指導(dǎo)大家怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編一直都在給淘寶開(kāi)店的人們支招，如何更好的發(fā)展網(wǎng)店，今天突然發(fā)現(xiàn)，做電子商務(wù)，或者說(shuō)是網(wǎng)店，不一定要局限于淘寶，因?yàn)樵俸玫牡赇佉灿斜惶幜P的一天。
我看見(jiàn)很多淘品牌或者淘寶的一些大店做的非常好，非常讓人羨慕，化妝品如阿芙，御泥坊等，女裝如韓都衣舍，天使之城，但是剛才看到一條信息天使之城被處罰。心里有一種很奇怪的感覺(jué)。
我從2009年做的時(shí)候，我一直要堅(jiān)持要做自己的獨(dú)立的B2C，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為把寶不能全壓在淘寶上，因?yàn)槭冀K認(rèn)為命運(yùn)要掌握在自己的手中。我記得2009年的時(shí)候，獨(dú)立網(wǎng)站的推廣方式有很多，比如博客，論壇，網(wǎng)站自身的SEO優(yōu)化，百度競(jìng)價(jià)，參加一些論壇組織的活動(dòng)，都能帶來(lái)很好的流量和轉(zhuǎn)化率。
但是到2010年，淘寶的迅速崛起，眾多商家涌入淘寶，淘寶一片繁榮昌盛，我也跟隨進(jìn)入淘寶大軍，一路通過(guò)參加淘寶活動(dòng)和直通車(chē)，也做的風(fēng)水水起，到2011年下半年，風(fēng)云突變，整個(gè)淘寶店鋪流量一路下滑，直通車(chē)也不能開(kāi)了，因?yàn)椴皇羌僖毁r三店鋪，因?yàn)樽龅氖仟?dú)家代理不知名的化妝品品牌。
我是一直2條腿走路，左右兼顧。但是每條路都沒(méi)用十分的力量。結(jié)果淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就做起來(lái)，成為了淘寶的標(biāo)桿。由于淘寶的產(chǎn)品重疊度極高，我后來(lái)主要是每天就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弒殺，因?yàn)槟阕鋈思业钠放疲吮葍r(jià)，好像沒(méi)有其他辦法了，如果你做了推廣也沒(méi)用，因?yàn)榭蛻?hù)還是回來(lái)比價(jià)。所以你在不斷的比價(jià)的過(guò)程，你的利潤(rùn)越來(lái)越少，信心越來(lái)越不足。
很多人會(huì)說(shuō)可以不比價(jià)，可以做好服務(wù)，做好差異化，可是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，化妝品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，非常容易比價(jià)，女性可以個(gè)性化，在中國(guó)的市場(chǎng)，低價(jià)戰(zhàn)是沒(méi)有辦法避免的，京東還不是靠低價(jià)取勝的。所以說(shuō)低價(jià)是長(zhǎng)期的唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。如果你做1個(gè)小眾化的品牌可以避免這條路，但是同樣你獲得流量就很難。
很多賣(mài)家，每天可能要發(fā)1000-2000單，但是利潤(rùn)很低很低，就是賺個(gè)搬運(yùn)工的錢(qián)，但是很多人還在堅(jiān)持，其實(shí)說(shuō)養(yǎng)家糊口還是可以做到的，但是為了成就夢(mèng)想但是絕對(duì)不可能的，我相信二八定律從來(lái)不會(huì)變，也就是只有20%的賣(mài)家能活下來(lái)。還有2-3%的賣(mài)家活的很滋潤(rùn)。
淘寶的流量是一定的，所以商家要么去搶奪人家的流量，要么自生自滅。
所以阿芙全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，淘寶成交，思路不錯(cuò)。雖然現(xiàn)在習(xí)慣于淘寶成交，未來(lái)可能改成“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，京東成交”，或者全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，自己官網(wǎng)成交，反正盡量一句話不要把寶壓在1個(gè)平臺(tái)，盡量全網(wǎng)布局啊。
如果做自己的品牌，客戶(hù)在哪邊成交都一樣，只要讓客戶(hù)記住你，你擁有終端會(huì)員，你就不會(huì)消失。
還有很多人覺(jué)得建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站沒(méi)必要，我覺(jué)得非常有必要，萬(wàn)一你哪天受到了淘寶的處罰，不是你自身的原因，是淘寶的制度或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坑害，你都可以通過(guò)數(shù)據(jù)群發(fā)，告訴自己的客戶(hù)可以去自己的獨(dú)立銷(xiāo)售官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。這樣你的會(huì)員不會(huì)流失。
所以無(wú)論獨(dú)立官網(wǎng)有沒(méi)有推廣有沒(méi)有銷(xiāo)售，但是一定要有，說(shuō)不定危急時(shí)刻可以派上用場(chǎng)，當(dāng)然會(huì)推廣獨(dú)立網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)，也可以很多運(yùn)用自己的獨(dú)立官網(wǎng)推廣自己的品牌，獲得用戶(hù)。
最后一句話，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，哪邊成交都可以，如果哪個(gè)平臺(tái)你有優(yōu)勢(shì)，你就先發(fā)力哪個(gè)平臺(tái)。
最后自己最近也想找工作了，因?yàn)榭孔陨淼膶?shí)力已經(jīng)很難跟大佬對(duì)抗，如果有上海的想做獨(dú)立品牌銷(xiāo)售官網(wǎng)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。
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