浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）副總裁、董事會(huì)秘書鄭洪偉近日表示，就兒童服裝領(lǐng)域而言，旗下 巴拉巴拉 已經(jīng)在拓展運(yùn)動(dòng)類童裝的產(chǎn)品線，并進(jìn)一步擴(kuò)大在運(yùn)動(dòng)類童裝方面的投入，獲得一個(gè)新的增量。
在鄭洪偉看來，二胎政策所帶來的增量，以及消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求等因素都是形成 巴拉巴拉 快速增長的可持續(xù)性因素，
業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，就森馬旗下的童裝板塊來看，受益于二胎政策、龐大的銷售規(guī)模以及電商渠道絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，其童裝銷售占收入比將持續(xù)提升，增速也將持續(xù)維持在20%左右，目前 巴拉巴拉 的市場占有率為5%，未來則有望超過10%。
目前來看，大部分成熟的兒童服裝品牌已經(jīng)完成三四線城市下沉、滲透的布局，市場拓展目標(biāo)又重新定位回到一二線城市。每個(gè)城市都需要兒童業(yè)態(tài)，只是規(guī)劃組合與功能、品牌上有所區(qū)別，關(guān)鍵還是取決于消費(fèi)力及需求。而在消費(fèi)升級(jí)以及購物中心社區(qū)化的帶動(dòng)下，兒童服務(wù)業(yè)態(tài)已成為親子業(yè)態(tài)中新的增長點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，2010年至2016年線上母嬰消費(fèi)規(guī)模增長迅速，2016年已經(jīng)達(dá)到5009億元，較2015年增長39%。網(wǎng)購的便利快捷使傳統(tǒng)零售百貨購物中心面臨沖擊，但是兒童業(yè)態(tài)不僅僅包括以商品為核心的兒童零售業(yè)態(tài)，還包括親子娛樂、早教、藝術(shù)培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗(yàn)等兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)。電商主要是對兒童零售造成沖擊，而兒童體驗(yàn)則基本不會(huì)受到電商影響。
國泰君安證券分析師呂明認(rèn)為，森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來看，森馬服飾戰(zhàn)略目標(biāo)明確，通過借助兒童服飾品牌效應(yīng)與資源優(yōu)勢，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè)，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，，有望超市場預(yù)期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”，加上教育和文化變?yōu)?ldquo;森”，三者都被整合在體驗(yàn)中心的商業(yè)模式中，所以，可以將其稱為“木欲成森，三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。
呂明介紹，梳理森馬服飾過去產(chǎn)業(yè)的布局，可以總結(jié)為“一個(gè)基礎(chǔ)，兩個(gè)方向，一種模式”，具體來看：
一個(gè)基礎(chǔ)：童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù)，過去經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)都是圍繞其展開的。
兩個(gè)方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團(tuán)簽訂《購買資產(chǎn)協(xié)議》，由森馬服飾收購睿雅集團(tuán)持有的育翰（上海）信息技術(shù)有限公司49%股權(quán)，合計(jì)作價(jià)7000萬人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌。“天才寶貝”品牌在2013年知名早教企業(yè)支持率調(diào)查中位居第四，已在國內(nèi)64個(gè)城市共開設(shè)91家教學(xué)中心，屬于早教行業(yè)的第一梯隊(duì)。
兩個(gè)方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動(dòng)漫《快樂夢多多》，同時(shí)創(chuàng)立了“夢多多”兒童文化創(chuàng)意品牌，意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。
一種模式：體驗(yàn)中心模式。這種模式是近年來興起的新型模式，意圖是充分利用線下資源，帶給客戶全方位的體驗(yàn)，得到消費(fèi)者情感認(rèn)同，最終使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。2014年10月1日首家夢多多小鎮(zhèn)在溫州開業(yè)，是集七大主題為一體的兒童體驗(yàn)式廣場，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗(yàn)不同的生活，這是體驗(yàn)式商業(yè)模式的嘗試。
在呂明看來， 巴拉巴拉 童裝是龍頭品牌，資源與優(yōu)勢更多，輻射效應(yīng)更大；加之公司有上市平臺(tái)的資源，整個(gè)規(guī)模比較大；而森馬服飾資本實(shí)力更為強(qiáng)大，利用充足的賬上現(xiàn)金，可以通過并購快速切入市場。由此來看，森馬服飾具備發(fā)展兒童教育領(lǐng)域的條件，預(yù)計(jì)未來可能會(huì)形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。
