從路邊的一個小門臉開始，在中關(guān)村摸爬滾打了六七年的陳雷，現(xiàn)在已是北京天晴科技公司的總經(jīng)理，在太平洋電腦城有300多平方米的店面，主要代理清華紫光和聯(lián)想筆記本電腦。談及自己的 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗(yàn)，陳雷說：“當(dāng)初選擇 創(chuàng)業(yè) ，并沒有一個明確的目標(biāo)，就是像推車一樣，不停地往前推，只是希望提高一下生活質(zhì)量，讓自己的付出和所得成比例。”
“在中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，如果僅僅投資100多萬元，就跟打水漂一樣。”2003年2月開始在中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) 的北京學(xué)智科技公司總經(jīng)理郭佩琳深有體會地說。她剛剛 創(chuàng)業(yè) 就碰上不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)----非典，先是賠上了看得見的40多萬元，而看不見的損失是公司的業(yè)務(wù)非典結(jié)束后才正式開張。“那時候基本上沒什么業(yè)務(wù)，等于是干投入，有些心慌了，不知道明天會怎么樣。”
1998年6月，留學(xué)回國的張連毅從朋友那里借了50萬元，創(chuàng)辦了北京捷通軟件技術(shù)公司。依靠對語音和手寫技術(shù)的執(zhí)著，至今，張連毅已經(jīng)累計(jì)投入公司1500萬元，他創(chuàng)辦的公司已經(jīng)成為同行業(yè)的優(yōu)秀品牌之一。“人這一輩子到底能做幾件事？能做好一兩件就真的是不錯了！”
這三位中關(guān)村的 創(chuàng)業(yè) 者， 創(chuàng)業(yè) 時間不同， 創(chuàng)業(yè) 模式不同， 創(chuàng)業(yè) 背景不一樣，經(jīng)營業(yè)務(wù)不一樣， 創(chuàng)業(yè) 初期投入的資金和企業(yè)運(yùn)營中面臨的問題也不一樣，但他們創(chuàng)辦的企業(yè)，現(xiàn)在都經(jīng)營得不錯，他們在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時都提到了三個因素：一是要熟悉市場，二是要有一定的資金和持續(xù)的資金投入能力，三是要有好的心態(tài)。
這三家企業(yè)，沒有聯(lián)想、方正、新浪、亞信等中關(guān)村著名企業(yè)那么具有影響力和知名度，可能也不會有想象中的那么久遠(yuǎn)的生命力和優(yōu)良的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是，他們顯示了中關(guān)村大部分中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。也許他們永遠(yuǎn)都不會長成聯(lián)想，但他們離現(xiàn)在想進(jìn)入中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) 的人更近。
帶著入行的心態(tài)來 創(chuàng)業(yè) 肯定被浪打回來 “現(xiàn)在的中關(guān)村，和當(dāng)初的 創(chuàng)業(yè) 環(huán)境很不一樣了。當(dāng)初單槍匹馬就可以闖出一片天地，現(xiàn)在就很難了。”根據(jù)自己的經(jīng)歷，陳雷認(rèn)為，如果想現(xiàn)在進(jìn)入中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，一定要對中關(guān)村市場運(yùn)作非常了解，最好自己先去體會一下，甚至可以先去找個地方打工，“中關(guān)村的生意和別處的生意不一樣。”
據(jù)了解，陳雷在自己注冊公司前，先是給人打了一年工，熟悉了整個產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)營模式，后來自己又租了兩年柜臺，2000年才正式創(chuàng)立自己的公司。
