2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元，凈利潤(rùn)為虧損3.09億元；2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.78億元，凈利潤(rùn)為虧損2.87億元；2015年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.46億元，凈利潤(rùn)為虧損5329萬(wàn)元——這是國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)電商平臺(tái) 酒仙網(wǎng) ，近日啟動(dòng)新三板掛牌時(shí)首次披露的三年運(yùn)營(yíng)報(bào)告。
而就在7月底， 酒仙網(wǎng) 剛剛宣布獲得第七輪共計(jì)5億元的融資，這意味著自2011年以來(lái)， 酒仙網(wǎng) 已經(jīng)累計(jì)獲得了14.3億元的融資。
一邊是仍在虧損的經(jīng)營(yíng)狀況，一邊卻是資本市場(chǎng)的屢次青睞—— 酒仙網(wǎng) 的境遇，恐怕只是國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。
法治周末記者注意到，與 酒仙網(wǎng) 并稱(chēng)為酒類(lèi)電商三巨頭的中酒網(wǎng)、1919酒類(lèi)直供，營(yíng)收狀況也并不理想。青青稞酒前不久發(fā)布收購(gòu)中酒網(wǎng)的公告顯示，中酒網(wǎng)去年虧損6500萬(wàn)元；而1919酒類(lèi)直供網(wǎng)去年作為首家酒類(lèi)連鎖企業(yè)登陸新三板前，才首次扭虧。
酒類(lèi)電商為何總是在“賠本賺吆喝”？國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商發(fā)展的拐點(diǎn)又在哪里？
稱(chēng)為“戰(zhàn)略性虧損”
酒仙網(wǎng) 在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛出的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中披露，2013年、2014年和2015年1至3月， 酒仙網(wǎng) 的銷(xiāo)售、管理、財(cái)務(wù)等費(fèi)用，總計(jì)分別為4.17億元、6.77億元和1.72億元，在三項(xiàng)費(fèi)用中，銷(xiāo)售費(fèi)用占比最高，其中2014年的銷(xiāo)售費(fèi)用較上年增長(zhǎng)2.23億元，同比增長(zhǎng)68.39%。
根據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，銷(xiāo)售費(fèi)用包括職工薪酬、推廣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、平臺(tái)使用費(fèi)、租賃費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等。
“主要原因一是因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司增加人力資源投入和市場(chǎng)推廣費(fèi)用；二是隨著業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，在運(yùn)費(fèi)、第三方平臺(tái)使用費(fèi)、包裝費(fèi)和租賃費(fèi)上增長(zhǎng)較快。” 酒仙網(wǎng) 在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中稱(chēng)，近兩年，公司營(yíng)收快速增長(zhǎng)，毛利率穩(wěn)中有升，但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略影響，公司銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用也快速增加，導(dǎo)致公司報(bào)告期內(nèi)一直未能盈利。
對(duì)于虧損， 酒仙網(wǎng) 董事長(zhǎng)郝鴻峰曾公開(kāi)解釋?zhuān)?酒仙網(wǎng) 從去年開(kāi)始布局O2O和B2B領(lǐng)域，嘗試互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制，由于這些新興業(yè)務(wù)板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的培育時(shí)間，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”。
據(jù)悉， 酒仙網(wǎng) 于去年年初成立“酒快到”子公司，進(jìn)軍酒類(lèi)O2O，已簽約上百家酒企及3萬(wàn)多家終端店鋪。
“酒快到上線(xiàn)，是想通過(guò)整合線(xiàn)下終端資源為消費(fèi)者提供線(xiàn)上加線(xiàn)下的購(gòu)酒通道，但目前的盈利模式還在摸索中。”一位不愿具名的 酒仙網(wǎng) 內(nèi)部人士告訴法治周末記者。
在易觀(guān)智庫(kù)電子商務(wù)分析師王小星看來(lái)，從公布的公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看， 酒仙網(wǎng) 尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，雖然企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)虧損程度在逐步收窄，但商業(yè)模式創(chuàng)新和消費(fèi)者培養(yǎng)都還需要時(shí)間，實(shí)現(xiàn)盈利也需要時(shí)間。
