5月6日下午， 雀巢 中國(guó)在正大樂(lè)城的中庭廣場(chǎng)正式發(fā)布了330毫升的“ 雀巢 優(yōu)活水兒童裝”。和國(guó)外多數(shù)做兒童水的品牌一樣， 雀巢 中國(guó)也在包裝上采用更貼近小朋友興趣的動(dòng)畫(huà)形象。拿到迪士尼動(dòng)畫(huà)《瘋狂動(dòng)物城》授權(quán)后， 雀巢 中國(guó)市場(chǎng)部結(jié)合針對(duì)小朋友對(duì)其中動(dòng)畫(huà)形象喜好的市場(chǎng)調(diào)研情況，最后選了8個(gè)角色印在瓶身上。
雀巢 優(yōu)活兒童水，選用了8個(gè)動(dòng)畫(huà)形象，包括：棉尾兔朱迪、赤狐尼克、樹(shù)懶閃電、獅市長(zhǎng)、綿羊副市長(zhǎng)、獵豹本杰明警官、耳廓狐芬尼克以及大明星瞪羚夏奇羊
在這之前，這款兒童水已經(jīng)試銷(xiāo)一個(gè)多月了。它出現(xiàn)在上海8000家店鋪的貨架上，包括超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店、街邊小店等。 雀巢 大中華區(qū)水業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)兼總裁大衛(wèi)·蘇丹(David Saudan)告訴記者，“正式推出兒童水，也是基于市場(chǎng)正面反饋。”
上海、北京和云南將是 雀巢 的核心銷(xiāo)售渠道區(qū)域。蘇丹解釋道，“由于水是比較沉的產(chǎn)品。最佳配送的范圍在生產(chǎn)地300公里之內(nèi)。所以我們核心的零售區(qū)域，還需要跟生產(chǎn)基地有比較密切的地域聯(lián)系。但我們也在通過(guò)消費(fèi)調(diào)研，努力在找更多的生產(chǎn)基地。”
這一兩年，全球的飲料公司都在爭(zhēng)取瓶裝水市場(chǎng)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況，蘇丹談到，“瓶裝水市場(chǎng)每年在中國(guó)有8%到11%的增長(zhǎng)。中華區(qū)是 雀巢 全球第二大的市場(chǎng)。但是水業(yè)務(wù)還沒(méi)有做到市場(chǎng)第二。”很顯然， 雀巢 希望用兒童水作為水業(yè)務(wù)的一個(gè)突破。
和高端水市場(chǎng)類(lèi)似，兒童水市場(chǎng)的利潤(rùn)空間也更大。一瓶水價(jià)格往往要比普通水溢價(jià)20%到50%。 雀巢 優(yōu)活兒童裝也不例外。從電商單品價(jià)格來(lái)看，一瓶330毫升的 雀巢 “兒童水”正價(jià)賣(mài)到8塊錢(qián)左右。新品折扣優(yōu)惠之后，也要賣(mài)到3塊左右。
據(jù)食品飲料咨詢(xún)公司Zenith報(bào)告稱(chēng)，全球0到14歲的人口占到26%。這意味著一個(gè)530億升的瓶裝水市場(chǎng)。到2021年，兒童瓶裝水細(xì)分市場(chǎng)還將以每年7%的速度增長(zhǎng)。而亞太地區(qū)尤其具有潛力。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大衛(wèi)?蘇丹(David Saudan)也援引中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與食品安全所數(shù)據(jù)稱(chēng)，“中國(guó)65%的兒童每日飲水量普通不足，飲水次數(shù)也不達(dá)標(biāo)。”另一方面，歐美國(guó)家超過(guò)90%的自來(lái)水都可以直接飲用。而中國(guó)還遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)水平。
其實(shí)農(nóng)夫山泉已經(jīng)在2015年2月推出過(guò)正價(jià)9塊錢(qián)一瓶的1升裝母嬰水。但3個(gè)月后，中國(guó)執(zhí)行了新的《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包裝飲用水》，“母嬰水”這個(gè)名字本身就不能用了之外，一批專(zhuān)家開(kāi)始質(zhì)疑這款母嬰水聲稱(chēng)的“商業(yè)無(wú)菌“沒(méi)有意義。
至于 雀巢 優(yōu)活兒童水又和普通水有什么不一樣，其實(shí)從裹著卡通人物瓶身上的配料小字里找不到差別。蘇丹強(qiáng)調(diào)，兒童水更多是為了讓孩子覺(jué)得喝水有趣，也滿(mǎn)足家長(zhǎng)們培養(yǎng)孩子喝水習(xí)慣的愿望。
比如為什么要在包裝瓶上選八個(gè)角色，對(duì)應(yīng)的是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中主持人不止一次提到“喝水的習(xí)慣”，并提到一天要喝8瓶水。
為了小朋友覺(jué)得喝水有趣， 雀巢 優(yōu)活兒童水還做了個(gè)H5養(yǎng)成游戲。撕開(kāi)瓶身一側(cè)，掃描露出的二維碼就能玩到。每賣(mài)一瓶?jī)和湍芩鸭活w水能量。四顆水能量激活一瓶虛擬的兒童水，并觸發(fā)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品都是《瘋狂動(dòng)物城》的周邊，比如筆記本、水瓶等等。
面對(duì)新規(guī)的限制和輿論爭(zhēng)議， 雀巢 優(yōu)活兒童水不再?gòu)?qiáng)調(diào)什么特別配方，想用卡通人物和小游戲吸引孩子多喝水的做法或許更討巧。
但它可能面臨和其他海外品牌兒童水一樣的質(zhì)疑，為了健康，小朋友難道不應(yīng)該去喝白開(kāi)水么?但不管怎樣，瓶裝水至少比碳酸飲料健康，去年美國(guó)本土市場(chǎng)的瓶裝水銷(xiāo)量超過(guò)了碳酸飲料。
中國(guó)兒童水市場(chǎng)還沒(méi)有涌入太多的競(jìng)爭(zhēng)者， 雀巢 優(yōu)活兒童水能否在中國(guó)培育出這樣一個(gè)兒童水市場(chǎng)?