曾在國內(nèi)某知名企業(yè)做市場部總經(jīng)理的郭佩琳認(rèn)為， 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)中一定要有一兩個合作伙伴非常了解這個市場，“現(xiàn)在的中關(guān)村市場變化很快，風(fēng)險(xiǎn)也大，你沒有時間邊 創(chuàng)業(yè) 邊入行”。
郭佩琳說：“如果你是帶著入行的心態(tài)到中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，肯定被浪打回來。所以要想 創(chuàng)業(yè) ，至少說明你已經(jīng)會游泳了，如果你對這行業(yè)真的不懂，只是說有錢想投資，中關(guān)村似乎不是一個很好的環(huán)境。中關(guān)村已經(jīng)到了直接拼水平的時候了。”
“ 創(chuàng)業(yè) 一定要有自己的技術(shù)與產(chǎn)品。”張連毅很早就清楚這一點(diǎn)。希望有一天將自己創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展成國際知名企業(yè)的張連毅，在留學(xué)美國前，曾任清華大學(xué)科技開發(fā)總公司經(jīng)營部（今紫光集團(tuán)掃描儀中心）副經(jīng)理，并在1992年創(chuàng)建北京清華文通信息技術(shù)有限公司擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理。從那時侯起，他就對中國語音市場和手寫識別技術(shù)非常了解。因此，張連毅才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。現(xiàn)在，捷通公司的語音產(chǎn)品市場份額占整個中國市場的50%左右；手寫技術(shù)產(chǎn)品，占到15%左右的份額。
如果沒有資金積累很不容易活下來 “一般來說，技術(shù)研發(fā)投入是相當(dāng)驚人的，少則幾十萬元，多則幾百萬元。”對于資金的短缺，張連毅在捷通公司初創(chuàng)時期的兩三年感觸很深。為了籌集資金，捷通公司率先進(jìn)行企業(yè)整合，通過股份重組，與中關(guān)村一家多年從事掃描儀銷售的公司進(jìn)行重組，不僅籌得了資金，也迅速提升了業(yè)務(wù)。1999、2000兩年，捷通公司平均銷售額為900多萬元。
為了保持公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性和降低投入成本，張連毅采取了“借雞生蛋”的策略，即與清華大學(xué)、中科院等大機(jī)構(gòu)的成熟技術(shù)有機(jī)結(jié)合，然后按照自己的理解將產(chǎn)品推向市場。常有人說張的核心技術(shù)是別人的，但他不以為然。他更關(guān)心產(chǎn)品能否問世、能否占領(lǐng)市場并成為同類產(chǎn)品中的名牌。
陳雷的天晴公司現(xiàn)在每年店面租金就得100多萬元，再加上50多名員工的工資和公司的運(yùn)營成本，陳雷有時感到壓力很大。他說：“中關(guān)村現(xiàn)在很多中小公司都干不動了，競爭越來越激烈，如果一個公司沒有規(guī)模，或前期沒有資金積累的話，現(xiàn)在很不容易活。”
陳雷說：“當(dāng)年 創(chuàng)業(yè) 的時候，我提貨不用現(xiàn)金；現(xiàn)在我到廠商那里提貨都是現(xiàn)金，但經(jīng)銷商從我這里提貨是不交錢的，他們賣了才和我結(jié)算，所以，我們資金壓力還是很大。”
而一 創(chuàng)業(yè) 就碰上非典的郭佩琳，盡管公司成立剛剛一年多，但已經(jīng)持續(xù)投入五六百萬元。她說：“我們 創(chuàng)業(yè) 的時候計(jì)劃一年半左右投入和收入持平，現(xiàn)在看來，還算及格吧。現(xiàn)在我們追求的是營業(yè)規(guī)模、營業(yè)額。”
學(xué)智公司之所以在短時間內(nèi)資金狀況有所好轉(zhuǎn)，和他們經(jīng)營PDA掌上電腦和電子詞典有關(guān)。目前，他們公司的電子詞典在北京的市場上占到19%以上的市場份額。郭佩琳說：“現(xiàn)在我面臨的最大困難是，在電子市場逐漸萎縮的狀況下，如何對新產(chǎn)品進(jìn)行培育和投入。”
