關聯營銷 提升店鋪流量的利器

做淘寶什么最珍貴，流量。沒錯，對流量的利用率在今天越發引人注目了。誰也不想看到：“顧客都走了，寶貝還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關聯營銷。下面，指導開店教程的小編就和大家詳細的介紹一下關聯營銷~
一、關聯營銷有兩大好處：
1、能夠提升轉化率：讓更多的人來購買！
2、提高客單價：讓顧客一次買更多！
二、關聯營銷類別
1、互補關聯
互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。

如圖：

2、替代關聯
替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等；

如圖：

3、潛在關聯

潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

三、如何做關聯營銷：
1、互補關聯
主推產品：店鋪熱賣或價格符合目標客戶群體
關聯產品：符合目標客戶購買主要產品的其他需求+價格最好不要超過主推產品30%+多個關聯產品時，采用階梯價是個不錯的方式
2、替代關聯
主推產品：店鋪熱銷價格符合目標客戶群體產品類似
關聯產品：產品類似+價格類似+品牌檔次類似
四、關聯銷售的排版

整個頁面好比一個巨無霸的漢堡，我們在哪個位置選擇放置關聯最佳？

綜上，我們要根據自己的店鋪產品特點及客戶群，做搭配從而提升流量的成交件數提升客單價。做到銷售和轉化更高。
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