1、不要把所有寶貝都調(diào)到最低價(jià)放到那里等顧客去買
我小店剛開始就是這樣經(jīng)營得，認(rèn)為只要把自己找到的最好的貨源以不賺錢的價(jià)格再賣給顧客，這樣肯定會(huì)很好賣動(dòng)的，其實(shí)不然。這樣的價(jià)格，首先已經(jīng)失去了討價(jià)還價(jià)的空間，很多各種各樣的“買就送”、“滿就減”的活動(dòng)都沒法搞；而且不管你再低的價(jià)格顧客還是會(huì)認(rèn)為你有利潤的，所以把成本價(jià)都裸漏出來作為銷售價(jià)，是百害而無一利。
2、店鋪首頁要多做些活動(dòng)信息，要讓店鋪熱鬧起來
如果一個(gè)店鋪首頁做的很美，但是干干凈凈的，顧客一進(jìn)來看到的出了單一的模特就是直白的價(jià)格，這樣太缺乏吸引力了。要用誘人的廣告語和不同的活動(dòng)力度去吸引顧客。可以把價(jià)格提上去之后，哪怕再買就送、滿就減、2減發(fā)貨之后的價(jià)格就是成本價(jià)，這樣也讓買家有種占到便宜，買到很劃算的東東的感覺，豈不更好~
另外就是推廣一定要堅(jiān)持，每天定好計(jì)劃去做這些事情，論壇回帖發(fā)帖不能間斷，這些都會(huì)給大家?guī)硪庀氩坏降牧髁亢陀唵蔚模。。?br />
3、寶貝主圖要自己重新制作再上傳最好，要突出寶貝賣點(diǎn)
好多做代銷的都是直接用數(shù)據(jù)包里默認(rèn)的主圖，這樣太千篇一律了。淘寶搜索頁寶貝主圖上有個(gè)“對比”、“找相似款”的特點(diǎn)，如果你的寶貝主圖沒有任何特色，在那么多相似款的列表下，你的產(chǎn)品根本就沒有任何競爭力。
4、寶貝詳情頁一定要精心制作，這里面有太多的注意事項(xiàng)了
寶貝詳情頁介紹寶貝的圖片，一定要分布好怎么放才是最合理的。我個(gè)人的建議是：一張有代表性的模特圖——產(chǎn)品詳細(xì)信息屬性介紹——尺碼表、建議尺碼——各種顏色模特圖片組合——產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹——模特試穿效果展示——寶貝細(xì)節(jié)圖。如果是爆款寶貝，可以在詳情頁前面加一些關(guān)聯(lián)營銷，寶貝推薦圖或者廣告圖都可以。
5、手機(jī)端寶貝詳情頁一定不能忽視
淘寶PC端的流量已經(jīng)明顯有所減少，這是大家都反應(yīng)的一個(gè)問題。大部分流量已經(jīng)開始側(cè)重?zé)o線流量了，也就是說越來越多的客戶是通過手機(jī)端購買的。而且手機(jī)購買更優(yōu)惠，這是很多店鋪都已經(jīng)開始做的活動(dòng)。所以我們也不能落后，要用心把手機(jī)寶貝詳情頁也制作一下，這樣顧客在瀏覽你手機(jī)商品時(shí)，速度會(huì)增快很多，有利于給客戶留下 好印象，很容易促成成交。
以上幾點(diǎn)可以針對自己店內(nèi)主打的幾款產(chǎn)品來用心制作，如果你產(chǎn)品太多的話，不可能每個(gè)寶貝都會(huì)制作的很完美，這樣是需要花費(fèi)很大功夫的，而且容易造成失去重點(diǎn)的錯(cuò)覺，讓客戶看不出你的熱賣款。
在大家以上準(zhǔn)備工作都做好以后，就是用最原始最笨也是比較有用的免費(fèi)推廣方式，開始每天堅(jiān)持去做推廣，只要保持每天推廣力度不變，相信很快就會(huì)看到效果了。
總結(jié)一下都是免費(fèi)的推廣方式：
a、不用說就是論壇發(fā)帖、回帖嘍~既可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又可以找到同行小賣家互相交流，然后就是發(fā)現(xiàn)潛在的客戶；
b、每天N遍QQ群里發(fā)廣告；這里的廣告也要講究技巧的，不要每次都是千篇一律，適當(dāng)?shù)膿Q下廣告語，是不是跟群內(nèi)人員互動(dòng)一下，都會(huì)不經(jīng)意間帶來幾個(gè)客戶呢。不過，發(fā)廣告的時(shí)間也是有講究的呢，這個(gè)大家應(yīng)該都知道；
c、堅(jiān)持每天在美麗說或蘑菇街之類的網(wǎng)站上活躍，堅(jiān)持分享自己的寶貝，被大家喜歡的次數(shù)越高越好；
d、找些流量大的論壇去發(fā)軟廣告，這個(gè)就有點(diǎn)考驗(yàn)?zāi)愕乃嚼玻缓镁捅环馓枺?br />
e、微博、人人網(wǎng)、博客、QQ動(dòng)態(tài)……里面要每天更新幾款自家的寶貝，語言要有誘惑力，當(dāng)然價(jià)格也要誘人；
f、自己店鋪內(nèi)的動(dòng)態(tài)也要及時(shí)更新，時(shí)不時(shí)推出些打折、上新之類的活動(dòng)；
g、每天發(fā)5、6個(gè)漂流瓶，里面寫上自己的寶貝鏈接、廣告語。