在這之前，這款兒童水已經(jīng)試銷(xiāo)一個(gè)多月了。它出現(xiàn)在上海8000家店鋪的貨架上，包括超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店、街邊小店等。 雀巢 大中華區(qū)水業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)兼總裁大衛(wèi)·蘇丹(David Saudan)告訴記者，“正式推出兒童水，也是基于市場(chǎng)正面反饋。”
上海、北京和云南將是 雀巢 的核心銷(xiāo)售渠道區(qū)域。蘇丹解釋道，“由于水是比較沉的產(chǎn)品。最佳配送的范圍在生產(chǎn)地300公里之內(nèi)。所以我們核心的零售區(qū)域，還需要跟生產(chǎn)基地有比較密切的地域聯(lián)系。但我們也在通過(guò)消費(fèi)調(diào)研，努力在找更多的生產(chǎn)基地。”
這一兩年，全球的飲料公司都在爭(zhēng)取瓶裝水市場(chǎng)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況，蘇丹談到，“瓶裝水市場(chǎng)每年在中國(guó)有8%到11%的增長(zhǎng)。中華區(qū)是 雀巢 全球第二大的市場(chǎng)。但是水業(yè)務(wù)還沒(méi)有做到市場(chǎng)第二。”很顯然， 雀巢 希望用兒童水作為水業(yè)務(wù)的一個(gè)突破。
和高端水市場(chǎng)類(lèi)似，兒童水市場(chǎng)的利潤(rùn)空間也更大。一瓶水價(jià)格往往要比普通水溢價(jià)20%到50%。 雀巢 優(yōu)活兒童裝也不例外。從電商單品價(jià)格來(lái)看，一瓶330毫升的 雀巢 “兒童水”正價(jià)賣(mài)到8塊錢(qián)左右。新品折扣優(yōu)惠之后，也要賣(mài)到3塊左右。
據(jù)食品飲料咨詢(xún)公司Zenith報(bào)告稱(chēng)，全球0到14歲的人口占到26%。這意味著一個(gè)530億升的瓶裝水市場(chǎng)。到2021年，兒童瓶裝水細(xì)分市場(chǎng)還將以每年7%的速度增長(zhǎng)。而亞太地區(qū)尤其具有潛力。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大衛(wèi)?蘇丹(David Saudan)也援引中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與食品安全所數(shù)據(jù)稱(chēng)，“中國(guó)65%的兒童每日飲水量普通不足，飲水次數(shù)也不達(dá)標(biāo)。”另一方面，歐美國(guó)家超過(guò)90%的自來(lái)水都可以直接飲用。而中國(guó)還遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)水平。
其實(shí)農(nóng)夫山泉已經(jīng)在2015年2月推出過(guò)正價(jià)9塊錢(qián)一瓶的1升裝母嬰水。但3個(gè)月后，中國(guó)執(zhí)行了新的《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包裝飲用水》，“母嬰水”這個(gè)名字本身就不能用了之外，一批專(zhuān)家開(kāi)始質(zhì)疑這款母嬰水聲稱(chēng)的“商業(yè)無(wú)菌“沒(méi)有意義。
至于 雀巢 優(yōu)活兒童水又和普通水有什么不一樣，其實(shí)從裹著卡通人物瓶身上的配料小字里找不到差別。蘇丹強(qiáng)調(diào)，兒童水更多是為了讓孩子覺(jué)得喝水有趣，也滿(mǎn)足家長(zhǎng)們培養(yǎng)孩子喝水習(xí)慣的愿望。
比如為什么要在包裝瓶上選八個(gè)角色，對(duì)應(yīng)的是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中主持人不止一次提到“喝水的習(xí)慣”，并提到一天要喝8瓶水。
為了小朋友覺(jué)得喝水有趣， 雀巢 優(yōu)活兒童水還做了個(gè)H5養(yǎng)成游戲。撕開(kāi)瓶身一側(cè)，掃描露出的二維碼就能玩到。每賣(mài)一瓶?jī)和湍芩鸭活w水能量。四顆水能量激活一瓶虛擬的兒童水，并觸發(fā)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品都是《瘋狂動(dòng)物城》的周邊，比如筆記本、水瓶等等。
面對(duì)新規(guī)的限制和輿論爭(zhēng)議， 雀巢 優(yōu)活兒童水不再?gòu)?qiáng)調(diào)什么特別配方，想用卡通人物和小游戲吸引孩子多喝水的做法或許更討巧。
但它可能面臨和其他海外品牌兒童水一樣的質(zhì)疑，為了健康，小朋友難道不應(yīng)該去喝白開(kāi)水么?但不管怎樣，瓶裝水至少比碳酸飲料健康，去年美國(guó)本土市場(chǎng)的瓶裝水銷(xiāo)量超過(guò)了碳酸飲料。
中國(guó)兒童水市場(chǎng)還沒(méi)有涌入太多的競(jìng)爭(zhēng)者， 雀巢 優(yōu)活兒童水能否在中國(guó)培育出這樣一個(gè)兒童水市場(chǎng)?
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