給大家分享些自己淘寶運營的經(jīng)驗：如何優(yōu)化淘寶類目搜索從而提升點擊率。
直接入正題以女裝為例子：點擊女裝>連衣裙這個類目時，類目一樣、出價相同時，推廣內(nèi)容質(zhì)量好的寶貝排名將更靠前。
所以提高推廣內(nèi)容的質(zhì)量，可以通過優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題來實現(xiàn)。通常倩況下，點擊率越高(即買家越愿意點擊)的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高。
一：通過“類目搜索”布局流量入口
A:只有一種寶貝啟用類目出價，則只能在一個類目下獲得展現(xiàn)。要想在10個不同的類目下都獲得展現(xiàn)機會，則不同類目的寶貝都設(shè)置類目出價。
B:當(dāng)買家選擇不同屬性的時候，類目搜索也會精確匹配該屬性下的寶貝來展現(xiàn)。例如同樣是女鞋類目下的單鞋寶貝，但是屬性分別是平跟和坡跟，2個寶貝若設(shè)置類目出價，都能獲得展現(xiàn)。
二：優(yōu)化“淘寶類目搜索”方法
A:將寶貝信息傳達(dá)給消費者的窗口，必須起到準(zhǔn)確傳達(dá)信息的效用。因此:
(1)真實、清晰、不變形是最基本的要求，否則將會降低寶貝質(zhì)感而無法吸引消費者，有時甚至引起負(fù)面效果。
(2)應(yīng)該突出賣點，比如鞋子的賣點為透氣，圖片可以“1”的基礎(chǔ)上合理的具象化此抽象賣點。
(3)除了制造購買緊迫感，其實還可以適當(dāng)加入促銷元素，比如包郵、滿減等。但切記，文字不可過多，且排版清晰、色彩和諧，不影響圖片主題—寶貝。
B:直通車是個很好的測試工具，其提供的數(shù)據(jù)訪問量、停留時間、跳失率等可以用來挑選人氣單品，以帶動全店銷量。但此外，其還可以用來測試消費者的標(biāo)題喜好。
(1)一個寶貝若能設(shè)置兩個標(biāo)題來投直通車，那你很快就可以了解哪個標(biāo)題更受歡迎。不斷的標(biāo)題優(yōu)化并通過比較直通車引入的流量，最終將得出消費者最愛的寶貝標(biāo)題。
(2)同時標(biāo)題設(shè)置需滿足以下條件:簡潔明了、突出寶貝最大賣點。這涉及到產(chǎn)品賣點提煉，教你一個方法，發(fā)動最多人力去想一件產(chǎn)品的優(yōu)點，然后將這些優(yōu)點羅列，再進行投票，排行榜首位可作為最大賣點的參考。當(dāng)然，這項調(diào)查里，你需要排除各種影響因素，并把參與對象控制為你的目標(biāo)客戶。
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