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上一篇講了一下心態(tài)和內(nèi)功修煉的前四點(diǎn)，這一篇從第五點(diǎn)開始講起——
5丶標(biāo)題優(yōu)化
之所以把這一章做為單獨(dú)的一篇，是因?yàn)檫@一章的內(nèi)容非常的重要。內(nèi)容也是非常的多。在講標(biāo)題優(yōu)化之前我講一下做淘寶的核心思想。
有的人做了幾年的運(yùn)營，看數(shù)據(jù)都很牛，但是不知道淘寶的核心是什么，就算是現(xiàn)在專業(yè)上萬元的培訓(xùn)，講的無非就是如果看數(shù)據(jù)，什么樣的情況下如何操作，如何選詞，做排名之類的，一個(gè)課程下來可以達(dá)到幾十課。
其實(shí)做淘寶沒那么難，我們只要理解淘寶的本質(zhì)是什么，然后再從本質(zhì)出發(fā)一個(gè)個(gè)重點(diǎn)就非常容易的攻破。
兩年前我去一知名服裝品牌應(yīng)聘（淘寶銷售額幾個(gè)億）。記得當(dāng)初應(yīng)聘，高手如云，年薪三十萬這個(gè)條件是很有誘惑力的。加上轉(zhuǎn)正后，薪酬待遇還會(huì)再提高，所以在當(dāng)時(shí)的應(yīng)聘中，我分析了競(jìng)爭對(duì)手的情況。他們一直在研究數(shù)據(jù)怎么做，多數(shù)都屬于數(shù)據(jù)高手。當(dāng)主考官問到我的時(shí)候，做淘寶的核心是什么？而之前那些應(yīng)聘者都是在講數(shù)據(jù)分析，我的回答卻是“用戶體驗(yàn)”。
用戶體驗(yàn)如何去分析呢？這就是數(shù)據(jù)的作用了。像展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏，評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，停留時(shí)間等等，這些都只是體現(xiàn)用戶體驗(yàn)是否好的這么一些因素。所以我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，我們應(yīng)該要多去想用戶，而不是每天看這看那的。最終，我在眾多的應(yīng)聘者中，成功入圍。
不要認(rèn)為在年銷售額幾億的公司做運(yùn)營就很牛，我告訴大家，那樣的產(chǎn)品很好推廣，品牌效應(yīng)非常大,基本上有新款上架就會(huì)有一批老客戶在購買。再者有那么一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在操作，運(yùn)營的技術(shù)含量就更低了。
大家一定要注意，我們所學(xué)的所有的標(biāo)題優(yōu)化、直通車優(yōu)化、主圖優(yōu)化、描述優(yōu)化等，都只是為了把用戶體驗(yàn)調(diào)整到最好的狀態(tài)。咱們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候不要為了學(xué)標(biāo)題優(yōu)化而學(xué)標(biāo)題優(yōu)化，而要從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)去想一下如何優(yōu)化，才能使得來的客戶最為精準(zhǔn)，購買率最高。只有用戶體驗(yàn)提上去了，淘寶自然會(huì)給你更多的流量。
現(xiàn)在每天都會(huì)有人問我，螺旋是什么，怎么去螺旋，感覺都把螺旋想象成一個(gè)很牛的技術(shù)一樣。在這里我告訴大家，螺旋只是用戶體驗(yàn)好的一種體現(xiàn)。不要為了做螺旋而做螺旋。我們應(yīng)該要以用戶體驗(yàn)做到最好為目的，用戶體驗(yàn)好了，螺旋自然而然就旋起來了。
還有另外一個(gè)誤區(qū)就是有很多人為做螺旋總?cè)藶榈厝ヌ岣咪N量。這也是一種錯(cuò)誤的做法。人為提高銷量的前提條件是一定要在用戶體驗(yàn)上下功夫，人為的提高銷量只是起到優(yōu)化作用。我們還得綜合其它因素來分析。
標(biāo)題的作用簡單點(diǎn)說就是告訴淘寶，我們這個(gè)商品是什么，和哪些詞匹配。
