其實(shí)對(duì)于新手開(kāi)店來(lái)說(shuō)，最頭疼的事情就是貨源問(wèn)題。很多就是一腔正血的準(zhǔn)備進(jìn)入淘寶這個(gè)大巷子里，可是開(kāi)店前提他們都在苦惱著如何找貨源。找貨源要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解行業(yè)中的熱賣(mài)款式屬性情況，貨源方向確定了，自然接下來(lái)就是找分銷(xiāo)渠道了。如何找準(zhǔn)分銷(xiāo)渠道這是需要技巧的。最近網(wǎng)站上也很多新人總是提問(wèn)說(shuō)怎么找貨源、怎么做分銷(xiāo)之類(lèi)的。想想這個(gè)還是抽空來(lái)整理下吧。

1、篩選分銷(xiāo)

（渠道）阿里巴巴：

通過(guò)阿里巴巴搜索關(guān)鍵詞一件代發(fā)，可以是XX一件代發(fā)，如：女裝一件代發(fā)、男裝一件代發(fā)、童裝一件代發(fā)等。如何判斷該供應(yīng)商是否值得合作？方法有兩個(gè)：

1）看店鋪的裝修布局

如何在阿里巴巴找到好的供貨商，首先，你可以點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，看看該商家的店鋪裝修和布局，為什么要這樣做？試下如果一個(gè)供貨商實(shí)在用心做供貨的話(huà)，那他肯定會(huì)注重自己的形象，自然裝修跟店鋪營(yíng)銷(xiāo)上也下來(lái)不少功夫。但如果裝修跟布局都很差的話(huà)，那可以初步判斷運(yùn)營(yíng)者對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)也不上心，這就要考慮是否值得合作了！

2）看銷(xiāo)量跟評(píng)價(jià)

通過(guò)上圖顯示，可以看出來(lái)該店的銷(xiāo)量大部分是來(lái)自天貓和淘寶賣(mài)家的，總共有381人在他這里拿貨，重復(fù)采購(gòu)率是28%，有100多人有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。重復(fù)采購(gòu)率越高，就證明貨源的質(zhì)量跟市場(chǎng)反饋越好！此外，還可以看每個(gè)人累計(jì)的采購(gòu)件數(shù)，如消費(fèi)品賣(mài)的越火證明市場(chǎng)接受度越高，如果找沒(méi)有銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品代銷(xiāo)，就要自己去實(shí)踐之后才知道產(chǎn)品好不好賣(mài)，這樣的代價(jià)直接就是你的運(yùn)營(yíng)成本跟時(shí)間的增加，顯然是不劃算的。

3）標(biāo)題進(jìn)行淘寶搜索

通過(guò)分析，查看有多少人在銷(xiāo)售這件商品，他們的銷(xiāo)量如何，另外再看看改商品的評(píng)價(jià)如何。這樣就可以知道此產(chǎn)品的質(zhì)量如何、受歡迎程度是怎樣了。安全起見(jiàn)，建議多分析幾家就能輕易分析出來(lái)質(zhì)量、轉(zhuǎn)換和客戶(hù)反饋。

（渠道）代銷(xiāo)平臺(tái)：

分銷(xiāo)也叫代銷(xiāo)，如何找對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)？還可以通過(guò)百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)尋找代銷(xiāo)平臺(tái)，而且可以通過(guò)一些專(zhuān)門(mén)的代銷(xiāo)發(fā)布網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行篩選屬于自己所需要的貨源，或者是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的貨源信息發(fā)布站。

在這些廣告中，各種貨源的廣告都有，需要我們自己一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊去查看，看是否符合。如何甄別代銷(xiāo)網(wǎng)站？可以從以下方法進(jìn)行判別。

1）寶貝必須在300筆以下的

做代銷(xiāo)網(wǎng)站的有兩種人。一是廠(chǎng)家，自己有貨源自己銷(xiāo)貨，這種廠(chǎng)家代銷(xiāo)正常情況下不可能有很多款產(chǎn)品，除非幾個(gè)廠(chǎng)拼貨，這種拼貨會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。還有一種是買(mǎi)手，在專(zhuān)門(mén)的服裝批發(fā)檔口拿貨，這種進(jìn)貨方式是不容易斷貨的。

因此，越是貨源精簡(jiǎn)的代銷(xiāo)平臺(tái)，服務(wù)與質(zhì)量越好，因?yàn)榛旧县浽床环€(wěn)定的款他們都不上，只是上一些能夠走的起量的款，貨源多了就很容易出錯(cuò)。

2）貨品必須是最近幾年的爆款

能走得起量的款，一般都是些爆款。縱使很多新款都比較好看，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，能否走得起量還是未知之?dāng)?shù)，但一些經(jīng)過(guò)好幾年測(cè)試出來(lái)的款，要走起銷(xiāo)量來(lái)也不是件難事。因此，在面對(duì)新品牌，新款式，新模特的代銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，建議最好不要做。

3）必須是方便下單操作的

風(fēng)險(xiǎn)控制較好，這是代銷(xiāo)的一個(gè)好處。但如果代銷(xiāo)平臺(tái)的下單機(jī)制很差，那后期銷(xiāo)量多的時(shí)候就很難操作，每下一單都要自己復(fù)制粘貼來(lái)在代銷(xiāo)平臺(tái)上來(lái)下單，這個(gè)是個(gè)非常繁雜的事情，最好尋找能夠自動(dòng)下單的方法。

因此，看代銷(xiāo)網(wǎng)站的方法也是一樣的，看銷(xiāo)量，再看評(píng)價(jià)，然后再到淘寶中去搜索標(biāo)題，看買(mǎi)家的評(píng)論，就知道效果如何了。

2、確定分銷(xiāo)貨源

在確定貨源款式屬性時(shí)，別忘了拿行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行比對(duì)，如果偏離了行業(yè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品的話(huà)，很少會(huì)有快速爆起來(lái)的機(jī)會(huì)的，確定分銷(xiāo)貨源只需要一個(gè)套路，四個(gè)問(wèn)題。

1）是否符合行業(yè)數(shù)據(jù)？

2）是廠(chǎng)家供貨還是檔口供貨？

3）是新品模式還是爆款模式？

4）是手工下單還是自動(dòng)下單？

如果你能找到符合以上四點(diǎn)的貨源，基本可以走起銷(xiāo)量，而且很輕易就能賣(mài)出去。

3、上架賣(mài)貨

上架后的商品記得要做相關(guān)的淘寶SEO優(yōu)化，這個(gè)是重點(diǎn)，如果你光找到貨源而沒(méi)有好的推廣技巧也是賣(mài)不起貨，修改首圖、修改文案、修改標(biāo)題。這個(gè)一定懂得操作，一樣的貨源，但不同的文字表達(dá)，不一樣的推廣圖片，寶貝描述等，這是讓你戰(zhàn)勝同行，乃至你的分銷(xiāo)商的最有利武器。

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