短期內(nèi)難盈利，也被 酒仙網(wǎng) 在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中“坦承”：“對(duì)于經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，未來(lái)公司將持續(xù)致力于擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長(zhǎng)很可能仍難覆蓋各項(xiàng)費(fèi)用，將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)。”
盈利并非導(dǎo)向
酒行業(yè)觀(guān)察者、江西省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)楊承平對(duì)法治周末記者表示， 酒仙網(wǎng) 的發(fā)展?fàn)顩r，并沒(méi)有背離電商行業(yè)的正常趨勢(shì)。
“電商虧損不足為奇，京東虧損了十幾年，其發(fā)布的2014年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，第四季度京東凈虧損4.5億元，全年虧損額度達(dá)到50億元。”楊承平舉例談到。
在酒類(lèi)電商三巨頭中，最晚成立的中酒網(wǎng)，今年第一季度的虧損超過(guò)1600萬(wàn)元。中酒網(wǎng)執(zhí)行董事賴(lài)勁宇表示，虧損的原因在于前期推廣投入較大，酒類(lèi)電商想要達(dá)到利潤(rùn)平衡，單月銷(xiāo)售應(yīng)超過(guò)5000萬(wàn)元。
“其實(shí)，盈利并非酒類(lèi)電商的導(dǎo)向，酒類(lèi)電商拼的是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只要虧損額低于市場(chǎng)投入，在某種程度上就是值得的。”楊承平指出，酒類(lèi)電商燒錢(qián)為的是打響品牌，“賠本賺吆喝”，獲得渠道品牌吸引更多的用戶(hù)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
錢(qián)從哪來(lái)？法治周末記者注意到，酒類(lèi)電商基本依靠外部融資來(lái)解決資金投入問(wèn)題。近幾個(gè)月，中酒網(wǎng)被青青稞酒以1.44億元收購(gòu)，紅酒電商也買(mǎi)酒則被國(guó)內(nèi)最大的老酒運(yùn)營(yíng)商哥歌德盈香斥資6億元控股。
“砸錢(qián)做品牌，同樣也是酒類(lèi)電商吸引融資的籌碼。資本方對(duì)于垂直類(lèi)電商的熱情一直都在，希望能在不同品類(lèi)的電商平臺(tái)中找到有潛力者將其打造成細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)先者。”王小星認(rèn)為，品牌打造是酒類(lèi)電商被各路資本青睞的重要原因。
事實(shí)上，酒類(lèi)電商也并未讓資本方失望，這從其不斷攀高的估值上可見(jiàn)一斑： 酒仙網(wǎng) 估值從2011年的3.8億元漲到最新的65億元；1919酒類(lèi)直供自今年4月份向股東轉(zhuǎn)增股份后，市值接近30億元。
此外，易觀(guān)智庫(kù)近日發(fā)布的《中國(guó)酒類(lèi)電商行業(yè)研究報(bào)告2015》顯示，中國(guó)酒水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)尚存在較大市場(chǎng)空間，預(yù)估2017年中國(guó)酒水電商行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)到600億元左右。
O2O“救火”B2C
郝鴻峰表示，獲得的股權(quán)投資將用于繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場(chǎng)占有份額，同時(shí)加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“垂直型B2C是指電商平臺(tái)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)酒水，電商平臺(tái)自己進(jìn)貨，利用平臺(tái)直接向終端消費(fèi)者售賣(mài)，從而賺取‘進(jìn)銷(xiāo)差’的經(jīng)營(yíng)模式。”王小星指出，垂直B2C的優(yōu)勢(shì)在于能夠自主控制平臺(tái)所售商品品類(lèi)、商品零售價(jià)格，從貨源上保證商品品質(zhì)。
上述易觀(guān)智庫(kù)報(bào)告也預(yù)測(cè)，盡管目前酒水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在酒水行業(yè)的滲透率仍然較低，只占比1%左右，但伴隨著垂直類(lèi)電商的大量崛起以及資本對(duì)酒水電商的格外關(guān)注，未來(lái)垂直電商的規(guī)模占比將大幅提升。
不過(guò)，在楊承平看來(lái)，垂直B2C也存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、投入成本高、流量推廣成本高等弱點(diǎn)。
