建晉江、湖南安鄉形成五大紙品加工基地，生產基地的“全國化布局”，使產品得到及時供應，物流費用大大降低，物流配送流程大大優化，配送效率大大提高。
一、革新戰略掌乾坤
1、秉持領先戰略，提前規劃市場。 恒安 順應市場，敢為天下先，以“領先一步”作為公司的發展戰略，抓住時機促進發展。1985年， 恒安 老板許連捷看準消費者的潛在需求，毅然投資衛生巾行業，開行業投資先河，出產當時國內尚屬空白的衛生巾，而這一步正是 恒安 發展的開始，也是其“領先戰略”的鮮明體現。
2、持續革新戰略，不斷革新自我。當第一代老衛生巾“安樂”品牌已漸趨老化，消費者需求升級，同時競爭對手不斷以低價襲擾時， 恒安 革新了自己的戰略，啟動“差異化”戰略，立足高端，生產高檔“蝶形護翼衛生巾”，以此來區隔市場、拉開競爭差距，形成自己的“差異化高端定位”。
3、采用“持續增長的公司戰略”來引領企業發展。無論在經濟環境向好時，還是在出現金融危機時， 恒安 始終保持增長的公司戰略，以“持續增長”作為公司發展的立足點，著眼于對戰略層面增長的深入思考，對企業運作保持相對長期的擴張態勢，通過規模擴張、異業收購等多種手段引領企業發展。
二、業務規劃定河山
1、主業突出，輔業跟進。 恒安 發展中始終以衛生巾、生活用紙等泛紙制品行業作為主營業務，同時適時進入食品等業務單元，主次分明，以“主業”穩定而豐厚的利潤來支撐并推進其它業務的拓展，并處理好主營業務、輔助業務的關系。截至2007年底，紙巾業務占其業務收入入的43%.利潤貢獻度為25%，而衛生巾業務更占其利潤貢獻的47%，泛紙制品業務的主業地位異常突出，這極大推動了其輔業的發展，2008年其進軍對食品行業很大程度上依賴于其主業的強勢增長。
2、持續推進業務發展，系統推進業務運營。 恒安 比較擅長“三層面業務管理”，以此規劃業務發展、規避企業風險，保證利潤獲取和永續運營。試以“2000-2004年”為例， 恒安 在確保衛生巾業務、紙尿褲業務等核心業務的同時，積極拓展化妝品等成長性業務，同時開始培育藥業等新業務，力圖打造相對完整的業務組合框架，推動業務的飛速健康發展。
3、適時多元化，實現多種業務擴張。2008年，在金融危機中， 恒安 逆流而上開展多元化戰略，收購福建“親親食品”，實現業務的多元化，同時提高渠道的利用效率，實現公司的良性發展。
三、品牌整合動市場
1、多品牌運作，各司其職，構建相對完善的品牌運作體系。以“衛生巾”業務為例， 恒安 衛生巾有三大品牌：“安樂”、“安爾樂”和“七度空間”，三者各司其職。“安樂”品牌運作較早，品牌訴求側重于“實惠”“經濟”等，主打中低端市場，以獲取市場占有率、提升企業知名度和品牌知名度；“安爾樂”品牌是 恒安 針對衛生巾中高端市場的強勢切割，其訴求點在于“健康、安全、方便”等，中高端消費人群是其目標消費者，而“七度空間”更注重品牌時尚、個性和年輕態的訴求，目標顧客是都市年輕人群，系列化產品運作是其典型特點（如“少女系列”等）。各品牌是不同歷史時期的產物，其作用、職責各有不同，相互配合，構建了相對完善的品牌運作體系。
2、以“消費者需求”為導向，適時革新品牌運作。針對“安樂”品牌老化的情勢，鑒于衛生巾消費向“中高檔產品”的過渡， 恒安 推出了“安爾樂”，并以“高檔蝶形衛生巾”進行強勢突破，實現了品牌的轉換與提升；同樣，其為了區隔競爭對手，實現對年輕消費者的“時尚性、快樂性”的“心智占領”，推出“七度空間”品牌，吸引年輕消費人群，同時提升了企業形象，其橫空出世顯露出 恒安 品牌運作的革新之勢。
3、完善品牌傳播體系，整合營銷傳播。在推廣“安兒樂”品牌時， 恒安 為提升品牌形象、地位，將“安爾樂”塑造成能與洋品牌分庭抗禮的大品牌，避開了其他品牌的功能角逐，盡力使品牌形象及產品優勢更鮮明具體、更接近消費者，與其它品牌形成鮮明區隔；同時脫離“年長性”的影響，著眼于年輕、中高檔形象的塑造，有力的避開護舒寶等品牌的競爭，拓展出新的天地。
四、產品規劃重組合
