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用女裝數(shù)據(jù)解讀“雙十一”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-12-18 15:38:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

不知不覺又一年的雙十一臨近,對(duì)于大多數(shù)的賣家來說最忙的時(shí)候到了,閑來抽空做了個(gè)去年雙十一進(jìn)前百的女裝銷售情況,雖然本人現(xiàn)不在女裝行業(yè),但對(duì)其還是有一定的關(guān)注,況且有好多朋友都還在女裝業(yè)。同時(shí)一方面了解下雙十一,另一方面給在做女裝的朋友看看,在做規(guī)劃的時(shí)候能有所幫助,可以互相交流下經(jīng)驗(yàn),雖然個(gè)人覺得也沒啥東西,但是覺得寫的意義還有,所以就抽了點(diǎn)小時(shí)間寫了個(gè)小報(bào)表。好多東西都沒寫進(jìn)去,一則時(shí)隔一年好多數(shù)據(jù)已沒有,二則現(xiàn)在少有專門的時(shí)間來做。

應(yīng)該說去年天貓的雙十一搞的還是比較成功的,當(dāng)日交易額達(dá)33.6億,平均每秒3.89萬元,相當(dāng)于香港零售業(yè)四天的銷售額,服飾基本占據(jù)半壁江山,做為類目TOP1的女裝表現(xiàn)還是不錯(cuò),表一中這14家女裝店鋪總計(jì)成交金額超1.7億,占當(dāng)日天貓銷售額的5.1%,應(yīng)該說份額還是比較大的。

此數(shù)采集的數(shù)據(jù)為店鋪數(shù)據(jù),并非品牌數(shù)據(jù),有些數(shù)據(jù)通過計(jì)算和推斷所得,可能跟實(shí)際數(shù)據(jù)有誤差,大部分?jǐn)?shù)據(jù)還是來自淘寶發(fā)布及數(shù)據(jù)魔方等,偏差不大,還是有較大的參考意義。

經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、整理,2011年淘寶女裝類目進(jìn)前百的主要是表一中的這幾家,做女裝的基本也對(duì)這幾家都比較熟悉。TOP1茵曼確實(shí)大火了一把,10%的轉(zhuǎn)化率讓其他幾家望塵莫及,確實(shí)在女裝行業(yè)10%的轉(zhuǎn)化率是非常高的,特別的在100W+UV的當(dāng)量下,再次證明一點(diǎn)個(gè)性也是一種美,產(chǎn)品定位的重要性,茵曼差異化的路線走的非常成功,這也是現(xiàn)在各家店鋪所要走的路線,因?yàn)樘詫毶腺u一樣的東西太多了,你可以做出自己的風(fēng)格、路線,那你就成功了一半。市場(chǎng)足夠大,只要你想做。在淘寶雙十一上,大家基本都處于一個(gè)探索、試驗(yàn)的過程中,還在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)的過程,大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關(guān)注這幾家店鋪的情況,個(gè)人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達(dá)到了六千萬,按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的話,加上去年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的積累,今年茵曼可能會(huì)達(dá)在三千萬左右,韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下,今年可能會(huì)產(chǎn)品過億商家,最大可能在家紡類中產(chǎn)生。

這里我沒有寫上人均夠買件數(shù),不是說這個(gè)不重要,主要是整個(gè)這塊都較低,類目所限和活動(dòng)有關(guān),一句話盡量做吧,還是要重視畢竟這么大的流量。

圖一中看到整體的轉(zhuǎn)化率主要在4%左右,茵曼的10%確實(shí)比較突出。客單價(jià)主要跟其店鋪?zhàn)叩娘L(fēng)格路線有關(guān),像韓都衣舍走的是大眾點(diǎn),加上活動(dòng)的折扣力度,客單價(jià)就相對(duì)比較低,以量取勝;玖姿走的 走的歐美、高貴風(fēng)格,客單價(jià)是高出其他家不少,同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產(chǎn)品風(fēng)格及貨品的規(guī)劃,一般心里還是比較有底的,老客戶可以大大的提高你的客單價(jià),記得這點(diǎn),所 以什么樣的人推薦什么樣的產(chǎn)品還是有所差異的。從另外的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(這里暫時(shí)沒給出)來看,雙十一的客單價(jià)基本會(huì)在前幾月份的基礎(chǔ)上下降30%,如果店長(zhǎng)要做銷售分解,可以以此為參加雙十一時(shí)大概的客 單價(jià)值。雙十一時(shí)關(guān)聯(lián)銷售還是非常重要的一塊,由于當(dāng)天客服基本處于爆滿階段,這時(shí)做好頁面、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、鏈接就相當(dāng)重要,能讓客戶自主的進(jìn)行關(guān)聯(lián)購買,從而來提高客單價(jià),還能提高轉(zhuǎn)化率,重視。

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