“酒屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，具有品牌區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，而且酒精類(lèi)產(chǎn)品的快遞運(yùn)輸也是被嚴(yán)格限制的，受物流影響，要求酒類(lèi)電商的物流配送體系更多為同城配送。”楊承平補(bǔ)充，B2C在運(yùn)轉(zhuǎn)初期存在資本驅(qū)動(dòng)的明顯特點(diǎn)，在B2C模式遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，酒類(lèi)O2O被垂直電商普遍視為新的希望。
在郝鴻峰看來(lái)，B2C和O2O兩種模式是可以共存的，“B2C主要解決消費(fèi)者計(jì)劃性消費(fèi)的需求，而對(duì)于酒類(lèi)這一特殊品類(lèi)來(lái)說(shuō)，即時(shí)性消費(fèi)需求的出現(xiàn)讓O2O模式應(yīng)運(yùn)而生”。
除了 酒仙網(wǎng) 的酒快到外，其他兩巨頭也都拋出線(xiàn)下擴(kuò)張計(jì)劃：中酒網(wǎng)將在2016年左右以招商加盟等方式在全國(guó)布局10000家加盟店，縣以上城市1小時(shí)送達(dá)；1919酒類(lèi)直供計(jì)劃在2017年左右實(shí)現(xiàn)全國(guó)2000家門(mén)店的布局，“立即送”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)半小時(shí)送達(dá)。
“對(duì)于酒類(lèi)垂直B2C而言，他們?cè)诰€(xiàn)上已經(jīng)積累了一定的客戶(hù)資源和平臺(tái)線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于他們拓展O2O有著相當(dāng)?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢(shì)；其次，經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)時(shí)積累的物流資源對(duì)他們展開(kāi)O2O數(shù)分鐘送貨到家也有一定程度上的幫助；此外，垂直B2C在做O2O之前就已經(jīng)與很多傳統(tǒng)酒企達(dá)成合作，這對(duì)于他們的供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)是強(qiáng)大的后方保障。”資深互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察人士劉曠分析認(rèn)為。
酒品保真為關(guān)鍵
無(wú)論B2C還是O2O，買(mǎi)到的酒是否保真或許才是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。
有關(guān)酒類(lèi)電商的假酒質(zhì)疑聲一直存在。去年，有消費(fèi)者反映在 酒仙網(wǎng) 、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒等茅臺(tái)相關(guān)系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉?，茅臺(tái)集團(tuán)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱(chēng)“前述電子商務(wù)平臺(tái)2014年度與我公司沒(méi)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無(wú)從知曉”。
而相比于B2C平臺(tái)上的直接銷(xiāo)售，O2O酒快到平臺(tái)上由商家直接售賣(mài)的產(chǎn)品似乎更難保障品質(zhì)。
法治周末記者了解到，酒快到平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低：擁有獨(dú)立店鋪，能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證，且具備獨(dú)立配送貨條件即可。
“在酒快到平臺(tái)上選擇致電商家時(shí)，平臺(tái)會(huì)彈出‘請(qǐng)?jiān)谑肇洉r(shí)與商家確認(rèn)酒水真?zhèn)舞b別方法’這樣一句話(huà)，看了反而不敢買(mǎi)了，感覺(jué)言外之意是平臺(tái)不保證酒是真的。”曾打算通過(guò)酒快到購(gòu)買(mǎi)白酒的李敏(化名)告訴法治周末記者。
對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)信用評(píng)價(jià)中心法律顧問(wèn)趙占領(lǐng)認(rèn)為，酒快到平臺(tái)上發(fā)布的店鋪信息沒(méi)有對(duì)真假作出承諾，平臺(tái)對(duì)線(xiàn)下店鋪售假的行為不承擔(dān)責(zé)任。
酒快到相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒快到與酒快到上的商家簽有保證協(xié)議，一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商家售假，將會(huì)馬上下架產(chǎn)品，關(guān)閉店鋪，并且會(huì)給消費(fèi)者賠付。