所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)標(biāo)題時(shí)候，一定要注意相關(guān)性，如果相關(guān)性不好，會(huì)直接導(dǎo)致商品搜索流量不精準(zhǔn)，從而點(diǎn)擊率過低，轉(zhuǎn)化過低，用戶體驗(yàn)顯著下降，然后再到第二個(gè)周期淘寶給你的展現(xiàn)就越來越少了。所以，咱們?cè)趯W(xué)習(xí)這些標(biāo)題技巧時(shí)，一定要想著什么樣的詞來的客戶最為精準(zhǔn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化最高。
標(biāo)題的相關(guān)性，分為以下幾點(diǎn)：類目優(yōu)先、屬性精準(zhǔn)、標(biāo)題合適、價(jià)格適中。
以上幾點(diǎn)，有很多相關(guān)的文章，這里就不再過多講解。在優(yōu)化之前需要說明白的是：標(biāo)題的優(yōu)化就是讓淘寶把你的商品展示給真實(shí)想要購買你這類型產(chǎn)品的用戶面前。接下來我們以實(shí)戰(zhàn)來總結(jié)理論，以一個(gè)耳機(jī)產(chǎn)品做為例子。
以這款耳機(jī)為例：
第一步，我們需要確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞：我們可以通過數(shù)據(jù)魔方來分析，直接全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢。注意：要查詢一周的數(shù)據(jù)，不要去查詢昨天一天的數(shù)據(jù)，這樣不太精準(zhǔn)。做數(shù)據(jù)分析有量子，直通車，魔方就夠了。數(shù)據(jù)分析只要能得出結(jié)論就行。
從數(shù)據(jù)上不難看出，指數(shù)較高的詞就是就這么些，我們?cè)谶x詞的時(shí)候就要注意，選的主關(guān)鍵詞，不要太抽象，指數(shù)不要太高，也不要太低。太抽象的詞意味著這個(gè)詞帶給我們的流量非常的不精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞，只會(huì)降低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而使得用戶體驗(yàn)降低。
指數(shù)高的詞，竟?fàn)幍娜撕芏啵灿胁簧黉N量很大的。指數(shù)低的詞，就算我們做上去，也不會(huì)給我們帶來多少流量。
在這里我就選擇“藍(lán)牙耳機(jī) 頭戴式”做為一個(gè)主要的關(guān)鍵詞。然后我們?cè)俑鶕?jù)這個(gè)產(chǎn)品的功能搜一下其它的關(guān)鍵詞，這里有“重低音”、‘立體’、“無線”、“運(yùn)動(dòng)”就這么幾個(gè)詞。所以我們把標(biāo)題暫定為“無線藍(lán)牙耳機(jī) 頭戴式 立體重低音 運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”，在這里可能有人認(rèn)為耳機(jī)一詞重復(fù)了，但因?yàn)槟愕念惸烤褪嵌鷻C(jī)，所以重復(fù)一次還是沒事的，還有一定的好處。
以我的做法，重低音，立體這些個(gè)詞都需要盡量少，去掉幾個(gè)還是可以的，因?yàn)檫@樣你的流量更加精確，轉(zhuǎn)化率才會(huì)最高，如果淘寶來了一些不太精準(zhǔn)的流量，可能你的轉(zhuǎn)化一下就降下去了。可能還會(huì)有很多人看“藍(lán)牙耳機(jī)4.0”這個(gè)詞不錯(cuò)，但是搜這個(gè)詞的用戶可能需要耳掛式的，也可能是其它款，對(duì)于一個(gè)新商品，最好是不要用這樣抽象的詞。
我們先把精準(zhǔn)詞做好，然后再每個(gè)周期調(diào)整一次，稍微的加幾個(gè)字，就像這個(gè)標(biāo)題，兩個(gè)周期后我肯定要把4.0這個(gè)詞給添加上去，因?yàn)榈綍r(shí)候銷量提上來了，我有能力與其他店鋪相抗衡了。
所以，對(duì)于新的商品，一定要做到精準(zhǔn)，隨著銷量的增加，我們?cè)俾陌岩龅闹髟~抽象化。
優(yōu)先類目：這個(gè)就不多說了，如果你類目都放錯(cuò)了，還怎么推呀？
