特許加盟 曾讓一些人走上成功創(chuàng)業(yè)之路，也讓許多人血本無(wú)歸。近日，某品牌長(zhǎng)春市特許方呂經(jīng)理向《市場(chǎng)報(bào)》記者揭開(kāi)了存在于加盟公司內(nèi)的一些騙人內(nèi)幕。
移花接木
借“ 特許加盟 ”大賣(mài)產(chǎn)品
呂經(jīng)理說(shuō)，根據(jù)商務(wù)部下發(fā)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定，具備特許資格需要幾個(gè)條件，主要要有自己獨(dú)立的商標(biāo)，或者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的、成熟的商業(yè)模式；從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少兩個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)一年，但是現(xiàn)在能夠具備這種資質(zhì)的企業(yè)并不多。目前，商務(wù)部首批的有資質(zhì)跨區(qū)域備案特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)僅有50家。一些公司開(kāi)展 特許加盟 業(yè)務(wù)實(shí)則就是為了“賣(mài)產(chǎn)品”。
拆招之法：加盟者最好到市場(chǎng)上考察一下，看看同類(lèi)款式的產(chǎn)品、同樣質(zhì)量的商品的價(jià)格，如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低于該產(chǎn)品，你就要考慮一下是否需要加盟了。
欲擒故縱
低投入高回報(bào)引你上鉤
“投入1萬(wàn)，月賺10萬(wàn)！”低投入高回報(bào)，是一些假冒特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)慣用的欺騙手段。許多經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)方許諾高額利潤(rùn)的誘惑下，盲目簽字畫(huà)押，結(jié)果中了圈套。呂經(jīng)理說(shuō)，一些公司為了招徠更多的加盟商，往往把加盟費(fèi)定得很低，并承諾短期內(nèi)會(huì)得到巨額回報(bào)。但是一旦加盟者加入后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，與產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)等多種因素有關(guān)，并非是公司所講的那樣一定大賺特賺。
拆招之法：同正常經(jīng)營(yíng)一樣，加盟項(xiàng)目也有投資回收過(guò)程，至少要經(jīng)營(yíng)一年至一年半之后，才有盈利的可能。對(duì)于那些“盟主”聲稱(chēng)的收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。所以，加盟者應(yīng)該親自對(duì)直營(yíng)店的盈利情況進(jìn)行考察，要求特許方公布相關(guān)信息，比如財(cái)務(wù)報(bào)告等。
金蟬脫殼
合同約束簡(jiǎn)直是“一邊倒”
合同的訂立就好比是一紙契約，如果條款不公平、不合理，一方的利潤(rùn)就有可能受到損失。日前采訪(fǎng)的受害加盟商，他們訂立的合同，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是只規(guī)定加盟者的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任，而對(duì)于特許公司，卻沒(méi)有任何的約束。而且在訂立合同條款時(shí)，往往利用一些限制因素，迫使對(duì)方達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而自動(dòng)放棄，結(jié)果將加盟費(fèi)白白拱手讓人。
拆招之法：正規(guī)的 特許加盟 企業(yè)，不但要在合同中訂立雙方的權(quán)利和義務(wù)，而且還要公布企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)信息，對(duì)加盟伙伴提供相應(yīng)的支持，比如營(yíng)運(yùn)模式、商標(biāo)、產(chǎn)品提供支持等。所以在簽訂加盟合同時(shí)，最好仔細(xì)閱讀雙方的權(quán)利和義務(wù)，將與自己有關(guān)的切實(shí)利益落在紙面上，如果對(duì)方不能保證合同的公平、合理性，這樣的合同不要簽。如果有必要，可以向?qū)I(yè)人士進(jìn)行咨詢(xún)。
借尸還魂
先注冊(cè)“皮包”公司再授權(quán)
有些騙子的欺騙手段是通過(guò)在香港注冊(cè)一個(gè)“皮包”公司(在香港公司起名不受限制，可以冠上“韓國(guó)”、“法國(guó)”等名頭)，之后再寫(xiě)個(gè)香港公司的授權(quán)書(shū)，授權(quán)北京某公司在內(nèi)地進(jìn)行推廣，然后找專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行包裝。宣傳、制作網(wǎng)頁(yè)、請(qǐng)明星做代言，一切都安排妥當(dāng)，騙子就坐等家中盡收漁利了。而公司其實(shí)連廠(chǎng)房都沒(méi)有，給加盟商的貨全部都是貼牌的，且價(jià)格遠(yuǎn)高于同類(lèi)產(chǎn)品。
拆招之法：盡管有明星做代言，但是只要加盟者在簽合同前仔細(xì)考察一下公司的直營(yíng)店，就很容易發(fā)現(xiàn)“貓兒膩”。因?yàn)橄襁@種表面看似實(shí)力雄厚的“皮包”公司，實(shí)質(zhì)上卻沒(méi)有自己的直營(yíng)店，加盟者提出考察店面，對(duì)方就會(huì)說(shuō)直營(yíng)店不在公司所在地，而是在南方等較遠(yuǎn)地區(qū)，想讓加盟者嫌路途遙遠(yuǎn)而放棄考察。
　

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