在山東膠州有個志遠(yuǎn)超市洗化連鎖店，有很多店鋪同行與業(yè)內(nèi)人士還有些看不上這家店鋪，因為這樣的店鋪太普通太平常了，平常到生產(chǎn)讓業(yè)內(nèi)認(rèn)識不屑一顧。正是這個讓人不放在眼里的店鋪成就了店老板千萬財富。2002年開始走專賣連鎖加盟之路，六年的發(fā)展店鋪數(shù)量達(dá)到70多家每年數(shù)千萬的營業(yè)額，志遠(yuǎn)已經(jīng)成為山東店鋪數(shù)量最多規(guī)模最大的化妝品連鎖店，已經(jīng)成為區(qū)域內(nèi)舉足輕重的龍頭店鋪。最值得一提的是領(lǐng)軍人物孫志遠(yuǎn)先生的眼睛幾乎失明，吃飯的時候把飯菜盛到一個碗里，已經(jīng)看不到桌上的飯菜，走路必須有專人攙扶否則就不能行動。孫志遠(yuǎn)先生就是在這樣的條件之下成就了他千萬富豪的夢想，也成就了他自己的化妝品專賣連鎖王國。現(xiàn)在很多比他條件優(yōu)越的同行都沒有如此的成就，這就是“思路決定出路格局決定結(jié)局”因為很多同行都是小富即安的思想，剛剛擁有車房就覺得自己是大老板了，電話不解業(yè)務(wù)不見故步自封夜郎自大起來，其實還差的很遠(yuǎn)連殘疾的老板都不如還傲氣什么呢？志遠(yuǎn)超市又是如何一步一步發(fā)展成為大型連鎖機(jī)構(gòu)的呢？
　　 成功之路 第一算：因為自己視力有問題受到很多局限所以想到開店鋪，這樣可以少出門少與外界接觸，所以在1997年的時候?qū)O志遠(yuǎn)在膠州縣城并不繁華的一條街上，開了一間約20個平方的小店鋪維持生計，由于店鋪所處位置比較偏僻營業(yè)額很低，在無奈的情況下雖然視力不佳的他又涉足批發(fā)業(yè)務(wù)，當(dāng)時是一個機(jī)動三輪車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上送貨，開始的時候業(yè)務(wù)開展非常艱難客戶不接他的品牌，孫志遠(yuǎn)一次一次的上門和客戶交流溝通，不論客戶訂貨數(shù)量多少也不管是天氣惡劣，總是風(fēng)雨無阻的把客戶的貨品準(zhǔn)時送達(dá)，時間一長客戶都相信孫志遠(yuǎn)的真誠，生意也漸漸好起來。因為客戶也覺得他眼睛不好還天天在外面跑，很不容易所以就都照顧他的生意。

　　 成功之路 第二算：雖然孫老板眼睛看不見確深謀遠(yuǎn)慮，雖然行動不便店鋪確“走”得很快，審時度勢走適合自己發(fā)展道路，到大家都不看好的農(nóng)村市場實現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想，去建立自己的跟局地，化妝品連鎖店鋪是快速發(fā)展的新思路，2001年2002年的時候，有一些做得比較優(yōu)秀的店鋪開始開分店，在周圍的同行的影響與廠家的鼓勵之下，志遠(yuǎn)超市開了第一家分店生意還不錯，于是第二家店鋪也很快開業(yè)了，第三家第四家志遠(yuǎn)超市在一年內(nèi)六家新店開業(yè)，在當(dāng)時的情況下擴(kuò)張速度是很驚人的，店鋪越開越多資金嚴(yán)重不足、人員跟不上管理跟不上，店鋪發(fā)展受到諸多的阻力，既然自己的能力不夠不能跟上店鋪發(fā)展的速度，就選擇松散型管理模式的加盟連鎖模式，你出錢開店我負(fù)責(zé)供貨幫助培訓(xùn)營業(yè)員復(fù)雜的事情簡單事做，每想到如此簡單的發(fā)展模式成就了山東“連鎖第一店”。

　　 成功之路 第三算：由于自己受教育程度低視力不佳不能看書學(xué)習(xí)，受到視力的影響行動不便，自己不具備專業(yè)實力只有行業(yè)經(jīng)驗，綜合考慮不能向競爭更激烈的大城市發(fā)展，只能向當(dāng)時幾乎沒有競爭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村發(fā)展，走農(nóng)村包圍城市的發(fā)展路線。不能依靠自己的力量把連鎖規(guī)模做大做強(qiáng)，那就選擇加盟模式把店鋪管理的工作交給加盟商，自己就做一個“供應(yīng)商”的角色，走連鎖加盟之路必須讓加盟店賺到錢，同時自己還要有利潤空間，這就意味著不能選擇終端優(yōu)勢品牌，因為終端優(yōu)勢品牌供貨折扣比較高不適合走加盟模式，做雜（選擇供貨折扣比較低的新品牌，）不做假是連鎖加盟的發(fā)展戰(zhàn)略，所以加盟連鎖的批發(fā)商必須選擇雜牌子否則利潤沒有保證，其實在山東市場大多數(shù)的連鎖加盟店都基本遵循了做雜不做假的思路，做雜牌廠家回款壓力小雖然初期業(yè)績不高但是利潤有保證，志遠(yuǎn)超市就是靠這樣的思路一步一步發(fā)展起來。