據(jù)悉，中酒網(wǎng)則從貨源和門(mén)店環(huán)節(jié)保證酒的質(zhì)量，在貨源上，中酒網(wǎng)爭(zhēng)取與酒廠(chǎng)深度合作，不限于賣(mài)酒，嘗試與酒廠(chǎng)合作出品專(zhuān)供的“中酒酒”；在門(mén)店環(huán)節(jié)，中酒網(wǎng)采用“大店合作，小店加盟”的形式控制產(chǎn)品供應(yīng)和配送服務(wù)。
而就在7月底， 酒仙網(wǎng) 剛剛宣布獲得第七輪共計(jì)5億元的融資，這意味著自2011年以來(lái)， 酒仙網(wǎng) 已經(jīng)累計(jì)獲得了14.3億元的融資。
一邊是仍在虧損的經(jīng)營(yíng)狀況，一邊卻是資本市場(chǎng)的屢次青睞—— 酒仙網(wǎng) 的境遇，恐怕只是國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。
法治周末記者注意到，與 酒仙網(wǎng) 并稱(chēng)為酒類(lèi)電商三巨頭的中酒網(wǎng)、1919酒類(lèi)直供，營(yíng)收狀況也并不理想。青青稞酒前不久發(fā)布收購(gòu)中酒網(wǎng)的公告顯示，中酒網(wǎng)去年虧損6500萬(wàn)元；而1919酒類(lèi)直供網(wǎng)去年作為首家酒類(lèi)連鎖企業(yè)登陸新三板前，才首次扭虧。
酒類(lèi)電商為何總是在“賠本賺吆喝”？國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商發(fā)展的拐點(diǎn)又在哪里？
稱(chēng)為“戰(zhàn)略性虧損”
酒仙網(wǎng) 在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛出的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中披露，2013年、2014年和2015年1至3月， 酒仙網(wǎng) 的銷(xiāo)售、管理、財(cái)務(wù)等費(fèi)用，總計(jì)分別為4.17億元、6.77億元和1.72億元，在三項(xiàng)費(fèi)用中，銷(xiāo)售費(fèi)用占比最高，其中2014年的銷(xiāo)售費(fèi)用較上年增長(zhǎng)2.23億元，同比增長(zhǎng)68.39%。
根據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，銷(xiāo)售費(fèi)用包括職工薪酬、推廣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、平臺(tái)使用費(fèi)、租賃費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等。
“主要原因一是因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司增加人力資源投入和市場(chǎng)推廣費(fèi)用；二是隨著業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，在運(yùn)費(fèi)、第三方平臺(tái)使用費(fèi)、包裝費(fèi)和租賃費(fèi)上增長(zhǎng)較快。” 酒仙網(wǎng) 在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中稱(chēng)，近兩年，公司營(yíng)收快速增長(zhǎng)，毛利率穩(wěn)中有升，但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略影響，公司銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用也快速增加，導(dǎo)致公司報(bào)告期內(nèi)一直未能盈利。
對(duì)于虧損， 酒仙網(wǎng) 董事長(zhǎng)郝鴻峰曾公開(kāi)解釋?zhuān)?酒仙網(wǎng) 從去年開(kāi)始布局O2O和B2B領(lǐng)域，嘗試互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制，由于這些新興業(yè)務(wù)板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的培育時(shí)間，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”。
據(jù)悉， 酒仙網(wǎng) 于去年年初成立“酒快到”子公司，進(jìn)軍酒類(lèi)O2O，已簽約上百家酒企及3萬(wàn)多家終端店鋪。
“酒快到上線(xiàn)，是想通過(guò)整合線(xiàn)下終端資源為消費(fèi)者提供線(xiàn)上加線(xiàn)下的購(gòu)酒通道，但目前的盈利模式還在摸索中。”一位不愿具名的 酒仙網(wǎng) 內(nèi)部人士告訴法治周末記者。
在易觀(guān)智庫(kù)電子商務(wù)分析師王小星看來(lái)，從公布的公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看， 酒仙網(wǎng) 尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，雖然企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)虧損程度在逐步收窄，但商業(yè)模式創(chuàng)新和消費(fèi)者培養(yǎng)都還需要時(shí)間，實(shí)現(xiàn)盈利也需要時(shí)間。
