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2014,直通車養(yǎng)詞不再難

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-18 07:59:50  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):17

只有啟程,才會(huì)達(dá)到理想和目的地;

只有拼搏,才會(huì)獲得輝煌的成功;

只有播種,才會(huì)有收獲;

只有追求,才會(huì)擁有多姿多彩的人生。

2003年5月,阿里橫空出世,打響了商業(yè)界革命的第一槍,并在后續(xù)幾年中,成功的帶領(lǐng)一大批商家從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng),成功的完成了逆轉(zhuǎn),而在這11年來(lái),隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展,淘寶平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也愈演愈烈,而淘寶也不得不逐步的對(duì)平臺(tái)使用規(guī)則愈加完善,這也包括了聚劃算等官方活動(dòng)的策劃以及直通車的投放。時(shí)至2014年,淘寶又對(duì)直通車做出了大面積調(diào)整。我也是鬼友,但是我不像鬼腳七大哥一樣熟知淘寶的每一個(gè)動(dòng)作,我所了解的,都是通過親身測(cè)試而得來(lái)的結(jié)果,在此和大家共享一下。

一.直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分規(guī)則的調(diào)整

眾所周知,在直通車中,最關(guān)鍵的部分就是關(guān)鍵詞,那對(duì)于關(guān)鍵詞影響最大的就是質(zhì)量得分!我們可以簡(jiǎn)單的把直通車分為兩條線,第一條線,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接決定你出價(jià)的高低,你的出價(jià)又直接影響你的展現(xiàn)量,展現(xiàn)量的高低影響點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊量的高低影響到你的銷量。另一條線,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響你在同等PPC下的排名高低,排名的高低決定在同等投放量下的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率又影響到點(diǎn)擊量的多少,最終影響銷量。 由此可見,直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,保障直通車健康運(yùn)作的基石。進(jìn)入2014年以來(lái),很多朋友都反映出兩個(gè)問題,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上漲緩慢以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一旦下滑,趨勢(shì)難以控制。經(jīng)過一段時(shí)間的分析后,我發(fā)現(xiàn)造成這兩個(gè)問題的最直接因素,是淘寶對(duì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移所導(dǎo)致的。而直通車對(duì)于關(guān)鍵詞具體做出了哪些調(diào)整,在下面我會(huì)和大家細(xì)分后來(lái)分享。在此之前,我想對(duì)直通車關(guān)鍵詞做一下簡(jiǎn)單的介紹

二丶對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知

1.關(guān)鍵詞的分類根據(jù)客戶反饋的數(shù)據(jù),我們可以把關(guān)鍵詞分為幾類:

熱詞:也叫大詞或者廣泛詞,搜索指數(shù)較高,包含范圍較廣的詞,比如女裝丶玩具丶包包。

精準(zhǔn)詞:主要根據(jù)和產(chǎn)品本身屬性的匹配性來(lái)劃分。比如蝙蝠連衣裙丶貝殼包。

長(zhǎng)尾詞:指關(guān)鍵詞中包含多個(gè)修飾詞。比如波西米亞碎花連衣裙丶銀纖維內(nèi)穿防輻射服等。

生僻詞:主要指搜索指數(shù)較低的詞,一般帶有很強(qiáng)的專業(yè)性。比如全固態(tài)主板。

2.影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素

a. 基礎(chǔ)分:根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

這里主要說(shuō)的是近期關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和成交轉(zhuǎn)化率的反饋數(shù)據(jù)。給出的動(dòng)態(tài)得分。

b. 創(chuàng)意效果:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋

這里主要說(shuō)的是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

c. 相關(guān)性關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度。

這里主要說(shuō)的是關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題 寶貝標(biāo)題 屬性 以及詳情頁(yè)文本信息的匹配度高低。

d. 除此之外 還有一個(gè)直通車整體賬戶的權(quán)重

這里主要是影響關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量得分。以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升速度。

3.教你一招,如何養(yǎng)“肥”關(guān)鍵詞

5年前,有人說(shuō)傻子都能開直通車。選好詞,出價(jià)到5毛,基本可以卡到所有類目第一位置。

2年前,有人開始對(duì)直通車產(chǎn)生了恐懼,PPC的瘋長(zhǎng),然很多類目的出價(jià)翻了數(shù)倍。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,但那依舊是一個(gè)肯出錢肯受累就能有收獲的年代。

如今,你我可能都會(huì)有一種感覺----對(duì)于直通車,我們?cè)絹?lái)越陌生了,越來(lái)越捉摸不透了。錢沖進(jìn)去,仿佛泥牛入海,激不起半點(diǎn)浪花。對(duì)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,也是飄忽不定。無(wú)論出價(jià)高低,卡位怎樣,似乎都對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提高無(wú)濟(jì)于事。經(jīng)過一段時(shí)間的對(duì)數(shù)據(jù)的分析,目前我總結(jié)了幾點(diǎn)能直通車養(yǎng)詞的關(guān)鍵,和大家分享一下,也算是初步得出的結(jié)果哦,如果有不足之處,還望大家見諒。

