不同的買家有不同的搜索習(xí)慣，無論是百度還是淘寶都一樣，淘寶買家的搜索習(xí)慣分為三大類，下面的小編就來說說具體哪三種買家。
淘寶買家的搜索習(xí)慣第一類：打入搜索關(guān)鍵詞后選擇列表排序然后選擇價(jià)格由低到高展示的買家，這種買家一般是比較實(shí)際的貨比貨買家，就是看誰價(jià)格低，同種貨品在淘寶性價(jià)比最高就買誰產(chǎn)品的買家。針對這種買家我們一般設(shè)置一些同種關(guān)鍵詞產(chǎn)品的贈品來吸引流量，或者也可以用大多數(shù)賣家常用的調(diào)高郵費(fèi)調(diào)低價(jià)格的形式來吸引買家進(jìn)來看產(chǎn)品，但必須在產(chǎn)品介紹中解釋你調(diào)高郵費(fèi)的做法，必須解釋合理才能讓買家不會有受騙的感覺。
淘寶買家的搜索習(xí)慣第二類：這種買家也喜歡搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞后選擇排序方式展示，但這種買家不選擇價(jià)格由低到高展示，而喜歡選擇最多人購買哪項(xiàng)，就是說這種買家喜歡跟潮流，喜歡看人家買什么他就買什么，比較注意流行信息。針對這種買家我們可以設(shè)置一下產(chǎn)品，拿出幾個(gè)流行點(diǎn)的產(chǎn)品做虛拍來吸引買家。
淘寶買家的搜索習(xí)慣第三類：喜歡在實(shí)體店對比價(jià)格后到網(wǎng)上買產(chǎn)品的買家，這種買家一般喜歡買品牌類產(chǎn)品，價(jià)格一般是中高等，一般他選擇網(wǎng)上購買就喜歡網(wǎng)上便宜一點(diǎn)，但太便宜他也會懷疑，要求必須是正品。針對這種買家我們可以通過設(shè)置直通車等推廣手法把世面上流行的產(chǎn)品降低一點(diǎn)價(jià)格來銷售。
總之分析買家的行為規(guī)范是對銷售非常有幫助的，通過分析買家行為來針對性做銷售可以達(dá)到事半功倍的效果。
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