我小店剛開始就是這樣經(jīng)營得，認(rèn)為只要把自己找到的最好的貨源以不賺錢的價(jià)格再賣給顧客，這樣肯定會(huì)很好賣動(dòng)的，其實(shí)不然。這樣的價(jià)格，首先已經(jīng)失去了討價(jià)還價(jià)的空間，很多各種各樣的“買就送”、“滿就減”的活動(dòng)都沒法搞；而且不管你再低的價(jià)格顧客還是會(huì)認(rèn)為你有利潤的，所以把成本價(jià)都裸漏出來作為銷售價(jià)，是百害而無一利。
2、店鋪首頁要多做些活動(dòng)信息，要讓店鋪熱鬧起來
如果一個(gè)店鋪首頁做的很美，但是干干凈凈的，顧客一進(jìn)來看到的出了單一的模特就是直白的價(jià)格，這樣太缺乏吸引力了。要用誘人的廣告語和不同的活動(dòng)力度去吸引顧客。可以把價(jià)格提上去之后，哪怕再買就送、滿就減、2減發(fā)貨之后的價(jià)格就是成本價(jià)，這樣也讓買家有種占到便宜，買到很劃算的東東的感覺，豈不更好~
另外就是推廣一定要堅(jiān)持，每天定好計(jì)劃去做這些事情，論壇回帖發(fā)帖不能間斷，這些都會(huì)給大家?guī)硪庀氩坏降牧髁亢陀唵蔚模。。?br />
3、寶貝主圖要自己重新制作再上傳最好，要突出寶貝賣點(diǎn)
好多做代銷的都是直接用數(shù)據(jù)包里默認(rèn)的主圖，這樣太千篇一律了。淘寶搜索頁寶貝主圖上有個(gè)“對比”、“找相似款”的特點(diǎn)，如果你的寶貝主圖沒有任何特色，在那么多相似款的列表下，你的產(chǎn)品根本就沒有任何競爭力。
4、寶貝詳情頁一定要精心制作，這里面有太多的注意事項(xiàng)了
寶貝詳情頁介紹寶貝的圖片，一定要分布好怎么放才是最合理的。我個(gè)人的建議是：一張有代表性的模特圖——產(chǎn)品詳細(xì)信息屬性介紹——尺碼表、建議尺碼——各種顏色模特圖片組合——產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹——模特試穿效果展示——寶貝細(xì)節(jié)圖。如果是爆款寶貝，可以在詳情頁前面加一些關(guān)聯(lián)營銷，寶貝推薦圖或者廣告圖都可以。
5、手機(jī)端寶貝詳情頁一定不能忽視
淘寶PC端的流量已經(jīng)明顯有所減少，這是大家都反應(yīng)的一個(gè)問題。大部分流量已經(jīng)開始側(cè)重?zé)o線流量了，也就是說越來越多的客戶是通過手機(jī)端購買的。而且手機(jī)購買更優(yōu)惠，這是很多店鋪都已經(jīng)開始做的活動(dòng)。所以我們也不能落后，要用心把手機(jī)寶貝詳情頁也制作一下，這樣顧客在瀏覽你手機(jī)商品時(shí)，速度會(huì)增快很多，有利于給客戶留下 好印象，很容易促成成交。
以上幾點(diǎn)可以針對自己店內(nèi)主打的幾款產(chǎn)品來用心制作，如果你產(chǎn)品太多的話，不可能每個(gè)寶貝都會(huì)制作的很完美，這樣是需要花費(fèi)很大功夫的，而且容易造成失去重點(diǎn)的錯(cuò)覺，讓客戶看不出你的熱賣款。
在大家以上準(zhǔn)備工作都做好以后，就是用最原始最笨也是比較有用的免費(fèi)推廣方式，開始每天堅(jiān)持去做推廣，只要保持每天推廣力度不變，相信很快就會(huì)看到效果了。
總結(jié)一下都是免費(fèi)的推廣方式：
a、不用說就是論壇發(fā)帖、回帖嘍~既可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又可以找到同行小賣家互相交流，然后就是發(fā)現(xiàn)潛在的客戶；
b、每天N遍QQ群里發(fā)廣告；這里的廣告也要講究技巧的，不要每次都是千篇一律，適當(dāng)?shù)膿Q下廣告語，是不是跟群內(nèi)人員互動(dòng)一下，都會(huì)不經(jīng)意間帶來幾個(gè)客戶呢。不過，發(fā)廣告的時(shí)間也是有講究的呢，這個(gè)大家應(yīng)該都知道；
c、堅(jiān)持每天在美麗說或蘑菇街之類的網(wǎng)站上活躍，堅(jiān)持分享自己的寶貝，被大家喜歡的次數(shù)越高越好；
d、找些流量大的論壇去發(fā)軟廣告，這個(gè)就有點(diǎn)考驗(yàn)?zāi)愕乃嚼玻缓镁捅环馓枺?br />
e、微博、人人網(wǎng)、博客、QQ動(dòng)態(tài)……里面要每天更新幾款自家的寶貝，語言要有誘惑力，當(dāng)然價(jià)格也要誘人；
f、自己店鋪內(nèi)的動(dòng)態(tài)也要及時(shí)更新，時(shí)不時(shí)推出些打折、上新之類的活動(dòng)；
g、每天發(fā)5、6個(gè)漂流瓶，里面寫上自己的寶貝鏈接、廣告語。
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本文來源： 小賣家的成功心得
