活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日——10日
活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)——家居生活館
活動(dòng)主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活
活動(dòng)構(gòu)思：
1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場(chǎng)，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷(xiāo)會(huì)”，把藝術(shù)與現(xiàn)場(chǎng)布展促銷(xiāo)相結(jié)合來(lái)延續(xù)開(kāi)業(yè)慶典。通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶(hù)參與展銷(xiāo)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。
2、通過(guò)把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目的。
活動(dòng)目標(biāo)： 提升品牌知名度，塑造高端市場(chǎng)形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍。
活動(dòng)方案
一、主題活動(dòng)
（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）
時(shí) 間：2006年9月8日：
AM 9：00——11：00
PM 2：00——3：00
地 點(diǎn)：某某家居生活館前廣場(chǎng)
表演人數(shù)：3——5人
表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場(chǎng)面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場(chǎng)所展示物品結(jié)合起來(lái)。
（二）新概念家居藝術(shù)展
時(shí) 間：9月8日——9月10日
地 點(diǎn)：某某家居生活館
參展內(nèi)容：印象派油畫(huà)、水粉畫(huà)；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場(chǎng)、后廣場(chǎng)以及前廣場(chǎng)的前廣場(chǎng)墻面。
展品來(lái)源： 邀請(qǐng)畫(huà)館、畫(huà)廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場(chǎng)布展，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)畫(huà)手現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。
（三）車(chē) 展
時(shí) 間：9月9——10日
地 點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場(chǎng)
車(chē)輛選擇：品質(zhì)較高，市場(chǎng)前景好的新款家居生活用車(chē)（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）
數(shù) 量：2—4輛
活動(dòng)構(gòu)思：通過(guò)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，靚車(chē)美女的展示，吸引購(gòu)車(chē)族及路人的眼球，為現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。
布展安排：前廣場(chǎng)南面。
（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽
時(shí) 間： 9月8——10日
地 點(diǎn)： 某某廣場(chǎng)——家居生活館
參賽人數(shù)： 不限
比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開(kāi)業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷(xiāo)會(huì)為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。
比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場(chǎng)，到活動(dòng)組委員會(huì)登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說(shuō)明書(shū)。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料；
PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會(huì)處，所有比賽作品皆用大號(hào)信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。
PM：5：00——7：00：評(píng)獎(jiǎng)人員將比賽作品進(jìn)行初篩。
比賽說(shuō)明事項(xiàng)：
1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專(zhuān)家評(píng)判，全過(guò)程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。
3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類(lèi)價(jià)格商品。
4）攝影活動(dòng)中，若參賽者活動(dòng)中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。
6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
組委會(huì)對(duì)決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對(duì)前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。
二、現(xiàn)場(chǎng)布展
1、時(shí)間：2006年9月8日——9月10日
2、地點(diǎn)：某某家居生活館
3、家裝展區(qū)設(shè)置：
（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：
衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；
（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：
家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區(qū)：
所有墻紙經(jīng)營(yíng)商家各類(lèi)墻紙。
（3）家居飾品展區(qū)：
裝飾畫(huà)及家居飾品等。
（4）家裝材料展區(qū)：
各類(lèi)鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌備布置
展位設(shè)定平面圖：
現(xiàn)場(chǎng)展位布置：
以商家營(yíng)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺(tái)列入展位品面圖指定位置中，展出促銷(xiāo)優(yōu)惠商品。
開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案
A、促銷(xiāo)方案一
活動(dòng)主題：歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送
活動(dòng)時(shí)間： 9月8——10日
活動(dòng)構(gòu)思：
（1）本項(xiàng)目作為新開(kāi)業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場(chǎng)的定位和不影響后期營(yíng)業(yè)的的正常經(jīng)營(yíng)，此次促銷(xiāo)活動(dòng)不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過(guò)“歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送”調(diào)動(dòng)了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細(xì)則：
（1）通過(guò)報(bào)紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告，直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；
（2）“歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購(gòu)物，且達(dá)到一定金額，在這里購(gòu)買(mǎi)金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個(gè)獎(jiǎng)品的檔次。
（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)在DM單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說(shuō)明。
（5）DM單提前一周印制完畢。
B、促銷(xiāo)方案二
1、大獎(jiǎng)送到家，小獎(jiǎng)遍開(kāi)花：開(kāi)業(yè)期間，購(gòu)特滿(mǎn)300元者，每日抽出3名特等獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品打成一個(gè)特大紅包，在每周末公布；
2、購(gòu)物返券更優(yōu)惠：凡在購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷(xiāo)氣氛；
輔助方案一：
活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日——10日
活動(dòng)地點(diǎn)：展場(chǎng)
活動(dòng)方式：在某某廣場(chǎng)中庭處處掛一大片裝有獎(jiǎng)品的氣球，購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客憑購(gòu)物小票，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿(mǎn)500元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè).100%中獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1000-2000元的禮品
