如何做好寶貝詳情頁(yè)

流量和轉(zhuǎn)化，這是賣(mài)家開(kāi)店最為頭痛的事。有流量，也不一定有轉(zhuǎn)化，這是很普遍存在的現(xiàn)象，這到底是為什么？花錢(qián)做了推廣，大量的人力、物力投入進(jìn)去了，卻帶不了顯著的效果，想想真是讓人很郁悶的。其實(shí)，原因在哪你是否有真正想過(guò)，買(mǎi)家進(jìn)入店鋪而沒(méi)有更多的停留，原因只有一個(gè)，就是你的詳情頁(yè)沒(méi)有做好。如何做好寶貝詳情頁(yè)？這是個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

正常來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)的描述基本遵循四大原則：引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴、替客戶做決定。不過(guò)，特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，所以若要想打消打消買(mǎi)家顧慮，就得從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并且不斷強(qiáng)化，提寶貝詳情頁(yè)的質(zhì)量，盡量引導(dǎo)你的買(mǎi)家看你想要賣(mài)的東西。　

不同類(lèi)型的寶貝，買(mǎi)家的需求程度不同，顧客對(duì)女裝行業(yè)詳情圖片內(nèi)容的需求程度也不同：

因此，不管你的詳情頁(yè)是如何布局，展現(xiàn)了怎樣的內(nèi)容，有一點(diǎn)，頁(yè)面的清晰度、辨識(shí)性都是很重要的。

（一）展示圖

不管什么類(lèi)目的寶貝，對(duì)寶貝詳情的展示都是很必要的，只有寶貝的全面展示，才能更好的讓買(mǎi)家了解寶貝。商品要如何展現(xiàn)？產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長(zhǎng)、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

（二）細(xì)節(jié)圖

細(xì)節(jié)實(shí)拍很重要，在看不到和摸不到的平面圖片里，要告訴買(mǎi)家商品的特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。好的細(xì)節(jié)圖能讓買(mǎi)家直觀感受到你的商品，就像線下看到產(chǎn)品一樣，從而提高轉(zhuǎn)化率。

近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)，這就得近距離拍攝，如服裝類(lèi)的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣、拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，若有色差的話就需要說(shuō)明出來(lái)，可搭配簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明。

（三）模特圖

模特圖注重實(shí)拍大圖，展示產(chǎn)品的上身效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果。若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版，寬度一致，減少無(wú)意義的留白。模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)，什么樣的身材比較合適，這樣還能減少后期的退換貨情況的發(fā)生。

在展現(xiàn)模特圖的時(shí)候，做好給買(mǎi)家提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的參考數(shù)值，寶貝的什么款式更適合自己。利用一個(gè)小尺碼標(biāo)清晰的展示出寶貝的適應(yīng)人群，加上一個(gè)買(mǎi)家試穿體驗(yàn)的圖示，更有利于幫助買(mǎi)家選擇合適的款。

（四）類(lèi)型圖

類(lèi)型圖，展示出同款寶貝的不同樣式，給買(mǎi)家提供更多方位的選擇。由于買(mǎi)家的需求點(diǎn)不同，選擇也不一樣，只有當(dāng)更多的展示出來(lái)時(shí)，才能增加成單的可能性，另外一點(diǎn)就是，一款寶貝下，哪種樣式的寶貝成交量最大。那么你的詳情頁(yè)就要作調(diào)整。或許目前詳情頁(yè)主要針對(duì)一款紅色連衣裙做的詳解，但數(shù)據(jù)反應(yīng)，成交量大的是一款藍(lán)色連衣裙。那么店主就需要及時(shí)的做出調(diào)整，對(duì)藍(lán)色連衣裙進(jìn)行詳解。這時(shí)推廣圖也要把展示競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的寶貝給退出來(lái)，這樣還能增加你的進(jìn)店流量。

（五）商品真假、包裝展示

很多時(shí)候，為了讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更有信心，商家都會(huì)來(lái)個(gè)正品和仿品的對(duì)比。在強(qiáng)調(diào)寶貝是正品，有保障的同時(shí)，也直接清晰的展示出寶貝的細(xì)節(jié)。寶貝的材質(zhì)、顏色、工藝水平。明確的展現(xiàn)在買(mǎi)家眼前，形成了產(chǎn)品印象。

（六）買(mǎi)家秀

這個(gè)可以從多個(gè)角度去思考買(mǎi)家秀。第一點(diǎn)，真實(shí)買(mǎi)家的圖片展示，這個(gè)在很多店鋪來(lái)說(shuō)都是比較少用到的。買(mǎi)家秀做的一般都比較粗糙，真實(shí)買(mǎi)家的圖片質(zhì)量很差，視覺(jué)效果都不怎么真實(shí)，基本也就是貼個(gè)圖在那擺著。第二點(diǎn)，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)。好評(píng)如潮的截圖，是最有吸引力度的。可是要是話說(shuō)得太假的話，買(mǎi)家會(huì)考慮那些截圖的真實(shí)性，所以買(mǎi)家更愿意相信買(mǎi)家，因此，賣(mài)家要想吸引更多買(mǎi)家，就得在使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

如何做好寶貝詳情頁(yè)？按以上留個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)走。

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