加盟 連鎖經(jīng)營對于連鎖企業(yè)來說是一把“雙刃劍”，如何能用其長處，杜絕漏洞，意義是非常大的。那么，到底該如何去把握這個尺度呢？在實際管理中，真正用好 加盟 這種經(jīng)營方式。

　　一、明確 加盟 方與總部的關(guān)系

　　現(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的 加盟 體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系，雙方既沒有股份的制約，又沒有共同發(fā)展的遠景，完全是一種相互利用關(guān)系。 加盟 商僅僅希望借助總公司綜合管理品牌效應迅速發(fā)展并壯大，并沒有長期合作的意愿，總公司又一味貪圖市場份額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展，能夠起到聯(lián)系的僅僅是 加盟 費和類似銷售提成的費用關(guān)系。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性，如果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖 加盟 是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因。

　　對于總部而言，“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金、實力和產(chǎn)品，對銷售渠道的維護和管理的要求也是非常高的。”而 加盟 店可以有效地規(guī)避通路的開發(fā)和維護費用。這本是一個企業(yè)發(fā)展過程中“趨利避害”的正常思維。問題是總部知道“趨利避害”， 加盟 店也同樣知道“趨利避害”。它的根本目的，可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹”來追求更大的利益。因此，能夠有效維系“ 加盟 店”這種合作方式的根本紐帶，就是最終的利益軸心。但從這個角度來講， 加盟 店反而成了總部的“衣食父母”。因為總部可以憑借諸多 加盟 店支撐起來的規(guī)模優(yōu)勢，而更加聲名遠揚。所以，公司管理人員對 加盟 店的管理應該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài)，而不是上下級關(guān)系的絕對服從心態(tài)。

　　二、 加盟 工作要貫徹“雙贏”的思想 加盟

　　從某種意義上說是提供客戶生財之道。總部以優(yōu)秀的品牌、科學的管理、周到的售后服務給予 加盟 方實惠，而它們帶來的是規(guī)模上的優(yōu)勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利，達到雙贏。因此總部要投其所好，給予他們真正關(guān)心的東西，如提供政策，配合他們做足生意。

　　總部各部門要從思想上、行動上真正做到“重 加盟 ”。可能在實際工作中，直接相關(guān)的 加盟 管理部室已經(jīng)在真正重 加盟 了。但他們心有余而力不足，因為重 加盟 是個“系統(tǒng)工程”，它牽涉到許多相關(guān)業(yè)務實體、職能部門，只有在這個體系中形成了共識，并從行動上表現(xiàn)出來，才能真正做好“重 加盟 ”。

　　三、苦煉內(nèi)功，形成具有核心競爭力的業(yè)務體系

　　商品品種和價格，是每個生意人最關(guān)心的東西。個體 加盟 已是而且也將成為主流趨勢。作為一個利益驅(qū)動體，他 加盟 的目的無非是想賺錢獲利，把生意做好。因此，哪里品種多、價格優(yōu)惠，哪里就成為他們進貨的目標。因此，連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，解決“產(chǎn)品開發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng)新”這三大問題，來創(chuàng)造新的核心競爭力，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系。連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制，而是一種資源整合，這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源。這種事例是企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通，保障信息暢通，使企業(yè)充滿活力。

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