如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的突破。網(wǎng)上開店，要不斷的實(shí)現(xiàn)突破，網(wǎng)店收獲才會(huì)大又增加，我們開店的心情也就會(huì)很好，保持高昂的開店心情，擁有激情，這樣我們的網(wǎng)店就能穩(wěn)步的進(jìn)步。
一個(gè)網(wǎng)店其實(shí)和你開一個(gè)實(shí)體店所操心的一樣多，淘寶是個(gè)藏龍臥虎的地方，也有許多高手，能把商品促銷的花樣不斷的翻新，不是有一句很流行的話“不斷被模仿，但永遠(yuǎn)不可能被超越”。但同時(shí)淘寶任何店鋪的營(yíng)銷策略或者是經(jīng)營(yíng)策略也是極易被模仿的，因?yàn)樘詫毜慕?jīng)營(yíng)過程是一個(gè)高度透明的過程。包括你做的每步都是寫在網(wǎng)上的，大家只要打開網(wǎng)頁，幾乎就都可以看到你現(xiàn)在采取的一些營(yíng)銷策略和措施。在淘寶做，這些事情都是無法避免的，有些人總想著開個(gè)網(wǎng)店有什么難的，但真正的進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)水有多深。沒幾把刷子還真不是好開的，每天我們都焦頭爛額的想我們?nèi)绾文芎蛣e人不一樣，當(dāng)然我們也會(huì)觀察高手們，淘寶永遠(yuǎn)不缺乏有創(chuàng)意的人們。有些人利用事件來炒作自己，這也本身就是一種營(yíng)銷策略。前面曾經(jīng)提到的宋嘉寶事件是一個(gè)典型的事件，而每年都會(huì)涌現(xiàn)出更多的風(fēng)流人物，數(shù)風(fēng)流人物，還看淘寶，這個(gè)話沒錯(cuò)。比如買女裝的，找個(gè)男模特，造型雷人，記得淘寶曾經(jīng)評(píng)選過10大雷人店鋪，這個(gè)店鋪名列榜首，這是一個(gè)吸引眼球的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，任何一個(gè)新的概念，一種反常的思維都會(huì)激發(fā)出一種新生事物。關(guān)鍵的是你敢不敢這樣做。還有受到馬云接見并成為其創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的王小幫,最初就是讓網(wǎng)友PS其頭像，造就了許多雷人造型，而“雷”是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最火的詞匯。能把人雷到，那就基本上可以達(dá)到在網(wǎng)絡(luò)上出名的目的了，但這是個(gè)雙刃劍，有時(shí)候會(huì)帶來意想不到的效果，毀譽(yù)參半吧。我們的網(wǎng)店更多的延用了普通店鋪的路線，走的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線。這和每個(gè)人的性格一樣，有的人喜歡一夜成名，有的人喜歡低調(diào)做事。我們屬于后者，從做網(wǎng)店開始，我們就一直默默無聞的經(jīng)營(yíng)者自己的網(wǎng)店，不喜歡張揚(yáng)，所作的營(yíng)銷策略也都是屬于慢性的，慢慢的滲入到客戶心中的，這和我們的性格相符，就像吃東西，有的人喜歡大塊朵頤、有的人喜歡激情奔放，而我們喜歡慢慢品嘗，對(duì)于酒和茶來說，我們更喜歡品茶，而不是喝酒。所以我們做網(wǎng)店也是采用的比較平緩的營(yíng)銷策略。
以下談?wù)勛约旱拈_店心得，大的銷售策略方向不能錯(cuò)的前提下，就要看實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店突破的方法：