屬性相關(guān)：這個(gè)就是你產(chǎn)品的屬性，如果你的屬性和你的標(biāo)題和產(chǎn)品都不同，那用戶體驗(yàn)可想而知。如果你明明是頭戴式的你搞個(gè)耳掛式，就算你有展現(xiàn)，別人也不會(huì)點(diǎn)擊。
標(biāo)題適合：標(biāo)題能完美的描述產(chǎn)品就行了。其實(shí)標(biāo)題這一塊，你只要先選你要推廣的主詞就差不多了，重點(diǎn)在主詞。
價(jià)格：像這款商品其它商家大概是110以上，所以我建議的價(jià)格是119。
直通車選詞：直通車選詞我們應(yīng)該以主詞為中心，加一些長尾詞。大詞要慎重開，因?yàn)榇笤~的轉(zhuǎn)化不太好，會(huì)直接影響到你的用戶體驗(yàn)。只有當(dāng)我們的銷量達(dá)到一定數(shù)量以后，我們?cè)俾陌焉源簏c(diǎn)的詞加進(jìn)去，因?yàn)殇N量大也會(huì)促使轉(zhuǎn)化增大。如果沒有銷量的情況下做大詞，那只是在降低轉(zhuǎn)化率，降低點(diǎn)擊率，降你用戶體驗(yàn)。
總結(jié)：總體來說標(biāo)題的設(shè)計(jì)，就是確定你要推廣哪幾個(gè)關(guān)鍵詞，選的關(guān)鍵詞一定要和商品相關(guān)性很強(qiáng)，你得保證進(jìn)你商品頁流量轉(zhuǎn)化很高，還要有把握推到第一頁。如果你技術(shù)不好，又選個(gè)大詞，我想你只是在浪費(fèi)時(shí)間。
以下是標(biāo)題、主圖、描述的作用：
標(biāo)題和關(guān)鍵詞是確定你的商品展現(xiàn)給哪些人看，主圖是吸引用戶點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率高不高，主要就是主圖的原因，當(dāng)然還有價(jià)格因素。描述是把進(jìn)來的用戶盡可能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。這三個(gè)概念對(duì)于新手來說一定要好好研究。
至于如何分析競(jìng)爭對(duì)手，以及實(shí)施階段的各類操作還將不斷更新，請(qǐng)各位見諒、期待。
上一篇講了一下心態(tài)和內(nèi)功修煉的前四點(diǎn)，這一篇從第五點(diǎn)開始講起——
5丶標(biāo)題優(yōu)化
之所以把這一章做為單獨(dú)的一篇，是因?yàn)檫@一章的內(nèi)容非常的重要。內(nèi)容也是非常的多。在講標(biāo)題優(yōu)化之前我講一下做淘寶的核心思想。
有的人做了幾年的運(yùn)營，看數(shù)據(jù)都很牛，但是不知道淘寶的核心是什么，就算是現(xiàn)在專業(yè)上萬元的培訓(xùn)，講的無非就是如果看數(shù)據(jù)，什么樣的情況下如何操作，如何選詞，做排名之類的，一個(gè)課程下來可以達(dá)到幾十課。
其實(shí)做淘寶沒那么難，我們只要理解淘寶的本質(zhì)是什么，然后再從本質(zhì)出發(fā)一個(gè)個(gè)重點(diǎn)就非常容易的攻破。
兩年前我去一知名服裝品牌應(yīng)聘（淘寶銷售額幾個(gè)億）。記得當(dāng)初應(yīng)聘，高手如云，年薪三十萬這個(gè)條件是很有誘惑力的。加上轉(zhuǎn)正后，薪酬待遇還會(huì)再提高，所以在當(dāng)時(shí)的應(yīng)聘中，我分析了競(jìng)爭對(duì)手的情況。他們一直在研究數(shù)據(jù)怎么做，多數(shù)都屬于數(shù)據(jù)高手。當(dāng)主考官問到我的時(shí)候，做淘寶的核心是什么？而之前那些應(yīng)聘者都是在講數(shù)據(jù)分析，我的回答卻是“用戶體驗(yàn)”。
用戶體驗(yàn)如何去分析呢？這就是數(shù)據(jù)的作用了。像展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏，評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，停留時(shí)間等等，這些都只是體現(xiàn)用戶體驗(yàn)是否好的這么一些因素。所以我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，我們應(yīng)該要多去想用戶，而不是每天看這看那的。最終，我在眾多的應(yīng)聘者中，成功入圍。
