一、陳列的基本要件

1.使商品容易看

顧客至多只會在店里逗留20-30分鐘，所以一進商店，顧客都會先考慮到此家店有沒有我想要的東西，因此商店都應(yīng)做到品項齊全的基本要求才能留住顧客。此外也要掌握容易看的原則，因為店內(nèi)即使有顧客想要的商品，但因?qū)ふ依щy，也可能因而喪失商機。這里所謂的“容易看”指的是“標簽朝正面，且不被其他商品擋住”，另外商品不應(yīng)擺在棚架里，而應(yīng)向前整齊陳列著，并且中段以上商品采用直接方式，下段商品則采用橫擺、標簽向上的方式。

2.商品容易拿

顧客購物時都會先確認商品后再予以購買，因此容易拿和容易買一樣重要。所以必須特別留意提醒身高較高的男性員工，將商品陳列過高，以致大半女性都拿不到商品。

再者必須注意容易拿也容易放回去的原則，避免只拿一件商品就破壞了整個陳列。

3.容易判別商品所在地

這點只要稍微用點心即可做到，如在店內(nèi)張貼分區(qū)牌，在日配部門張貼中分類陳列看板。

4.陳列架上經(jīng)常放滿商品，以表現(xiàn)出量感

這種做法約可增加25%以上的營業(yè)額，而且棚架空空，除了是對空間的浪費、也等于是直接向顧客顯示自己的商品力很弱。

二、陳列的必須條件

除了遵守陳列的基本原則外，還有兩個條件可襯托商品：

1.隔物板的使用

隔物板是維持陳列面不可缺的物品，因為它可以防止隔壁排面的商品混入，而使缺貨較易于被發(fā)現(xiàn)。

2.堅持向前陳列

商品要向前陳列，若將商品陳列于后面，就會顯現(xiàn)不出量感而影響銷售及降低鮮度。

三、標價要領(lǐng)

1.乳制品、果汁陳列于下段與制造日期同邊；

2.乳制品、果汁陳列于下段與制造日期同邊；

3.一般商品，標價于右下方。

四、陳列方法和順序

上段：輕、小商品，利益商品，給人看的商品；

中段：育成商品，差別化商品，高價位商品，高利益商品；

下段：廉價商品，高回轉(zhuǎn)率商品（特別是將特價品放在下段最具效果），大型商品，重的商品。

五、有關(guān)陳列檢查要點

1.商品是否有灰塵？

2.棚板、隔物板貼有膠帶的地方是否弄臟？

3.標簽是否貼在規(guī)定位置？

4.標簽及價格卡的售價是否一致

5.商品是否容易拿、容易放回原位？

6.商品是否快要過期？或有損毀、異味等不適販賣的狀態(tài)？

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本文來源： 超市商品擺放五大原則