① 淘寶開店不同于實(shí)體銷售，實(shí)體銷售的促銷時(shí)間可能在人多或者節(jié)假日，網(wǎng)店恰好相反，國(guó)慶就是一個(gè)明顯的例子，據(jù)我個(gè)人調(diào)查，多數(shù)網(wǎng)店這個(gè)時(shí)候?yàn)g覽量很小。同樣個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，雙休的時(shí)候也比平時(shí)要少！
② 一天之中，很多貼說過根據(jù)上網(wǎng)高峰期來判斷（9：30-11：00，13：00-17:00,19:00-21:00），這個(gè)其實(shí)不是很正確。因?yàn)樯习嘧宓男菹r(shí)間，學(xué)生也喜歡在放學(xué)時(shí)候參與網(wǎng)購。
③ 把握好了時(shí)間的控制，下面要做的就是與顧客的交談，本人開店至今，有問詢過的買家，超過80%都會(huì)在我本店購買商品，本店屬于星級(jí)小店，自身價(jià)格和信譽(yù)方面是沒有優(yōu)勢(shì)，這是就需要更加耐心為顧客講解寶貝的選購問題，當(dāng)然，對(duì)于皇冠大賣家，你的優(yōu)勢(shì)只有耐心和及時(shí)回復(fù)。
④ 商品成交以后，這個(gè)你可要千萬記住，顧客付款以后，不代表結(jié)束，甚至到了確認(rèn)付款也不是完整的交易結(jié)束，只有在顧客評(píng)價(jià)以后，整個(gè)交易才會(huì)圓滿結(jié)束。這個(gè)過程考驗(yàn)?zāi)愕哪托模?xì)心，要花相當(dāng)多的精力。
⑤ 作為買家，成交后最關(guān)心的都是什么時(shí)候到貨，以及到貨后的感受，賣家這個(gè)時(shí)候需要做最好的溝通，或者店鋪公告要有說明，實(shí)物交易這個(gè)是必需的，關(guān)于物流引起的差評(píng)得不償失哦。快遞公司圖中的速度，你能控制的只有最快速度發(fā)貨，一定要讓買家明確發(fā)貨時(shí)間，如果有庫存失誤造成延時(shí)發(fā)貨，一定要在第一時(shí)間和買家溝通，請(qǐng)求諒解！做生意首先要言而有信！
⑥ 許多賣家面對(duì)顧客的大刀砍價(jià)，只想如何賣出，不論是否賺錢，有個(gè)阿Q精神勝利法則，我只賺信用，這個(gè)思想是錯(cuò)誤的，銷售學(xué)說中明確了，必要的利潤(rùn)是彼此相互信賴的基礎(chǔ)。開店利潤(rùn)是必須的，我們的退讓只會(huì)帶來不斷利潤(rùn)降低惡性循環(huán)，本來的一口價(jià)成了菜場(chǎng)一兩塊的討價(jià)還價(jià)。
⑦ 上面說了對(duì)于價(jià)格的堅(jiān)持，但是不代表不降價(jià)，你可以做秒殺，做特價(jià)，只是不接受議價(jià)。對(duì)于會(huì)員卡發(fā)放的折扣管理就是明顯的減價(jià)，單純的議價(jià)不會(huì)給你銷量帶來多大突破，只會(huì)耗費(fèi)更多時(shí)間。
⑧ 省去議價(jià)的時(shí)間，你更多的時(shí)間應(yīng)該放在店鋪推廣和店鋪的更新。
⑨ 關(guān)于自身的貨源問題，每個(gè)賣家的渠道差別很大，但是最主要的是要做到了解和關(guān)注，因?yàn)閹齑婧兔颗浀牟顒e以及不同供應(yīng)商之間是有差別的。不說其他，進(jìn)價(jià)就有區(qū)別。
總結(jié)：店鋪的更新和推廣時(shí)發(fā)展最大的問題，以上只是開店?duì)I銷基本工作的心得，如何將更新推廣做好才是直接關(guān)系的生死存亡的關(guān)鍵。一篇帖子實(shí)在太長(zhǎng)實(shí)在拖拉，比人對(duì)于推廣和自身運(yùn)作心得另行開貼探討，希望大家多多捧場(chǎng)。
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