短期內(nèi)難盈利，也被 酒仙網(wǎng) 在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中“坦承”：“對(duì)于經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，未來(lái)公司將持續(xù)致力于擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長(zhǎng)很可能仍難覆蓋各項(xiàng)費(fèi)用，將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)。”
盈利并非導(dǎo)向
酒行業(yè)觀(guān)察者、江西省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)楊承平對(duì)法治周末記者表示， 酒仙網(wǎng) 的發(fā)展?fàn)顩r，并沒(méi)有背離電商行業(yè)的正常趨勢(shì)。
“電商虧損不足為奇，京東虧損了十幾年，其發(fā)布的2014年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，第四季度京東凈虧損4.5億元，全年虧損額度達(dá)到50億元。”楊承平舉例談到。
在酒類(lèi)電商三巨頭中，最晚成立的中酒網(wǎng)，今年第一季度的虧損超過(guò)1600萬(wàn)元。中酒網(wǎng)執(zhí)行董事賴(lài)勁宇表示，虧損的原因在于前期推廣投入較大，酒類(lèi)電商想要達(dá)到利潤(rùn)平衡，單月銷(xiāo)售應(yīng)超過(guò)5000萬(wàn)元。
“其實(shí)，盈利并非酒類(lèi)電商的導(dǎo)向，酒類(lèi)電商拼的是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只要虧損額低于市場(chǎng)投入，在某種程度上就是值得的。”楊承平指出，酒類(lèi)電商燒錢(qián)為的是打響品牌，“賠本賺吆喝”，獲得渠道品牌吸引更多的用戶(hù)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
錢(qián)從哪來(lái)？法治周末記者注意到，酒類(lèi)電商基本依靠外部融資來(lái)解決資金投入問(wèn)題。近幾個(gè)月，中酒網(wǎng)被青青稞酒以1.44億元收購(gòu)，紅酒電商也買(mǎi)酒則被國(guó)內(nèi)最大的老酒運(yùn)營(yíng)商哥歌德盈香斥資6億元控股。
“砸錢(qián)做品牌，同樣也是酒類(lèi)電商吸引融資的籌碼。資本方對(duì)于垂直類(lèi)電商的熱情一直都在，希望能在不同品類(lèi)的電商平臺(tái)中找到有潛力者將其打造成細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)先者。”王小星認(rèn)為，品牌打造是酒類(lèi)電商被各路資本青睞的重要原因。
事實(shí)上，酒類(lèi)電商也并未讓資本方失望，這從其不斷攀高的估值上可見(jiàn)一斑： 酒仙網(wǎng) 估值從2011年的3.8億元漲到最新的65億元；1919酒類(lèi)直供自今年4月份向股東轉(zhuǎn)增股份后，市值接近30億元。
此外，易觀(guān)智庫(kù)近日發(fā)布的《中國(guó)酒類(lèi)電商行業(yè)研究報(bào)告2015》顯示，中國(guó)酒水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)尚存在較大市場(chǎng)空間，預(yù)估2017年中國(guó)酒水電商行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)到600億元左右。
O2O“救火”B2C
郝鴻峰表示，獲得的股權(quán)投資將用于繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場(chǎng)占有份額，同時(shí)加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“垂直型B2C是指電商平臺(tái)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)酒水，電商平臺(tái)自己進(jìn)貨，利用平臺(tái)直接向終端消費(fèi)者售賣(mài)，從而賺取‘進(jìn)銷(xiāo)差’的經(jīng)營(yíng)模式。”王小星指出，垂直B2C的優(yōu)勢(shì)在于能夠自主控制平臺(tái)所售商品品類(lèi)、商品零售價(jià)格，從貨源上保證商品品質(zhì)。
上述易觀(guān)智庫(kù)報(bào)告也預(yù)測(cè)，盡管目前酒水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在酒水行業(yè)的滲透率仍然較低，只占比1%左右，但伴隨著垂直類(lèi)電商的大量崛起以及資本對(duì)酒水電商的格外關(guān)注，未來(lái)垂直電商的規(guī)模占比將大幅提升。
不過(guò)，在楊承平看來(lái)，垂直B2C也存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、投入成本高、流量推廣成本高等弱點(diǎn)。
“酒屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，具有品牌區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，而且酒精類(lèi)產(chǎn)品的快遞運(yùn)輸也是被嚴(yán)格限制的，受物流影響，要求酒類(lèi)電商的物流配送體系更多為同城配送。”楊承平補(bǔ)充，B2C在運(yùn)轉(zhuǎn)初期存在資本驅(qū)動(dòng)的明顯特點(diǎn)，在B2C模式遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，酒類(lèi)O2O被垂直電商普遍視為新的希望。