　　 成功之路 第四算：走農(nóng)村路線是最佳發(fā)展路線，因為自己的經(jīng)營管理能力欠缺品牌競爭力不強(qiáng)，店鋪定位在社區(qū)服務(wù)的層面上，店鋪的形象非常普通不能吸引高端顧客，同時又缺乏銷售管理方面的人才，綜合因素必須走農(nóng)村路線。志遠(yuǎn)超市開始在縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場跑馬圈地，同時在青島流亭開發(fā)區(qū)的村里開加盟店鋪，因為開發(fā)區(qū)的很多中小企業(yè)都設(shè)在村里，同時企業(yè)的員工又都是來自農(nóng)村，對化妝品要求不高品牌意識也很差，店鋪賣什么她們就買什么店鋪推什么她們就要什么，不需要經(jīng)驗只要開店就賺錢生意非常好做，志遠(yuǎn)超市的農(nóng)村路線成就了志遠(yuǎn)超市的今天，成就了孫老板的千萬身價和同行的刮目相看。

　　 成功之路 第五算：麻雀戰(zhàn)略步步為贏，走農(nóng)村路線雖然在店鋪管理和運作方面相對比較省心，但是農(nóng)村市場的競爭也會象今天的縣城市場會越來越激烈，為了能夠生存和發(fā)展必須走麻雀戰(zhàn)略，我們沒有見過餓死的麻雀，所以在農(nóng)村市場開發(fā)區(qū)的店鋪面積不能超過40個平方，正常面積控制在20—30個平方之間，需要的產(chǎn)品數(shù)量也少投資少見效快風(fēng)險(全球品牌網(wǎng))比較低，店鋪面積小租金少兩個營業(yè)員就可以營業(yè)，一個員工也能應(yīng)付得了，對加盟商的行業(yè)要求也比較低，只要能夠把店鋪開起來都會賺錢，只是賺多還是賺少的問題，所以很多不具備行業(yè)經(jīng)驗的投資者加盟了志遠(yuǎn)超市的行列，店鋪規(guī)模數(shù)量不斷擴(kuò)大影響力也隨之提升。由于從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)低，在未來競爭相對激烈的時候?qū)Α爸具h(yuǎn)”是嚴(yán)峻的考驗。

　　志遠(yuǎn)超市的成功告訴我們，不怕沒有競爭實力只要選擇正確就可以成功，關(guān)鍵是對自己的能力有正確的認(rèn)識，孔子曰：人貴自知，志遠(yuǎn)超市就是在對自己綜合全面的認(rèn)識之后，選擇競爭相對比較弱的農(nóng)村市場開發(fā)區(qū)市場，不需要行業(yè)經(jīng)驗的市場，只要有點小錢把店鋪開起來就可以，不需要投資者管理只要有營業(yè)員就可以賺錢，不需要優(yōu)勢品牌只要有產(chǎn)品就可以發(fā)財?shù)氖袌觯?dāng)然今天的開發(fā)區(qū)市場與農(nóng)村市場的競爭逐步激烈，但是志遠(yuǎn)超市已經(jīng)挖到第一桶金，已經(jīng)提升到更高的層次具備了一定的競爭優(yōu)勢，志遠(yuǎn)超市走出農(nóng)村進(jìn)入城市的腳步已經(jīng)開始，準(zhǔn)備在青島等大城市開設(shè)旗艦店帶動志遠(yuǎn)超市規(guī)模升級，同行很快會在省級城市看到志遠(yuǎn)超市的身影。因為孫老板已經(jīng)聘請了職業(yè)經(jīng)理人給他運作企業(yè)，明天的志遠(yuǎn)將成為其它店鋪最強(qiáng)勁的對手！

　　在幾年以前很多人不以為然的農(nóng)村市場，開發(fā)區(qū)與校園市場正在演繹商業(yè)傳奇與財富神話，在未來誰能夠把握住機(jī)會誰能發(fā)現(xiàn)新的市場，抓住新商機(jī)誰就能繼續(xù)創(chuàng)造傳奇與神話，下一個千萬富豪億萬老板就是你。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 算出來的千萬富豪