對于眾多實體商業者們來說，IP正確的打開方式是什么？近日， 百草味 和亞洲IP天團LINE FRIENDS給所有實體商業上了一課，兩方自去年合作成功之后合再次升級合作，推出兩款IP化新品—— 百草味 |LINE FRIENDS堅果棒棒糖，于4月26日、27日在天貓超市正式首發。
據了解，LINE 原先是由NHN Japan所推出的即時聊天軟件，但過去幾年，其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他們的朋友LINE FRIENDS僅靠“賣萌”，有了印著自己頭像的專屬飛機，除了 百草味 ，連Burberry、優衣庫等眾多大牌也紛紛與這些卡通形象合作開發爆款。
早在2016年10月， 百草味 就牽手國際化卡通形象LINE FRIENDS，在具備消費者洞察和品質保障的基礎上，接入流行文化以更好地融入年輕人的生活，使品牌與年輕的消費者形成強關聯，打造歡樂的互動體驗。隨后，兩方合作推出了國內首款限量版LINE FRIENDS零食禮包——吃貨狂歡包， LINE FRIENDS海苔－春日限定禮盒、海苔卷、海苔夾心脆這三款海苔產品也在隨后火熱出爐，到現在依然在熱銷。
品牌們與各種藝術家、設計師或卡通形象合作，對品牌自身的好處不言而喻，不僅可以加銷量，還可以借助這些形象刺激消費者感官，從而達到提升品牌形象的作用。有研究表明，好的IP形象可以促進購買轉化。英國安格利亞魯斯金大學用了廣告與營銷領域最常使用的追蹤眼部運動的檢測方式，研究消費者看到不同包裝時的反應。最終的結果則是好看的啤酒包裝設計，能夠讓產品的賣概率提高3倍之多。
自去年合作以來， 百草味 充分挖掘了LINE FRIENDS的形象價值，銷量和口碑促成了他們的又一次合作。作為LINE FRIENDS 在中國合作的首家零食品牌， 百草味 本次首發的LINE FRIENDS堅果棒棒糖為春季限定款產品，形象特別為 百草味 定制，全球展開限時售賣（5.30止）。從目前推出的兩個形象來看，性格小心溫順又有點小暴躁的布朗熊契合“巴旦木+黑糖”的口味特點，開朗活潑充滿正能量的可妮兔和牛奶進行了結合，讓香醇美好的女孩特征得到了最大體現，形象、性格和口味也得到了最完美的統一。
對于LINE來說，和 百草味 等在生活中必不可少的零食合作，也有助于也從通訊工具這一單調的角色定位中跳脫出來，朝著社交元素不斷多元化發展，它越來越像是一種年輕人的生活style。成為引領年輕人的一種生活方式，或許這才是LINE對自己真正的定位。
合作方 百草味 作為國內知名電商，本身蘊含強大的互聯網基因，尊崇年輕化的品牌溝通理念。自2014年以來已經與《小王子》《圓夢巨人》等多家國際IP進行合作，2016年到現在， 百草味 更是與《三生三世十里桃花》和《擇天記》合作，推出了“桃花心糯米團子”和“逆天改命零食包”等IP衍生產品。通過這種IP合作形式， 百草味 與年輕群體產生了立體化多維度的互動溝通。
在進入全新標準、模式和渠道的零食4.0時代后， 百草味 與LINE FRIENDS的合作，目的不僅僅要打造一個有IP潛力的爆款單品，更要打通其國際化道路、打造其年輕形象，為有夢想懂生活的零食生態閉環構建第一根鏈條。
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