不要認(rèn)為在年銷售額幾億的公司做運(yùn)營就很牛，我告訴大家，那樣的產(chǎn)品很好推廣，品牌效應(yīng)非常大,基本上有新款上架就會(huì)有一批老客戶在購買。再者有那么一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在操作，運(yùn)營的技術(shù)含量就更低了。
大家一定要注意，我們所學(xué)的所有的標(biāo)題優(yōu)化、直通車優(yōu)化、主圖優(yōu)化、描述優(yōu)化等，都只是為了把用戶體驗(yàn)調(diào)整到最好的狀態(tài)。咱們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候不要為了學(xué)標(biāo)題優(yōu)化而學(xué)標(biāo)題優(yōu)化，而要從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)去想一下如何優(yōu)化，才能使得來的客戶最為精準(zhǔn)，購買率最高。只有用戶體驗(yàn)提上去了，淘寶自然會(huì)給你更多的流量。
現(xiàn)在每天都會(huì)有人問我，螺旋是什么，怎么去螺旋，感覺都把螺旋想象成一個(gè)很牛的技術(shù)一樣。在這里我告訴大家，螺旋只是用戶體驗(yàn)好的一種體現(xiàn)。不要為了做螺旋而做螺旋。我們應(yīng)該要以用戶體驗(yàn)做到最好為目的，用戶體驗(yàn)好了，螺旋自然而然就旋起來了。
還有另外一個(gè)誤區(qū)就是有很多人為做螺旋總?cè)藶榈厝ヌ岣咪N量。這也是一種錯(cuò)誤的做法。人為提高銷量的前提條件是一定要在用戶體驗(yàn)上下功夫，人為的提高銷量只是起到優(yōu)化作用。我們還得綜合其它因素來分析。
標(biāo)題的作用簡單點(diǎn)說就是告訴淘寶，我們這個(gè)商品是什么，和哪些詞匹配。
所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)標(biāo)題時(shí)候，一定要注意相關(guān)性，如果相關(guān)性不好，會(huì)直接導(dǎo)致商品搜索流量不精準(zhǔn)，從而點(diǎn)擊率過低，轉(zhuǎn)化過低，用戶體驗(yàn)顯著下降，然后再到第二個(gè)周期淘寶給你的展現(xiàn)就越來越少了。所以，咱們?cè)趯W(xué)習(xí)這些標(biāo)題技巧時(shí)，一定要想著什么樣的詞來的客戶最為精準(zhǔn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化最高。
標(biāo)題的相關(guān)性，分為以下幾點(diǎn)：類目優(yōu)先、屬性精準(zhǔn)、標(biāo)題合適、價(jià)格適中。
以上幾點(diǎn)，有很多相關(guān)的文章，這里就不再過多講解。在優(yōu)化之前需要說明白的是：標(biāo)題的優(yōu)化就是讓淘寶把你的商品展示給真實(shí)想要購買你這類型產(chǎn)品的用戶面前。接下來我們以實(shí)戰(zhàn)來總結(jié)理論，以一個(gè)耳機(jī)產(chǎn)品做為例子。
以這款耳機(jī)為例：
第一步，我們需要確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞：我們可以通過數(shù)據(jù)魔方來分析，直接全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢。注意：要查詢一周的數(shù)據(jù)，不要去查詢昨天一天的數(shù)據(jù)，這樣不太精準(zhǔn)。做數(shù)據(jù)分析有量子，直通車，魔方就夠了。數(shù)據(jù)分析只要能得出結(jié)論就行。
從數(shù)據(jù)上不難看出，指數(shù)較高的詞就是就這么些，我們?cè)谶x詞的時(shí)候就要注意，選的主關(guān)鍵詞，不要太抽象，指數(shù)不要太高，也不要太低。太抽象的詞意味著這個(gè)詞帶給我們的流量非常的不精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞，只會(huì)降低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而使得用戶體驗(yàn)降低。