1.初期放棄熱詞。以前的直通車,我們?cè)谛陆▌?chuàng)意選詞時(shí)候,只要我們有足夠的推廣費(fèi)用,也可以在短時(shí)間內(nèi)把大部分詞養(yǎng)成高分詞,基本不會(huì)受到大詞的影響。但是現(xiàn)在我們新建創(chuàng)意后加入熱詞你會(huì)發(fā)現(xiàn),在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都不會(huì)有所提高,久而久之,沒有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分逐漸下降,最終導(dǎo)致創(chuàng)意推廣失敗。2014年,面對(duì)這種狀況,我采取了由精準(zhǔn)詞做引導(dǎo),逐漸引入熱詞的方法,在計(jì)劃創(chuàng)建初期,全部選用精準(zhǔn)詞來(lái)培養(yǎng),在迅速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的同時(shí),積累前期銷量。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達(dá)到預(yù)期后,逐步引入熱詞。在整體的高分和前期銷量的積累的優(yōu)勢(shì)下,相對(duì)而言熱詞的質(zhì)量得分提高也比較穩(wěn)健。寫到這,有朋友會(huì)問,按照這種方法,怎么樣才知道什么時(shí)間開始引入熱詞呢?請(qǐng)繼續(xù)往下看。

2.引入熱詞的時(shí)機(jī)。在此之前,我想先說(shuō)一下直通車中展現(xiàn)丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)直通車的整體影響。展現(xiàn)量:這個(gè)指標(biāo)是決定直通車中關(guān)鍵詞整體得分能達(dá)到什么高度的決定要素,也就是說(shuō),如果展現(xiàn)量低于行業(yè)平均水平,那么不管其他方面投入多大的精力,也很難把關(guān)鍵詞整體得分拉到一個(gè)較高的位置。點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是影響直通車中關(guān)鍵詞質(zhì)量得分增幅快慢的重要因素,經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試,可見點(diǎn)擊率的影響效果已經(jīng)逐漸凸顯,我曾經(jīng)在去年就有過預(yù)測(cè),也和不少朋友聊及此事,細(xì)細(xì)想來(lái),事情原委也是顯而易見的,沒有人會(huì)免費(fèi)為大家提供平臺(tái),對(duì)于電商,其阿里也已不再是試水階段,因?yàn)椋谖磥?lái)的幾年時(shí)間中,可能都將去提高付費(fèi)推廣在線上市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分起到穩(wěn)定作用,當(dāng)大部分關(guān)鍵詞指令得分達(dá)到一個(gè)較高高度時(shí),這個(gè)分?jǐn)?shù)能否在這個(gè)高度站穩(wěn),就要看直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了。言歸正傳,了解了這些,該在什么時(shí)間引入熱詞呢?我個(gè)人比較偏愛的方式是維持點(diǎn)擊率的平衡。我們都知道,熱詞的展現(xiàn)基數(shù)大,相對(duì)而言點(diǎn)擊率會(huì)偏低,當(dāng)一個(gè)熱詞引入后,勢(shì)必會(huì)對(duì)整體點(diǎn)擊率造成影響,而在此時(shí),就需要對(duì)點(diǎn)擊率有個(gè)預(yù)期,包括前期養(yǎng)精準(zhǔn)詞的過程中也可以通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,確定一個(gè)能維持質(zhì)量得分提高的點(diǎn)擊率值,引入熱詞后,當(dāng)點(diǎn)擊率能夠達(dá)到這個(gè)值之后,繼續(xù)引入熱詞,如果不能,對(duì)產(chǎn)品的主圖進(jìn)行優(yōu)化,或添加高點(diǎn)擊精準(zhǔn)詞。如此循環(huán)。另外就是在引入關(guān)鍵詞的過程中,不能一次全部引入,要循序漸進(jìn),從有轉(zhuǎn)化率詞開始,逐步去擴(kuò)大。

3.階梯出價(jià)新法。通過數(shù)據(jù)魔方。我們能看到每個(gè)詞的行業(yè)平均PPC。但是由于店鋪權(quán)重不同,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不同,導(dǎo)致出價(jià)丶PPC都會(huì)有所差異,當(dāng)建立計(jì)劃確定出價(jià)后,經(jīng)過短期培養(yǎng),并沒有發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有提高的趨勢(shì),這時(shí)就要及時(shí)做出調(diào)整。可以采用階梯出價(jià)的方法,此方法并不是指降關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整成階梯狀,二是在一段時(shí)間內(nèi),采用階梯式出價(jià),逐步提高或者降低的方式,同時(shí)關(guān)注每個(gè)出價(jià)階段的展現(xiàn)量變化,直到展現(xiàn)量大幅增高的階段止,更形象的也可以說(shuō)和“醫(yī)生測(cè)量血壓的方法”類似。此方法對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)非常適用,因?yàn)殡A梯式的提升,可以伴隨著質(zhì)量得分同時(shí)提高,其實(shí)出價(jià)往往不需要提高多少,排名就能迅速提升,可以有效降低整體投入成本。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!

以上是我經(jīng)過這段時(shí)間測(cè)試所得出的結(jié)論。不一定適應(yīng)所有店鋪。還希望各位掌柜能夠擇優(yōu)而從,多看多想多試。對(duì)于直通車,我們真的是越來(lái)越陌生了。這條路也變得越來(lái)越坎坷了,希望能和大家一起堅(jiān)強(qiáng)的走下去。

推廣效果續(xù)播----繼【春華秋實(shí)】

@蕉蕉小白白 滑板車數(shù)據(jù),時(shí)間不長(zhǎng) 詞還不成熟。

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