二等獎(jiǎng)(5名)價(jià)值500元禮品
三等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元消費(fèi)券或禮品
四等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值50元消費(fèi)券或禮品
五等獎(jiǎng)(50名)價(jià)值10元消費(fèi)券或禮品
安慰獎(jiǎng)(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動(dòng)注意：顧客不小心或故意扎破多個(gè)氣球按次等級(jí)對(duì)獎(jiǎng)且安排兩個(gè)服務(wù)員看著氣球附近場(chǎng)地。
媒體投放計(jì)劃
傳播策略
根據(jù)“某某——國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個(gè)階段推進(jìn)，。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開(kāi)館營(yíng)業(yè)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。
3、在活動(dòng)前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁(yè)、禮品袋等。
第一階段：活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間：開(kāi)館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢(shì)，做開(kāi)館前的市場(chǎng)預(yù)熱工作。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開(kāi)業(yè)，家居行業(yè)市場(chǎng)格局即將發(fā)生改變。
傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。
媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。
2、、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價(jià)格1000元左右。
C、《裝飾市場(chǎng)報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對(duì)較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式和費(fèi)用另計(jì)。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格4000元左右。
第二階段：開(kāi)館前的市場(chǎng)攻關(guān)
宣傳時(shí)間：開(kāi)館的前一周。
宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加DM單夾報(bào)宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開(kāi)業(yè)和商品促銷(xiāo)的信息。
傳達(dá)要素： 開(kāi)館時(shí)間、地點(diǎn)，開(kāi)館的活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)館的商品促銷(xiāo)內(nèi)容。
媒體安排：以?shī)A報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報(bào)是DM單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。
2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》和《裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、夾報(bào)8000份，價(jià)格：
B、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元；《裝飾市場(chǎng)報(bào)》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用2400左右。
第三階段：活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：開(kāi)館本周之內(nèi)
宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及促銷(xiāo)內(nèi)容
傳達(dá)要素：開(kāi)館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開(kāi)館對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)的影響。
媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。
廣告計(jì)劃
DM單：
1、內(nèi) 容：某某家居生活館開(kāi)館及活動(dòng)促銷(xiāo)等內(nèi)容。
2、運(yùn)作步驟：DM共計(jì)20000份
3、通過(guò)2種渠道宣傳：
A、派員分片區(qū)發(fā)送
B、報(bào)紙夾頁(yè)
4、DM單必須在一周前印制完成。
開(kāi)業(yè)及展會(huì)費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)地點(diǎn)：某某廣場(chǎng)——家居生活館
活動(dòng)主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活
活動(dòng)構(gòu)思：
1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場(chǎng)，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷(xiāo)會(huì)”，把藝術(shù)與現(xiàn)場(chǎng)布展促銷(xiāo)相結(jié)合來(lái)延續(xù)開(kāi)業(yè)慶典。通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶(hù)參與展銷(xiāo)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。
2、通過(guò)把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目的。
活動(dòng)目標(biāo)： 提升品牌知名度，塑造高端市場(chǎng)形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍。
活動(dòng)方案
一、主題活動(dòng)
（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）
時(shí) 間：2006年9月8日：
AM 9：00——11：00
PM 2：00——3：00
地 點(diǎn)：某某家居生活館前廣場(chǎng)
表演人數(shù)：3——5人
表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場(chǎng)面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場(chǎng)所展示物品結(jié)合起來(lái)。
（二）新概念家居藝術(shù)展
時(shí) 間：9月8日——9月10日
地 點(diǎn)：某某家居生活館
參展內(nèi)容：印象派油畫(huà)、水粉畫(huà)；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場(chǎng)、后廣場(chǎng)以及前廣場(chǎng)的前廣場(chǎng)墻面。
展品來(lái)源： 邀請(qǐng)畫(huà)館、畫(huà)廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場(chǎng)布展，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)畫(huà)手現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。
（三）車(chē) 展
時(shí) 間：9月9——10日
地 點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場(chǎng)
車(chē)輛選擇：品質(zhì)較高，市場(chǎng)前景好的新款家居生活用車(chē)（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）
數(shù) 量：2—4輛
活動(dòng)構(gòu)思：通過(guò)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，靚車(chē)美女的展示，吸引購(gòu)車(chē)族及路人的眼球，為現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。
布展安排：前廣場(chǎng)南面。
（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽
時(shí) 間： 9月8——10日
地 點(diǎn)： 某某廣場(chǎng)——家居生活館
參賽人數(shù)： 不限
比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開(kāi)業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷(xiāo)會(huì)為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。
比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場(chǎng)，到活動(dòng)組委員會(huì)登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說(shuō)明書(shū)。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說(shuō)明資料；
PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會(huì)處，所有比賽作品皆用大號(hào)信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。
PM：5：00——7：00：評(píng)獎(jiǎng)人員將比賽作品進(jìn)行初篩。
比賽說(shuō)明事項(xiàng)：
1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專(zhuān)家評(píng)判，全過(guò)程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。