指數(shù)高的詞，竟?fàn)幍娜撕芏啵灿胁簧黉N量很大的。指數(shù)低的詞，就算我們做上去，也不會(huì)給我們帶來多少流量。
在這里我就選擇“藍(lán)牙耳機(jī) 頭戴式”做為一個(gè)主要的關(guān)鍵詞。然后我們?cè)俑鶕?jù)這個(gè)產(chǎn)品的功能搜一下其它的關(guān)鍵詞，這里有“重低音”、‘立體’、“無線”、“運(yùn)動(dòng)”就這么幾個(gè)詞。所以我們把標(biāo)題暫定為“無線藍(lán)牙耳機(jī) 頭戴式 立體重低音 運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”，在這里可能有人認(rèn)為耳機(jī)一詞重復(fù)了，但因?yàn)槟愕念惸烤褪嵌鷻C(jī)，所以重復(fù)一次還是沒事的，還有一定的好處。
以我的做法，重低音，立體這些個(gè)詞都需要盡量少，去掉幾個(gè)還是可以的，因?yàn)檫@樣你的流量更加精確，轉(zhuǎn)化率才會(huì)最高，如果淘寶來了一些不太精準(zhǔn)的流量，可能你的轉(zhuǎn)化一下就降下去了。可能還會(huì)有很多人看“藍(lán)牙耳機(jī)4.0”這個(gè)詞不錯(cuò)，但是搜這個(gè)詞的用戶可能需要耳掛式的，也可能是其它款，對(duì)于一個(gè)新商品，最好是不要用這樣抽象的詞。
我們先把精準(zhǔn)詞做好，然后再每個(gè)周期調(diào)整一次，稍微的加幾個(gè)字，就像這個(gè)標(biāo)題，兩個(gè)周期后我肯定要把4.0這個(gè)詞給添加上去，因?yàn)榈綍r(shí)候銷量提上來了，我有能力與其他店鋪相抗衡了。
所以，對(duì)于新的商品，一定要做到精準(zhǔn)，隨著銷量的增加，我們?cè)俾陌岩龅闹髟~抽象化。
優(yōu)先類目：這個(gè)就不多說了，如果你類目都放錯(cuò)了，還怎么推呀？
屬性相關(guān)：這個(gè)就是你產(chǎn)品的屬性，如果你的屬性和你的標(biāo)題和產(chǎn)品都不同，那用戶體驗(yàn)可想而知。如果你明明是頭戴式的你搞個(gè)耳掛式，就算你有展現(xiàn)，別人也不會(huì)點(diǎn)擊。
標(biāo)題適合：標(biāo)題能完美的描述產(chǎn)品就行了。其實(shí)標(biāo)題這一塊，你只要先選你要推廣的主詞就差不多了，重點(diǎn)在主詞。
價(jià)格：像這款商品其它商家大概是110以上，所以我建議的價(jià)格是119。
直通車選詞：直通車選詞我們應(yīng)該以主詞為中心，加一些長尾詞。大詞要慎重開，因?yàn)榇笤~的轉(zhuǎn)化不太好，會(huì)直接影響到你的用戶體驗(yàn)。只有當(dāng)我們的銷量達(dá)到一定數(shù)量以后，我們?cè)俾陌焉源簏c(diǎn)的詞加進(jìn)去，因?yàn)殇N量大也會(huì)促使轉(zhuǎn)化增大。如果沒有銷量的情況下做大詞，那只是在降低轉(zhuǎn)化率，降低點(diǎn)擊率，降你用戶體驗(yàn)。
總結(jié)：總體來說標(biāo)題的設(shè)計(jì)，就是確定你要推廣哪幾個(gè)關(guān)鍵詞，選的關(guān)鍵詞一定要和商品相關(guān)性很強(qiáng)，你得保證進(jìn)你商品頁流量轉(zhuǎn)化很高，還要有把握推到第一頁。如果你技術(shù)不好，又選個(gè)大詞，我想你只是在浪費(fèi)時(shí)間。
以下是標(biāo)題、主圖、描述的作用：
標(biāo)題和關(guān)鍵詞是確定你的商品展現(xiàn)給哪些人看，主圖是吸引用戶點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率高不高，主要就是主圖的原因，當(dāng)然還有價(jià)格因素。描述是把進(jìn)來的用戶盡可能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。這三個(gè)概念對(duì)于新手來說一定要好好研究。
至于如何分析競(jìng)爭對(duì)手，以及實(shí)施階段的各類操作還將不斷更新，請(qǐng)各位見諒、期待。
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