8月8日，阿里巴巴將在上海宣布新的渠道戰(zhàn)略。該新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是，阿里巴巴將一改其自1999年成立以來一直奉行的直銷模式，首次在部分省市實行代理制，與合作伙伴一起推廣“誠信通”業(yè)務(wù)。

目前，阿里巴巴最賺錢的業(yè)務(wù)包括中國供應(yīng)商、“誠信通”、網(wǎng)絡(luò)實名(原3721網(wǎng)絡(luò)實名)。其中，面對出口型企業(yè)的中國供應(yīng)商，主要是依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國際采購商推薦中國的出口供應(yīng)商。中國供應(yīng)商的會員費(fèi)是4萬-12萬元/年；“誠信通”則針對國內(nèi)貿(mào)易，通過向采購方出示第三方對其的評估及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任。“誠信通”的會員費(fèi)是2300元/年。

據(jù)本報記者了解，此次阿里巴巴的渠道代理銷售將由現(xiàn)任阿里巴巴上海分公司總經(jīng)理的呂廣渝負(fù)責(zé)。8月7日，呂廣渝對記者表示，此次阿里巴巴的“誠信通”業(yè)務(wù)引入代理制的區(qū)域為上海、重慶、四川、河北，并稱其“誠信通”代理的分成將低于 百度 渠道的分成比例。

據(jù)透露，與 百度 目前實行5∶5分成相比，“誠信通”的分成模式為，代理商和阿里巴巴之間將實行3∶7或4∶6的分成模式。

據(jù)呂廣渝透露，目前阿里巴巴在上述四地已有“誠信通”用戶2萬。

呂廣渝強(qiáng)調(diào)，目前，阿里巴巴的“誠信通”業(yè)務(wù)客戶最多的區(qū)域，如浙江、廣東等地，仍將繼續(xù)實行直銷。此外，其中國供應(yīng)商業(yè)務(wù)也沒有被納入代理制計劃，仍將繼續(xù)實施直銷模式。阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)實名業(yè)務(wù)則一直實行自周鴻?時代以來的代理制。

分析人士認(rèn)為，此次阿里巴巴在“誠信通”業(yè)務(wù)引入代理制主要是基于兩個考慮：一方面，充分利用原3721銷售團(tuán)隊，拓展“誠信通”業(yè)務(wù)；另一方面，安撫原3721渠道。

3721創(chuàng)始人周鴻?曾向記者透露，至2004年，全國從事中文實名銷售的渠道商超過8000家，從業(yè)人數(shù)接近10萬，這種螞蟻雄兵式的銷售支持了3721的成功。

阿里巴巴新聞發(fā)言人對記者表示，之所以在上述地區(qū)選擇代理制，是因為河北、成都、重慶等代表的華北、西部涉及地域廣，市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜，運(yùn)用當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鞯牧α浚拍芨玫母采w、滲透這些區(qū)域。他認(rèn)為，原3721渠道與“誠信通”面對的是一樣的客戶，相信他們將帶動“誠信通”的發(fā)展。“之所以將上海也納入實施代理制的范圍，原因在于上海的中小企業(yè)走出華東，與華北、西南地區(qū)的網(wǎng)商合作交流，就會形成一種更大更為有效的生態(tài)圈，進(jìn)而形成一種整合力量。”該發(fā)言人說。

眾所周知，微軟IE地址欄與原3721的合約日前已經(jīng)終止。分析認(rèn)為，這將影響阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名的業(yè)務(wù)，從而間接影響原3721代理商的收入。因此，此次阿里巴巴在“誠信通”業(yè)務(wù)上引入代理制，在一定程度上也是增加渠道對阿里巴巴的信心。“ 百度 一直在極力拉攏原3721的渠道。”上述分析人士說。

對于安撫渠道臆說，呂廣渝表示，兩者沒有任何關(guān)系。


來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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本文來源： 阿里巴巴首設(shè)代理制 安撫3721渠道