“盡管目前中關(guān)村企業(yè)有一套資金支持系統(tǒng)，但還有限，主要還是靠企業(yè)自身的能力。”北京市中關(guān)村管委會人力資源處處長王立平如是說，中關(guān)村企業(yè)的生命周期非常短，“在1-5年之間大概有20%-30%的初創(chuàng)企業(yè)會倒閉”，5年以上的企業(yè)一般都是能夠立得住的企業(yè)了。
做企業(yè)要有更多的耐心要經(jīng)得起誘惑 “我也打過工，如果老板當(dāng)初能為我著想的話，我也會踏踏實(shí)實(shí)地干。當(dāng)初之所以出來干，是感覺自己的付出和所得不成比例，好多老板，正是忘記了這一點(diǎn)，他賺的錢都揣到自己腰包了。我們公司的人情味是最濃的，從我們公司出去的員工，沒有幾個是跳槽出去的。”陳雷認(rèn)為，只有 創(chuàng)業(yè) 者的心態(tài)擺正了，和員工同甘共苦，企業(yè)才有前途。
同時，陳雷認(rèn)為：“真正能干事的人才，一定要心態(tài)好，要講誠信。”在目睹了中關(guān)村企業(yè)魚龍混雜的局面后，他認(rèn)為，有些企業(yè)為了短時間的利益不惜投機(jī)取巧，以假亂真，“現(xiàn)在看來，這種企業(yè)雖然當(dāng)時賺了錢，現(xiàn)在反而不如我們踏踏實(shí)實(shí)做事情的公司。”
“中關(guān)村市場的變化速度是中國最快的。作為新的 創(chuàng)業(yè) 者，你除了要適應(yīng)市場的變化之外，壓力、機(jī)遇、困難每天都會來臨，這時候你必須有比較強(qiáng)的反應(yīng)能力和適應(yīng)能力。”郭佩琳說，特別對于一些從大公司出來 創(chuàng)業(yè) 的人來說，“你可能不會像以前那么風(fēng)光，可能要受很多苦。在中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，你可能會抬箱子、站柜臺，這是任何一個到中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) 的人都可能要做的事情，所以， 創(chuàng)業(yè) 者必須擺正心態(tài)”。
張連毅說：“務(wù)實(shí)，做企業(yè)就要務(wù)實(shí)，像人生進(jìn)步一樣，一步一步來。做企業(yè)要有勇氣、膽量、智慧，在中國市場，還需要更多的耐心，要經(jīng)得起誘惑。”
“人的心胸有多大，事業(yè)就有多大。”張連毅認(rèn)為，一個 創(chuàng)業(yè) 者的心態(tài)必須要好，要有承受壓力的能力和自我調(diào)節(jié)的能力。
“在中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，如果僅僅投資100多萬元，就跟打水漂一樣。”2003年2月開始在中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) 的北京學(xué)智科技公司總經(jīng)理郭佩琳深有體會地說。她剛剛 創(chuàng)業(yè) 就碰上不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)----非典，先是賠上了看得見的40多萬元，而看不見的損失是公司的業(yè)務(wù)非典結(jié)束后才正式開張。“那時候基本上沒什么業(yè)務(wù)，等于是干投入，有些心慌了，不知道明天會怎么樣。”
1998年6月，留學(xué)回國的張連毅從朋友那里借了50萬元，創(chuàng)辦了北京捷通軟件技術(shù)公司。依靠對語音和手寫技術(shù)的執(zhí)著，至今，張連毅已經(jīng)累計(jì)投入公司1500萬元，他創(chuàng)辦的公司已經(jīng)成為同行業(yè)的優(yōu)秀品牌之一。“人這一輩子到底能做幾件事？能做好一兩件就真的是不錯了！”
這三位中關(guān)村的 創(chuàng)業(yè) 者， 創(chuàng)業(yè) 時間不同， 創(chuàng)業(yè) 模式不同， 創(chuàng)業(yè) 背景不一樣，經(jīng)營業(yè)務(wù)不一樣， 創(chuàng)業(yè) 初期投入的資金和企業(yè)運(yùn)營中面臨的問題也不一樣，但他們創(chuàng)辦的企業(yè)，現(xiàn)在都經(jīng)營得不錯，他們在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時都提到了三個因素：一是要熟悉市場，二是要有一定的資金和持續(xù)的資金投入能力，三是要有好的心態(tài)。
