不知有誰(shuí)說(shuō)過(guò)這樣的一句話“沒(méi)有流量的銷(xiāo)售就是耍流氓”，不管你信不信，反正我是信了。淘寶的流量越來(lái)越值錢(qián)了，直通車(chē)、鉆展等獲取流量的花費(fèi)已經(jīng)逼近總體店鋪的盈虧平衡點(diǎn)，這是直通車(chē)、鉆展的設(shè)計(jì)原理決定的，也就是理論上只有一半的店鋪能通過(guò)這些方式獲取流量并在轉(zhuǎn)化率不出問(wèn)題的情況下保本或者有微利。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和一部分不差錢(qián)只為做品牌影響力的高富帥進(jìn)入，這個(gè)市場(chǎng)盈利的消息逐步成為稀有的新聞節(jié)目。
作為在淘寶混過(guò)5年的運(yùn)營(yíng)，越發(fā)對(duì)引入流量挑剔，流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率等的各個(gè)指標(biāo)都會(huì)迅速提升。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，我初步將優(yōu)質(zhì)流量分為三類(lèi)：優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量，優(yōu)質(zhì)站外流量，優(yōu)質(zhì)口碑流量。
優(yōu)質(zhì)站外流量：
幾乎不是各個(gè)獨(dú)立賣(mài)家可以自己玩轉(zhuǎn)的，所謂的微博推廣、論壇推廣目前看來(lái)不出現(xiàn)新的創(chuàng)新前都是浮云。
優(yōu)質(zhì)的站外流量基本是大的淘寶客給我們推廣帶來(lái)的。淘寶客經(jīng)過(guò)多年的時(shí)間已經(jīng)日臻成熟，各個(gè)買(mǎi)家只需要設(shè)置合適的利潤(rùn)參加淘寶客推廣即可，以為是按照成交才付費(fèi)的模式，也被廣大掌柜喜愛(ài)，店鋪初期提升必備推廣方式。這屬于屬于穩(wěn)健的推廣方式，簡(jiǎn)單易行。
優(yōu)質(zhì)口碑流量：
玩轉(zhuǎn)小而美的個(gè)性店鋪，這是一個(gè)非常重要的要素。忠實(shí)的粉絲用戶群和不斷拓展的口碑。個(gè)性化、超出期望的質(zhì)量、超出期望的服務(wù)都是優(yōu)質(zhì)口碑主攻的方式。店鋪壯大前的口碑流量能穩(wěn)定可以帶來(lái)巨大的爆發(fā)力，瞬間沖到類(lèi)目前列都是正常事件。作為普通店鋪在商品質(zhì)量不突出的情況下很多人選擇了超出期望的服務(wù)這條路，但這個(gè)的人力投入也是相當(dāng)大的，很多沒(méi)有做好預(yù)算的賣(mài)家掌柜陷入無(wú)邊無(wú)際的客服泥潭。急功近利的把客服壯大讓質(zhì)量變?yōu)槎贪暹@是難有長(zhǎng)足發(fā)展的。
優(yōu)質(zhì)口碑流量最需要的事情是積累，服務(wù)好每一個(gè)到店客戶，然后在質(zhì)量不出問(wèn)題的情況下口碑效應(yīng)就慢慢延展積蓄，如果再有一點(diǎn)小個(gè)性的創(chuàng)新傳播會(huì)變的更迅速更廣泛，但這仍就是這一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，急于取卵不可取。優(yōu)質(zhì)大量的口碑流量是屬于賣(mài)家在生長(zhǎng)過(guò)程中不斷對(duì)商品進(jìn)行劣質(zhì)淘汰，提煉自己的店鋪的獨(dú)特風(fēng)格而匯集形成的忠實(shí)客戶群體。需要維護(hù)需要自我提煉。
優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量
作為重頭戲的站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量放在最后介紹是有必要的，重要人物總是最后出場(chǎng)嘛。優(yōu)質(zhì)的站內(nèi)流量是一個(gè)店鋪能成長(zhǎng)進(jìn)步的基礎(chǔ)，沒(méi)有之一。優(yōu)質(zhì)的站內(nèi)流量又分為兩部分，一份是付費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量，一份是免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量。
付費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量：
付費(fèi)流量中最被大家熱議的就是直通車(chē)和鉆展，每天都會(huì)聽(tīng)到一些投入5百產(chǎn)出5萬(wàn)，投入十萬(wàn)產(chǎn)出百萬(wàn)，投入百萬(wàn)類(lèi)目前列的新聞。新聞就是新聞?wù)詹贿M(jìn)現(xiàn)實(shí)，也許這是初期的一些成功案例，但隨著推廣紅利的稀薄消失，靠直通車(chē)、鉆展賺錢(qián)的時(shí)代正在漸行漸遠(yuǎn)，這里被一波波高富帥的形象廣告等長(zhǎng)期壟斷。付費(fèi)推廣作為廣告投入的一種形式正在日臻成熟，但付費(fèi)流量仍屬于優(yōu)質(zhì)流量，他為店鋪帶來(lái)了良好形象和爆發(fā)式的成交量。作為成長(zhǎng)為大賣(mài)家的低門(mén)檻手段，通過(guò)付費(fèi)流量換銷(xiāo)量將是最主要的目的之一。各式各樣的付費(fèi)推廣的秘籍、培訓(xùn)視頻當(dāng)然可以作為參照。
