目的：短期內提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
時間：一月（詳細計劃見時間計劃表）
促銷 計劃的背景：
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：
一，消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
二，顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環(huán)節(jié)應做到輕松，便捷。
三，以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
四，由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
促銷 主題：建立全新的消費氛圍
促銷 內容：
一，會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
二，特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業(yè)營養(yǎng)師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。
三，廣告。
1，小區(qū)內做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。 促銷 介紹傳單，對 促銷 內容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
四，人員培訓。需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
預算：（元）
會員建檔
400
制卡
500
禮品
當日營業(yè)額3%
特色鍋設計
3000
培訓
--
廣告
傳單
1000
招牌
1000
共計
6000+3%
時間計劃表：
人員培訓及裝飾改進
第一周
特色鍋設計及試營業(yè)
會員卡設計制作，會員管理方案
派發(fā)傳單，路牌，海報
第二周
會員卡，會員管理方案
調整及改進
第三，四周
時間：一月（詳細計劃見時間計劃表）
促銷 計劃的背景：
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：
一，消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
二，顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環(huán)節(jié)應做到輕松，便捷。
三，以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
四，由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
促銷 主題：建立全新的消費氛圍
促銷 內容：
一，會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
二，特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業(yè)營養(yǎng)師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。
三，廣告。
1，小區(qū)內做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。 促銷 介紹傳單，對 促銷 內容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
四，人員培訓。需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
預算：（元）
會員建檔
400
制卡
500
禮品
當日營業(yè)額3%
特色鍋設計
3000
培訓
--
廣告
傳單
1000
招牌
1000
共計
6000+3%
時間計劃表：
人員培訓及裝飾改進
第一周
特色鍋設計及試營業(yè)
會員卡設計制作，會員管理方案
派發(fā)傳單，路牌，海報
第二周
會員卡，會員管理方案
調整及改進
第三，四周
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本文來源： 某小區(qū)火鍋店促銷計劃