這三家企業(yè)，沒有聯(lián)想、方正、新浪、亞信等中關(guān)村著名企業(yè)那么具有影響力和知名度，可能也不會有想象中的那么久遠(yuǎn)的生命力和優(yōu)良的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是，他們顯示了中關(guān)村大部分中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。也許他們永遠(yuǎn)都不會長成聯(lián)想，但他們離現(xiàn)在想進(jìn)入中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) 的人更近。
帶著入行的心態(tài)來 創(chuàng)業(yè) 肯定被浪打回來 “現(xiàn)在的中關(guān)村，和當(dāng)初的 創(chuàng)業(yè) 環(huán)境很不一樣了。當(dāng)初單槍匹馬就可以闖出一片天地，現(xiàn)在就很難了。”根據(jù)自己的經(jīng)歷，陳雷認(rèn)為，如果想現(xiàn)在進(jìn)入中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，一定要對中關(guān)村市場運(yùn)作非常了解，最好自己先去體會一下，甚至可以先去找個地方打工，“中關(guān)村的生意和別處的生意不一樣。”
據(jù)了解，陳雷在自己注冊公司前，先是給人打了一年工，熟悉了整個產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)營模式，后來自己又租了兩年柜臺，2000年才正式創(chuàng)立自己的公司。
曾在國內(nèi)某知名企業(yè)做市場部總經(jīng)理的郭佩琳認(rèn)為， 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)中一定要有一兩個合作伙伴非常了解這個市場，“現(xiàn)在的中關(guān)村市場變化很快，風(fēng)險(xiǎn)也大，你沒有時間邊 創(chuàng)業(yè) 邊入行”。
郭佩琳說：“如果你是帶著入行的心態(tài)到中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，肯定被浪打回來。所以要想 創(chuàng)業(yè) ，至少說明你已經(jīng)會游泳了，如果你對這行業(yè)真的不懂，只是說有錢想投資，中關(guān)村似乎不是一個很好的環(huán)境。中關(guān)村已經(jīng)到了直接拼水平的時候了。”
“ 創(chuàng)業(yè) 一定要有自己的技術(shù)與產(chǎn)品。”張連毅很早就清楚這一點(diǎn)。希望有一天將自己創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展成國際知名企業(yè)的張連毅，在留學(xué)美國前，曾任清華大學(xué)科技開發(fā)總公司經(jīng)營部（今紫光集團(tuán)掃描儀中心）副經(jīng)理，并在1992年創(chuàng)建北京清華文通信息技術(shù)有限公司擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理。從那時侯起，他就對中國語音市場和手寫識別技術(shù)非常了解。因此，張連毅才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。現(xiàn)在，捷通公司的語音產(chǎn)品市場份額占整個中國市場的50%左右；手寫技術(shù)產(chǎn)品，占到15%左右的份額。
如果沒有資金積累很不容易活下來 “一般來說，技術(shù)研發(fā)投入是相當(dāng)驚人的，少則幾十萬元，多則幾百萬元。”對于資金的短缺，張連毅在捷通公司初創(chuàng)時期的兩三年感觸很深。為了籌集資金，捷通公司率先進(jìn)行企業(yè)整合，通過股份重組，與中關(guān)村一家多年從事掃描儀銷售的公司進(jìn)行重組，不僅籌得了資金，也迅速提升了業(yè)務(wù)。1999、2000兩年，捷通公司平均銷售額為900多萬元。