在郝鴻峰看來(lái)，B2C和O2O兩種模式是可以共存的，“B2C主要解決消費(fèi)者計(jì)劃性消費(fèi)的需求，而對(duì)于酒類(lèi)這一特殊品類(lèi)來(lái)說(shuō)，即時(shí)性消費(fèi)需求的出現(xiàn)讓O2O模式應(yīng)運(yùn)而生”。
除了 酒仙網(wǎng) 的酒快到外，其他兩巨頭也都拋出線(xiàn)下擴(kuò)張計(jì)劃：中酒網(wǎng)將在2016年左右以招商加盟等方式在全國(guó)布局10000家加盟店，縣以上城市1小時(shí)送達(dá)；1919酒類(lèi)直供計(jì)劃在2017年左右實(shí)現(xiàn)全國(guó)2000家門(mén)店的布局，“立即送”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)半小時(shí)送達(dá)。
“對(duì)于酒類(lèi)垂直B2C而言，他們?cè)诰€(xiàn)上已經(jīng)積累了一定的客戶(hù)資源和平臺(tái)線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于他們拓展O2O有著相當(dāng)?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢(shì)；其次，經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)時(shí)積累的物流資源對(duì)他們展開(kāi)O2O數(shù)分鐘送貨到家也有一定程度上的幫助；此外，垂直B2C在做O2O之前就已經(jīng)與很多傳統(tǒng)酒企達(dá)成合作，這對(duì)于他們的供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)是強(qiáng)大的后方保障。”資深互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察人士劉曠分析認(rèn)為。
酒品保真為關(guān)鍵
無(wú)論B2C還是O2O，買(mǎi)到的酒是否保真或許才是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。
有關(guān)酒類(lèi)電商的假酒質(zhì)疑聲一直存在。去年，有消費(fèi)者反映在 酒仙網(wǎng) 、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒等茅臺(tái)相關(guān)系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉?，茅臺(tái)集團(tuán)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱(chēng)“前述電子商務(wù)平臺(tái)2014年度與我公司沒(méi)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無(wú)從知曉”。
而相比于B2C平臺(tái)上的直接銷(xiāo)售，O2O酒快到平臺(tái)上由商家直接售賣(mài)的產(chǎn)品似乎更難保障品質(zhì)。
法治周末記者了解到，酒快到平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低：擁有獨(dú)立店鋪，能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證，且具備獨(dú)立配送貨條件即可。
“在酒快到平臺(tái)上選擇致電商家時(shí)，平臺(tái)會(huì)彈出‘請(qǐng)?jiān)谑肇洉r(shí)與商家確認(rèn)酒水真?zhèn)舞b別方法’這樣一句話(huà)，看了反而不敢買(mǎi)了，感覺(jué)言外之意是平臺(tái)不保證酒是真的。”曾打算通過(guò)酒快到購(gòu)買(mǎi)白酒的李敏(化名)告訴法治周末記者。
對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)信用評(píng)價(jià)中心法律顧問(wèn)趙占領(lǐng)認(rèn)為，酒快到平臺(tái)上發(fā)布的店鋪信息沒(méi)有對(duì)真假作出承諾，平臺(tái)對(duì)線(xiàn)下店鋪售假的行為不承擔(dān)責(zé)任。
酒快到相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒快到與酒快到上的商家簽有保證協(xié)議，一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商家售假，將會(huì)馬上下架產(chǎn)品，關(guān)閉店鋪，并且會(huì)給消費(fèi)者賠付。
據(jù)悉，中酒網(wǎng)則從貨源和門(mén)店環(huán)節(jié)保證酒的質(zhì)量，在貨源上，中酒網(wǎng)爭(zhēng)取與酒廠(chǎng)深度合作，不限于賣(mài)酒，嘗試與酒廠(chǎng)合作出品專(zhuān)供的“中酒酒”；在門(mén)店環(huán)節(jié)，中酒網(wǎng)采用“大店合作，小店加盟”的形式控制產(chǎn)品供應(yīng)和配送服務(wù)。
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本文來(lái)源： 酒仙網(wǎng)累積獲14.3億融資 同時(shí)伴隨虧損
