“88元進(jìn)1200港元裙裝、45元進(jìn)680元仔裝、18元進(jìn)178元t恤……”如果你是服裝店老板，看到這樣的進(jìn)貨價(jià)格你心里有何感受？“我的第一感受就是我想賺多少就能賺多少。”這是湖北的王小寧加盟北京某折扣聯(lián)盟的第一感受。的確，現(xiàn)在服裝的發(fā)展趨勢(shì)一是高端的奢侈品化，二是低端的徹底大眾化，拼價(jià)格。兩種模式都能給投資者帶來(lái)豐厚的收益。

在左挑右選終于選定一家公司加盟之后，王小寧對(duì)于判斷加盟折扣店的標(biāo)準(zhǔn)變了?，F(xiàn)在的她雖然依然經(jīng)營(yíng)服裝折扣店，但是“產(chǎn)品質(zhì)量”已經(jīng)成了王小寧最看重的了。

開折扣店真的很不錯(cuò)

經(jīng)營(yíng)服裝折扣店半年多的王小寧現(xiàn)在顯得比較悠閑，在顧客少的時(shí)候，她會(huì)上網(wǎng)聊聊天?！吧庖膊荒苷f(shuō)不好。平時(shí)可能冷清點(diǎn)兒，因?yàn)槲业姆b多是針對(duì)年輕人的，所以一般周末好一點(diǎn)兒。今天也還行，賣了六件衣服，總共不到400塊。周一最慘，有時(shí)候連費(fèi)用都賣不出來(lái)。”王小寧很干脆地說(shuō)，“總體感覺(jué)是開折扣店還是不錯(cuò)的，要比開普通的服裝店強(qiáng)一點(diǎn)兒?！?BR> 王小寧介紹，從去年12月份開業(yè)到現(xiàn)在，平均每個(gè)月能夠凈收入4000多塊，“相對(duì)于上班，我已經(jīng)很滿足了。”

與王小寧有同樣想法的人很多。原來(lái)一直在北京大紅門做服裝生意的司馬前一陣子也開了一家服裝折扣店。司馬表示，現(xiàn)在生意還不錯(cuò)，“因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人追求名牌，但又沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去購(gòu)買那些價(jià)格高的名牌服裝。”

“千萬(wàn)別只聽(tīng)總部忽悠”

都是開服裝折扣店，王小寧和司馬在資金投入、精力投入、貨品種類以及經(jīng)營(yíng)管理上有著非常大的不同。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，王小寧的店是北京大興區(qū)一家折扣聯(lián)盟的加盟店，而司馬的店卻是自己開的。

問(wèn)起王小寧當(dāng)初為什么選擇加盟開折扣店時(shí)，用她的話說(shuō)就是：“我以前又沒(méi)有做過(guò)服裝，什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，怎么 開店 ，怎么進(jìn)貨，什么樣的貨好賣我全不知道?！睕](méi)有辦法，她只有選擇加盟。

不過(guò)說(shuō)起當(dāng)初選擇加盟總部時(shí)的情景，她第一句話是：“以后準(zhǔn)備加盟的人，千千萬(wàn)萬(wàn)別只聽(tīng)加盟總部接待人員的忽悠?！币欢ㄒ约河兄饕?jiàn)，而且還要多多的考察幾家加盟總部，她特別強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在的折扣店連鎖企業(yè)太多，魚龍混雜。因此加盟者一定要注意觀察細(xì)節(jié)。其中比較關(guān)鍵的是看貨的質(zhì)量好不好，品牌大不大、知不知名以及合同中規(guī)定的以后供應(yīng)貨物的種類?！倍砸恢睆?qiáng)調(diào)“貨”，也就是服裝，因?yàn)樗谶@一方面吃了不大不小的虧。

據(jù)她介紹，她現(xiàn)在加盟的這個(gè)企業(yè)實(shí)際上是她考察的第四家從事折扣加盟的總部。在這四家里，其中兩家是杭州的企業(yè)，她當(dāng)初考察時(shí)感覺(jué)這兩家企業(yè)一方面是在杭州，另一方面公司成立比較新，所以認(rèn)為它們的品牌知名度一定不高，而“加盟靠的就是總部的名聲”，最終放棄了；第三家和第四家企業(yè)都是北京的，但是她發(fā)現(xiàn)：第四家企業(yè)的進(jìn)貨價(jià)格要低于第三家企業(yè)，而她認(rèn)為“進(jìn)貨價(jià)越低，我就可以有更大的利潤(rùn)空間。”最終她依然選擇了她認(rèn)為市場(chǎng)知名度高、進(jìn)貨價(jià)格低、成立時(shí)間較長(zhǎng)的企業(yè)，也就是她現(xiàn)在的加盟總部。

但是，兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，王小寧發(fā)現(xiàn)選錯(cuò)了。而這時(shí)候的她已經(jīng)投入進(jìn)去近十萬(wàn)元，不可能輕易退出。

誠(chéng)信是加盟總部面臨的共同問(wèn)題

“進(jìn)的貨好不好才是決定折扣店賺不賺錢的因素。”這是她經(jīng)歷了兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)虧損之后得出的結(jié)論。

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