一些投資者認為 加盟 大品牌就一定能賺錢，因為通過特許經營可以借助品牌優勢減少廣告宣傳開支，分享總部經營訣竅，定期還能夠得到總部支持等等，這讓不少沒有相關行業經營背景的創業者嘗到了甜頭，同時也讓一些人產生了錯覺，以為只要有特許商的支持，任何領域都可以涉足。因此，有些人明明對餐飲業一竅不通，看著別人生意紅火，便義無反顧投身其中；還有些人原本開美容店，因為想轉型而 加盟 便利店，強扭的瓜不甜，結果自然不盡如人意。
專家指點：北京行政學院工商管理教研部的鐘勇博士指出，如今特許經營行業多種多樣，涉及各行各業。如果投資者想要 加盟 特許經營企業首先要對市場有一定了解，前期要對整個市場需求做一個初步的調查。做什么掙錢，更容易收回成本。因為不同的品牌定位不同，消費群體也不同。如果消費層次沒有達到那個標準，選擇大品牌做 加盟 店，這樣就脫離了人們具體的消費能力和層次，消費氛圍就不一樣。所以在選擇 加盟 品牌的時候要考慮這個店是否和周圍的消費水平相吻合，還有這個圈子的人們是否認可這個品牌，否則就沒有效益。

其次，要從 加盟 者本身的資金狀況出發。現在各行各業都可以做特許 加盟 ，但是資金的需求則不太一樣，有的需要店面面積非常大， 加盟 費門檻也是很高，甚至幾十萬上百萬。這就需要 加盟 者首先根據自己的資金狀況挑選 加盟 項目。

最后，盡可能選擇自己熟悉、適合自己的行業和領域。經營自己熟悉的行業可能在經營過程中會更加得心應手，了解所選擇行業的基本狀況，這樣對 加盟 者是有很大好處的。

誤區二低成本大回報發財指日可待

現在，經常有一些諸如“２萬元開快餐店”、“零費用 加盟 ，１年回收成本”等夸大特許經營的廣告宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經營市場進入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。

專家指點：北京中通律師事務所的張斌律師提醒投資者，這種宣傳手段從根本上就不符合特許經營的特點，特許經營過程中，不論品牌大小，任何特許者都不可能保證 加盟 者 加盟 后就肯定盈利。 加盟 者 加盟 的是一個品牌，是一個特許經營的體系，而不是一旦 加盟 就高枕無憂了。很多不規范的特許者就以特許經營為幌子，承諾短期回收成本，變相高價推銷產品、機器，甚至非法聚斂錢財。所以，在決定加入特許經營模式之前， 加盟 者要對特許者有充分的認識與了解，切勿被那些不切實際的虛假廣告蒙蔽了雙眼。

張律師為 加盟 者提出了以下幾點建議：

１．親自去考察特許總部的情況。不要偏聽偏信，天花亂墜的宣傳可以聽取，但是 加盟 者不能對這些宣傳照單全收，要通過自己的考察去了解這個企業的經營情況，是否適合自己 加盟 。

首先要考察商標。因為 加盟 實際上是品牌的 加盟 ，品牌的特許，特許最核心的東西是品牌、技術與服務，特許經營商獨有的東西才能夠拿出來收取一定的 加盟 費，使得 加盟 者在最短的時間內獲得最大的利潤，此時品牌是最關鍵的。所以要了解商標注冊的情況，是否有商標注冊證，注冊時間多長，特許者的品牌在多大范圍內被人知曉或了解。

２．通過 加盟 店來了解實際經營情況。

加盟 店能夠反映特許經營企業的真實情況，包括經營情況、服務情況等，能夠得到第一手資料，看看 加盟 店能否掙錢是對自己投資的一個很好的參考樣本。

３．考察特許經營企業的自身實力情況。可以去工商局查詢公司的注冊情況，包括公司注冊地點、注冊資金、研發新品能力、能夠提供什么服務、專有技術和專有服務核心的內容。還可以通過觀察其直營店的經營狀況來了解總部的經營管理能力。

４． 加盟 者要了解相關的政策法規。２００４年年底，商務部出臺了新的《商業特許經營管理辦法》，并從２００５年２月１日起正式施行。這個管理辦法對特許者應該承擔的一些責任，尤其是他們的信息披露義務首次在法規中明確提出。特許者自身的情況一定要如實披露， 加盟 者了解相關的法律規定，清楚特許者應該為 加盟 者提供哪些支持與義務，這對于保護他們自身的權益是十分有利的。

加盟 大品牌也需要三思而后行

誤區三大品牌在合同中不會有貓膩

在訂立特許經營合同的過程中，對于某些條款的約定不夠明確是一個常見的問題，這也可能導致 加盟 者合法權益受損。比如，合同中約定特許者向 加盟 者提供培訓和指導，但是如果不在合同中約定每年提供的培訓數量和大致時間，這樣就很可能流于形式沒有實際約束力。

專家指點：在實踐中，通常是特許者實力強大而 加盟 者相對弱小，因此為了避免自身權利受到侵害，張斌律師指出，往往特許者有一套規范的、固定的文本讓 加盟 者來填寫，這時 加盟 者就要仔細看好所有的條款，哪些條文對自己不利，或者說是很難執行的，要據理力爭，而不是說被動的簽約。因為此時有些不規范的特許者會鉆法律的空子，制造一些陷阱。如果雙方在合同履行過程中有爭議，惟一的依據就是合同，所以合同對于雙方來說非常重要。

第一，在簽訂合同前要查看特許者營業執照、稅務登記證、商標注冊證等有關文件。

第二，可以委托律師對合同約定內容進行合法性鑒定。

第三，合同文字應避免歧義，要準確地表達合同雙方的真實意思。

第四，爭取合同雙方權利義務的對等性。 加盟 者在簽署的時候一定要考慮再三，自己認為需要保護自己的條款也應該加到合同中去。有時候由于特許者實力強大，雙方的地位可能會出現不平等的現象，如果不是原則性的問題 加盟 者可以退一步，但是如果確實涉及自己利益的條款無法接受的時候，寧可不簽也不要勉強，否則會對以后經營帶來很大損失。

第五，不要輕信口頭承諾，要以書面文件為依據。

誤區四做 加盟 “成功”當然能輕松復制

一些 加盟 者認為依靠成熟品牌特許者就能夠坐收漁人之利，穩賺不賠，但是他們沒有考慮到，對于經營者來說，在獲取利益的同時承擔相應的風險，既是市場經濟的基本規則，也是法律的一般原則。

專家指點：合同履行過程中， 加盟 者的義務就是支付相應的費用，首先要交 加盟 費，通常情況下每月還要繳納一定的特許權的使用費、管理費等。交費后要享受特許者提供的服務，尤其是特許者在合同中所規定的義務， 加盟 者需要服務的時候一定要主動維護自己的權利。

所以合同簽訂的好壞直接影響經營。再有，經營還是靠自己，雖然很多特許經營品牌的商業模式是現成的，品牌大小可能對經營有一定的作用，甚至如虎添翼，但最終還是要靠自己修煉內功，認真學習與妥善經營，最好事先參加一些專業培訓，系統學習特許經營的理論知識及法律文件，提高管理和經營能力，把自身的服務做好，這樣才能打開市場局面。

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