大家都知道淘寶上的買家搜索到寶貝后點(diǎn)擊進(jìn)入就是寶貝的詳情頁了，寶貝詳情頁的描述影響著交易是否能夠達(dá)成，所以寶貝詳情頁的描述對轉(zhuǎn)化是很重要的。那么怎樣才能抓住消費(fèi)者的心理去描述好寶貝詳情頁呢？

一、零風(fēng)險(xiǎn)承諾

有一些寶貝，在淘寶上可能假貨比較猖獗，所以最需要解決的是客戶的信任感！例如一些運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)系列的，名牌服飾系列，名牌包箱系列，行貨手機(jī)系列，筆記本電腦，版權(quán)軟件，名牌化妝品，品牌保健品等等，只要跟名牌相關(guān)的寶貝，那我們上去的第一句話就是“保證100%正品，假一賠十”“100%正品，支持專柜驗(yàn)貨”“100%保證正品，支持全國防偽電話驗(yàn)證查詢”“消保誠信商家，無效退款”等等！第一句話直接放這個(gè)就直接把客戶搞定了！有瘋狂銷售記錄的話，那么先把這些話放在第一句,"30天狂賣1000件" ,"30天售出1000件，100%好評，賣瘋了”，“淘寶保暖內(nèi)衣最熱銷冠軍”等等 拉起狂熱的氛圍，給客戶的印象是這寶貝很熱銷很好，潛意識里面說服了客戶，這其實(shí)是一種“催眠營銷”，非常有效！

二、一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實(shí)體店照片

有些寶貝，例如保健品什么的，最好在這里附上產(chǎn)品證書，正規(guī)公司營業(yè)執(zhí)照，或者一些權(quán)威部門的獲獎(jiǎng)證書！有的有實(shí)體店的店鋪，那么直接附上自己實(shí)體店的照片！這里做的目的就是再次加強(qiáng)客戶的信任感，再推客戶一把！

三、客戶見證

下面是“親們”的見證1.評價(jià)截圖或者銷售截圖，當(dāng)然截圖肯定要截那些評價(jià)很好的頁面，打上自己店鋪的專用水印！2.旺旺聊天記錄或者QQ聊天記錄，當(dāng)然都是一些好的帶有溢美之詞的聊天頁面,如果沒有的話可以自己去做，這個(gè)不難吧。打上自己店鋪的水印還是在強(qiáng)化客戶的信任感！而且能讓客戶感到店家對這個(gè)寶貝的負(fù)責(zé)和用心！

四、寶貝特性描述

很中肯的描述這個(gè)寶貝，用事實(shí)說話，不要夸大，用專業(yè)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語和科學(xué)語言說話！配合大量的寶貝圖片，圖片大量的上，圖片都要有水印，圖片上該紅色標(biāo)記的地方就標(biāo)記，該著重的地方就用顏色和語言著重！有視頻的在這里加上視頻！

一切只為兩個(gè)目的：

1.顯的很專業(yè)

2.顯示出店家對這個(gè)寶貝的用心和負(fù)責(zé)

其實(shí)歸結(jié)到底就是一個(gè)目的：增加信任感 因?yàn)閷I(yè) 所以信任!

五、價(jià)值包裝

在這里怎么包裝那？很簡單用對比法

1.和同類產(chǎn)品寶貝對比，顯示你這個(gè)寶貝的優(yōu)勢之處，相信你肯定可以找出很多列出來吧

2.權(quán)威獲獎(jiǎng)圖片或者營業(yè)執(zhí)照或者客戶聊天記錄（在這里再次出現(xiàn)圖片視覺沖擊！）

六、促銷被迫成交

給客戶一個(gè)現(xiàn)在成交的理由：

1.包郵策略

2.贈(zèng)品策略

3.限時(shí)搶購差價(jià)策略

七、再次零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

在最后再一次強(qiáng)調(diào)“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”，再次敲打客戶的神經(jīng)！然后不得不成交！

八、親情策略

這個(gè)策略是貫穿全程寶貝描述的，多喊一些“親們”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近與客戶的交流，對促進(jìn)成交也是非常有用的！

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