在鄭洪偉看來，二胎政策所帶來的增量，以及消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求等因素都是形成 巴拉巴拉 快速增長的可持續(xù)性因素，
業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，就森馬旗下的童裝板塊來看，受益于二胎政策、龐大的銷售規(guī)模以及電商渠道絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，其童裝銷售占收入比將持續(xù)提升，增速也將持續(xù)維持在20%左右，目前 巴拉巴拉 的市場占有率為5%，未來則有望超過10%。
目前來看，大部分成熟的兒童服裝品牌已經(jīng)完成三四線城市下沉、滲透的布局，市場拓展目標(biāo)又重新定位回到一二線城市。每個(gè)城市都需要兒童業(yè)態(tài)，只是規(guī)劃組合與功能、品牌上有所區(qū)別，關(guān)鍵還是取決于消費(fèi)力及需求。而在消費(fèi)升級(jí)以及購物中心社區(qū)化的帶動(dòng)下，兒童服務(wù)業(yè)態(tài)已成為親子業(yè)態(tài)中新的增長點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，2010年至2016年線上母嬰消費(fèi)規(guī)模增長迅速，2016年已經(jīng)達(dá)到5009億元，較2015年增長39%。網(wǎng)購的便利快捷使傳統(tǒng)零售百貨購物中心面臨沖擊，但是兒童業(yè)態(tài)不僅僅包括以商品為核心的兒童零售業(yè)態(tài)，還包括親子娛樂、早教、藝術(shù)培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗(yàn)等兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)。電商主要是對兒童零售造成沖擊，而兒童體驗(yàn)則基本不會(huì)受到電商影響。
國泰君安證券分析師呂明認(rèn)為，森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來看，森馬服飾戰(zhàn)略目標(biāo)明確，通過借助兒童服飾品牌效應(yīng)與資源優(yōu)勢，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè)，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，，有望超市場預(yù)期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”，加上教育和文化變?yōu)?ldquo;森”，三者都被整合在體驗(yàn)中心的商業(yè)模式中，所以，可以將其稱為“木欲成森，三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。
呂明介紹，梳理森馬服飾過去產(chǎn)業(yè)的布局，可以總結(jié)為“一個(gè)基礎(chǔ)，兩個(gè)方向，一種模式”，具體來看：
一個(gè)基礎(chǔ)：童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù)，過去經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)都是圍繞其展開的。
兩個(gè)方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團(tuán)簽訂《購買資產(chǎn)協(xié)議》，由森馬服飾收購睿雅集團(tuán)持有的育翰（上海）信息技術(shù)有限公司49%股權(quán)，合計(jì)作價(jià)7000萬人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌。“天才寶貝”品牌在2013年知名早教企業(yè)支持率調(diào)查中位居第四，已在國內(nèi)64個(gè)城市共開設(shè)91家教學(xué)中心，屬于早教行業(yè)的第一梯隊(duì)。
兩個(gè)方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動(dòng)漫《快樂夢多多》，同時(shí)創(chuàng)立了“夢多多”兒童文化創(chuàng)意品牌，意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。
一種模式：體驗(yàn)中心模式。這種模式是近年來興起的新型模式，意圖是充分利用線下資源，帶給客戶全方位的體驗(yàn)，得到消費(fèi)者情感認(rèn)同，最終使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。2014年10月1日首家夢多多小鎮(zhèn)在溫州開業(yè)，是集七大主題為一體的兒童體驗(yàn)式廣場，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗(yàn)不同的生活，這是體驗(yàn)式商業(yè)模式的嘗試。
在呂明看來， 巴拉巴拉 童裝是龍頭品牌，資源與優(yōu)勢更多，輻射效應(yīng)更大；加之公司有上市平臺(tái)的資源，整個(gè)規(guī)模比較大；而森馬服飾資本實(shí)力更為強(qiáng)大，利用充足的賬上現(xiàn)金，可以通過并購快速切入市場。由此來看，森馬服飾具備發(fā)展兒童教育領(lǐng)域的條件，預(yù)計(jì)未來可能會(huì)形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。
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