3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類(lèi)價(jià)格商品。
4）攝影活動(dòng)中，若參賽者活動(dòng)中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。
6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
組委會(huì)對(duì)決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對(duì)前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。
二、現(xiàn)場(chǎng)布展
1、時(shí)間：2006年9月8日——9月10日
2、地點(diǎn)：某某家居生活館
3、家裝展區(qū)設(shè)置：
（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：
衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；
（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：
家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區(qū)：
所有墻紙經(jīng)營(yíng)商家各類(lèi)墻紙。
（3）家居飾品展區(qū)：
裝飾畫(huà)及家居飾品等。
（4）家裝材料展區(qū)：
各類(lèi)鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌備布置
展位設(shè)定平面圖：
現(xiàn)場(chǎng)展位布置：
以商家營(yíng)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺(tái)列入展位品面圖指定位置中，展出促銷(xiāo)優(yōu)惠商品。
開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案
A、促銷(xiāo)方案一
活動(dòng)主題：歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送
活動(dòng)時(shí)間： 9月8——10日
活動(dòng)構(gòu)思：
（1）本項(xiàng)目作為新開(kāi)業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場(chǎng)的定位和不影響后期營(yíng)業(yè)的的正常經(jīng)營(yíng)，此次促銷(xiāo)活動(dòng)不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過(guò)“歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送”調(diào)動(dòng)了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細(xì)則：
（1）通過(guò)報(bào)紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告，直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；
（2）“歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購(gòu)物，且達(dá)到一定金額，在這里購(gòu)買(mǎi)金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個(gè)獎(jiǎng)品的檔次。
（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)在DM單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說(shuō)明。
（5）DM單提前一周印制完畢。
B、促銷(xiāo)方案二
1、大獎(jiǎng)送到家，小獎(jiǎng)遍開(kāi)花：開(kāi)業(yè)期間，購(gòu)特滿(mǎn)300元者，每日抽出3名特等獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品打成一個(gè)特大紅包，在每周末公布；
2、購(gòu)物返券更優(yōu)惠：凡在購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷(xiāo)氣氛；
輔助方案一：
活動(dòng)時(shí)間：2006年9月8日——10日
活動(dòng)地點(diǎn)：展場(chǎng)
活動(dòng)方式：在某某廣場(chǎng)中庭處處掛一大片裝有獎(jiǎng)品的氣球，購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客憑購(gòu)物小票，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿(mǎn)500元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè).100%中獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1000-2000元的禮品
二等獎(jiǎng)(5名)價(jià)值500元禮品
三等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元消費(fèi)券或禮品
四等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值50元消費(fèi)券或禮品
五等獎(jiǎng)(50名)價(jià)值10元消費(fèi)券或禮品
安慰獎(jiǎng)(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動(dòng)注意：顧客不小心或故意扎破多個(gè)氣球按次等級(jí)對(duì)獎(jiǎng)且安排兩個(gè)服務(wù)員看著氣球附近場(chǎng)地。
媒體投放計(jì)劃
傳播策略
根據(jù)“某某——國(guó)際家居廣場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個(gè)階段推進(jìn)，。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開(kāi)館營(yíng)業(yè)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。
3、在活動(dòng)前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁(yè)、禮品袋等。
第一階段：活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間：開(kāi)館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢(shì)，做開(kāi)館前的市場(chǎng)預(yù)熱工作。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開(kāi)業(yè)，家居行業(yè)市場(chǎng)格局即將發(fā)生改變。
傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。
媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。
2、、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價(jià)格1000元左右。
C、《裝飾市場(chǎng)報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對(duì)較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式和費(fèi)用另計(jì)。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格4000元左右。
第二階段：開(kāi)館前的市場(chǎng)攻關(guān)
宣傳時(shí)間：開(kāi)館的前一周。
宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加DM單夾報(bào)宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開(kāi)業(yè)和商品促銷(xiāo)的信息。
傳達(dá)要素： 開(kāi)館時(shí)間、地點(diǎn)，開(kāi)館的活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)館的商品促銷(xiāo)內(nèi)容。
媒體安排：以?shī)A報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報(bào)是DM單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。
2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》和《裝飾市場(chǎng)報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、夾報(bào)8000份，價(jià)格：
B、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元；《裝飾市場(chǎng)報(bào)》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用2400左右。
第三階段：活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：開(kāi)館本周之內(nèi)
宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及促銷(xiāo)內(nèi)容
傳達(dá)要素：開(kāi)館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開(kāi)館對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)的影響。
媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。
廣告計(jì)劃
DM單：
1、內(nèi) 容：某某家居生活館開(kāi)館及活動(dòng)促銷(xiāo)等內(nèi)容。
2、運(yùn)作步驟：DM共計(jì)20000份
3、通過(guò)2種渠道宣傳：
A、派員分片區(qū)發(fā)送
B、報(bào)紙夾頁(yè)
4、DM單必須在一周前印制完成。
開(kāi)業(yè)及展會(huì)費(fèi)用預(yù)算
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 某家居生活館開(kāi)業(yè)策劃案（下）