1、品類規劃健全，主力品類突出。 恒安 集團業務領域廣泛，涵蓋衛生巾、紙尿褲、紙巾等多種業務，而每個業務中都有其相對完整的產品系列，以衛生巾業務而言，“安爾樂”為品牌之一，其有嬌適安心系列、抗菌除味系列、每日潔系列護墊等，其中的超薄夜用款的吸收量已經超過500毫升，目前市場占有率較高，是其“中高檔產品”的銷售主力，而其旗下的“安樂衛生巾”定位于中低檔消費人群，銷量也很可觀。
2、以消費者需求為核心，構建富有競爭力的產品消費組合。無論是“安樂”衛生巾的搶占市場、優先供給，“安爾樂”產品的中高檔消費滿足與形象提升，還是“七度空間”的強力品牌拓展，都是以“婦女衛生巾”消費需求的變化而革新跟進的，都是其以消費者需求為核心所作的變化；前期注重對“安全護理”等基本需求的滿足，中期關注對“健康感性”等需求的提升，后期側重對“品牌文化”、“精神愉悅”等的滿足，無不是以消費者需求來構造產品、優化供給。
五、渠道掌控戰終端
1、小區域專銷管理，強化客戶掌控。 恒安 旗下的“安爾樂”衛生巾實施“小區域經銷制”——即把總經銷權下放到縣一級城市，同時規定簽約經銷商不得經營同類產品的其他品牌，這使“安而樂”在一些縣級城市的市場份額有時竟高達80%以上，極大壓縮了其它品牌的市場空間。
2、對客戶準確定位，分級管理。相比其它快消品企業的客戶分級管理， 恒安 做的更細、更透，不但對客戶進行“準確定位”和“詳盡描述”，更對其“市場操作”作出明文規定，做精、做細是其銷售操作的重要原則。如對現代通路而言，不但區分出購物中心、超級市場、倉儲式商店等渠道類型，更對其作出清晰界定，劃分詳盡等級，精細化操作。
六、推廣傳播精準巧
1、鎖定目標消費群，精準傳播。針對競爭對手強調“理性訴求”， 恒安 更加注重“情感因素”，推行“文化傳播”，在強調情感溝通的同時，用“買贈”、“大包裝”來給予消費者實惠，實現“從物質到精神”對目標消費者的“雙重吸引”；同時，依托其廣泛的渠道網絡和強大的銷售組織，強勢驅動渠道，實現對目標消費群的“充足產品供應”和“良好服務”。
2、線下線下相配合，系統制勝。 恒安 的“心相印”廣告播出，終端總會有些促銷活動相跟進，安兒樂“寶寶趴趴總動員”更是與電視播出、觀眾互動相結合，線上線下的配合日臻成熟。
3、分品牌展現企業理念。雖然安樂和安爾樂都遵循同一個“關心女性健康”的企業理念，但“安爾樂”關注舒適與快樂，強調對女人使用產品的“消費感受”；“七度空間”則訴求“細節完美主義”，以“輕薄”與“溫柔”作為傳播訴求，凸顯現代女性的魅力和品位。
七、保障有力攀高峰
1、信息化不斷提升，對信息管理高度重視。 恒安 集團1997年就投資300多萬上了個“分銷管理信息系統”，對分銷事務中的信息流、物流和資金流的運營狀況進行匯總整理，優化信息的獲取和運用，同時借此整合分銷系統，使系統運作更加“有序高效”；同時，其對“協同商務系統”的開發運用也在積極推進中。
2、技術創新，引領產品更新換代。 恒安 從建立開始就很重視技術創新，引進先進的造紙設備，保證了產品的優良品質；其對于“濕巾”技術的深入開發，和“幾米”漫畫的深入合作，都大大促進了 恒安 產品的創新，而其對生產技術的不懈探索則是其產品創新的強大動力。
3、引入外腦，為企業保駕護航，創新發展。2001年，引入美國湯姆森咨詢公司，進行經營模式的優化，同時改善績效考核體系，為推進公司的深層次組織改革助力；2007年引入博斯公司，借以澄清企業發展戰略規劃，推進組織改進和流程優化；與此同時，與知名軟件公司合作，整合現有供應鏈資源，優化供應鏈系統運作。
4、區域化生產布局，有效降低物流成本，提高物流配送效率。截至2006年 恒安 在湖南、山東、福建擁有三大原紙造紙基地，同時在重慶、遼寧撫順、山東濰坊、福建晉江、湖南安鄉形成五大紙品加工基地，生產基地的“全國化布局”，使產品得到及時供應，物流費用大大降低，物流配送流程大大優化，配送效率大大提高。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 七重攻略，恒安成功之道
