“長尾關鍵詞”產生的基礎是網站要具有涵蓋所涉及行業(yè)的規(guī)模內容，沒有足夠的規(guī)模內容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長尾持續(xù)產生的機制，很難從搜索引擎獲得持續(xù)丶規(guī)模的長尾流量。

“長尾理論”已經被反復驗證，甩手網小編認為這一理論是最具互聯網思維特性的，在行業(yè)中可否找到那條值錢的尾巴往往是互聯網世界盈利的王道。

亞馬遜、當當網：書籍長尾是如何做的

圖書出版市場規(guī)模的日益龐大自是不必多說，而讀書對于人成長的意義更是被從小灌輸。在教育普及的前提下，不同階層不同社會角色的人都會有自己的可讀之書，感興趣之書，因此，在圖書資源充足的情況下，閱讀的個性化是人在選擇書籍時的鮮明特點。互聯網打破地域局限，不需要考慮售書架展示空間的巨大限制，徹底改變了圖書的售賣方式，可以充分滿足個體的讀書需求，也增加了整體的閱讀總量，也就是書籍尾巴的長度增長明顯。因此不管是亞馬遜還是國內的當當網，最初都是運用書籍長尾的巨大價值來構建自己的電商王國。

在亞馬遜網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據總銷量的一半，而另外絕大部分的書雖然個別銷量小，但憑借種類的繁多可以積少成多而占據總銷量的另一半。一個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質：我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。長尾現象或者說長尾效應，警示我們“二八定律”在互聯網世界里的光彩褪色。

同樣的長尾也塑造了當當網。這條尾巴不但對于書籍有價值，也帶來了其他商品銷售的價值聯動。按照某電商行業(yè)觀察者“東哥解讀電商”的觀點，圖書電商平臺可以吸收優(yōu)質的在線客戶。圖書用戶通常都是高價值的用戶，當當超過50%的在線市場份額，意味著一半線上買書的用戶都繞不過當當網。這種大比例用戶的使用粘性讓當當在其他百貨零售電商布局上輕松不少。

因此，互聯網世界盈利的關鍵不是頭部的優(yōu)越感，而是尾部的長度。在甩手網小編看來，尾巴的長度主要取決于兩個方面，即行業(yè)市場容量的大小和大眾個性化需求的強弱。

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