免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量：
無(wú)論上述其它優(yōu)質(zhì)流量占的比重有多夸張，在免費(fèi)流量面前都是小份額，而這部分免費(fèi)流量主要來(lái)自淘寶類(lèi)目和淘寶搜索。大部分的買(mǎi)家都是通過(guò)淘寶搜索和淘寶類(lèi)目尋找自己要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，所以這部分流量也是淘寶的主要流量。
免費(fèi)流量中的優(yōu)質(zhì)流量通過(guò)不斷的優(yōu)化是可以達(dá)到媲美直通車(chē)等付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化和展示效果的。但因?yàn)槭敲赓M(fèi)的流量，這一塊流量同時(shí)也是最容易被廣大賣(mài)家所忽視的地方，不知不覺(jué)中就把最容易獲取的優(yōu)質(zhì)流量最有利潤(rùn)的份額拱手相讓。越是大賣(mài)家對(duì)免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量的重視程度越高，不斷的優(yōu)化各個(gè)權(quán)重指標(biāo)。讓自然搜索的排名不斷攀升，再配合已有的銷(xiāo)量就實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)流量的最大化。因此，我們更加需要注重免費(fèi)流量的培養(yǎng)，免費(fèi)流量的培養(yǎng)離不開(kāi)標(biāo)題優(yōu)化，自動(dòng)上架，櫥窗推薦等因素，因此，只要抓住這些重要的因素，我們就可以抓住淘寶大腿帶給我們的好處。但是往往這些看似不起眼的因素，實(shí)施起來(lái)是最困難的，不過(guò)作為中小賣(mài)家，可以試試找一些得力的輔導(dǎo)工具，這里推薦一款比較受歡迎的引流利器，櫥窗推薦利器：甩手流量衛(wèi)士再配合甩手自動(dòng)櫥窗推薦等的使用，相信你的店鋪會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍！
作為最有潛力挖掘利潤(rùn)并被大量賣(mài)家遺忘的免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量有必要說(shuō)一下我對(duì)這部分優(yōu)化的一些看法。已跟各位大掌柜相互切磋交流作為目的。
影響免費(fèi)流量的六大重要權(quán)重參數(shù)：
1.商品30天交易量。這項(xiàng)權(quán)重雖然正在被淘寶逐漸弱化，但仍然是一項(xiàng)重要的權(quán)重指標(biāo)；
2.店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，作為不斷被強(qiáng)化的指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分的搜素權(quán)重從影響店鋪排名跨越到深刻影響店鋪商品的排名，是越來(lái)越重要的權(quán)重指標(biāo)；
3.商品跟所在類(lèi)目匹配，作為部分獵人型的賣(mài)家投機(jī)取巧的問(wèn)題，對(duì)類(lèi)目放置錯(cuò)誤的所有權(quán)重會(huì)降的很低；
4.商品是否試用櫥窗推薦，作為淘寶特色的櫥窗推薦系統(tǒng)是讓寶貝從茫茫商品中脫穎而出的重要指標(biāo)，優(yōu)先展示櫥窗推薦的商品這是極其重要的權(quán)重指標(biāo)；
5.商品上架時(shí)間，淘寶每天每時(shí)的瀏覽量購(gòu)買(mǎi)人群都在發(fā)生變化，流量高峰時(shí)段上架分得大流量的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多，這是在重要權(quán)重中最容易被大量賣(mài)家忽視的地方，集中上架還會(huì)浪費(fèi)大量的高權(quán)重商品，淘寶規(guī)則不允許一個(gè)頁(yè)面顯示三款以上同一商家的商品，各位賣(mài)家切記；
6.爆款產(chǎn)品沒(méi)有有效發(fā)揮引流作用，爆款商品作為高權(quán)重寶貝引流作用顯而易見(jiàn)，但不注意保護(hù)爆款商品導(dǎo)致意外下架會(huì)深刻影響免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)流量。
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