為了保持公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性和降低投入成本，張連毅采取了“借雞生蛋”的策略，即與清華大學(xué)、中科院等大機(jī)構(gòu)的成熟技術(shù)有機(jī)結(jié)合，然后按照自己的理解將產(chǎn)品推向市場。常有人說張的核心技術(shù)是別人的，但他不以為然。他更關(guān)心產(chǎn)品能否問世、能否占領(lǐng)市場并成為同類產(chǎn)品中的名牌。
陳雷的天晴公司現(xiàn)在每年店面租金就得100多萬元，再加上50多名員工的工資和公司的運(yùn)營成本，陳雷有時感到壓力很大。他說：“中關(guān)村現(xiàn)在很多中小公司都干不動了，競爭越來越激烈，如果一個公司沒有規(guī)模，或前期沒有資金積累的話，現(xiàn)在很不容易活。”
陳雷說：“當(dāng)年 創(chuàng)業(yè) 的時候，我提貨不用現(xiàn)金；現(xiàn)在我到廠商那里提貨都是現(xiàn)金，但經(jīng)銷商從我這里提貨是不交錢的，他們賣了才和我結(jié)算，所以，我們資金壓力還是很大。”
而一 創(chuàng)業(yè) 就碰上非典的郭佩琳，盡管公司成立剛剛一年多，但已經(jīng)持續(xù)投入五六百萬元。她說：“我們 創(chuàng)業(yè) 的時候計(jì)劃一年半左右投入和收入持平，現(xiàn)在看來，還算及格吧。現(xiàn)在我們追求的是營業(yè)規(guī)模、營業(yè)額。”
學(xué)智公司之所以在短時間內(nèi)資金狀況有所好轉(zhuǎn)，和他們經(jīng)營PDA掌上電腦和電子詞典有關(guān)。目前，他們公司的電子詞典在北京的市場上占到19%以上的市場份額。郭佩琳說：“現(xiàn)在我面臨的最大困難是，在電子市場逐漸萎縮的狀況下，如何對新產(chǎn)品進(jìn)行培育和投入。”
“盡管目前中關(guān)村企業(yè)有一套資金支持系統(tǒng)，但還有限，主要還是靠企業(yè)自身的能力。”北京市中關(guān)村管委會人力資源處處長王立平如是說，中關(guān)村企業(yè)的生命周期非常短，“在1-5年之間大概有20%-30%的初創(chuàng)企業(yè)會倒閉”，5年以上的企業(yè)一般都是能夠立得住的企業(yè)了。
做企業(yè)要有更多的耐心要經(jīng)得起誘惑 “我也打過工，如果老板當(dāng)初能為我著想的話，我也會踏踏實(shí)實(shí)地干。當(dāng)初之所以出來干，是感覺自己的付出和所得不成比例，好多老板，正是忘記了這一點(diǎn)，他賺的錢都揣到自己腰包了。我們公司的人情味是最濃的，從我們公司出去的員工，沒有幾個是跳槽出去的。”陳雷認(rèn)為，只有 創(chuàng)業(yè) 者的心態(tài)擺正了，和員工同甘共苦，企業(yè)才有前途。
同時，陳雷認(rèn)為：“真正能干事的人才，一定要心態(tài)好，要講誠信。”在目睹了中關(guān)村企業(yè)魚龍混雜的局面后，他認(rèn)為，有些企業(yè)為了短時間的利益不惜投機(jī)取巧，以假亂真，“現(xiàn)在看來，這種企業(yè)雖然當(dāng)時賺了錢，現(xiàn)在反而不如我們踏踏實(shí)實(shí)做事情的公司。”
“中關(guān)村市場的變化速度是中國最快的。作為新的 創(chuàng)業(yè) 者，你除了要適應(yīng)市場的變化之外，壓力、機(jī)遇、困難每天都會來臨，這時候你必須有比較強(qiáng)的反應(yīng)能力和適應(yīng)能力。”郭佩琳說，特別對于一些從大公司出來 創(chuàng)業(yè) 的人來說，“你可能不會像以前那么風(fēng)光，可能要受很多苦。在中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) ，你可能會抬箱子、站柜臺，這是任何一個到中關(guān)村 創(chuàng)業(yè) 的人都可能要做的事情，所以， 創(chuàng)業(yè) 者必須擺正心態(tài)”。
張連毅說：“務(wù)實(shí)，做企業(yè)就要務(wù)實(shí)，像人生進(jìn)步一樣，一步一步來。做企業(yè)要有勇氣、膽量、智慧，在中國市場，還需要更多的耐心，要經(jīng)得起誘惑。”
“人的心胸有多大，事業(yè)就有多大。”張連毅認(rèn)為，一個 創(chuàng)業(yè) 者的心態(tài)必須要好，要有承受壓力的能力和自我調(diào)節(jié)的能力。
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