淘寶是中國(guó)電商的始作俑者，它開啟了中國(guó)電商之路的大門，它成就了一批又一批年輕人的夢(mèng)想；無數(shù)的人組團(tuán)想要爭(zhēng)相模仿它，大批的企業(yè)想了解它，這樣的電商先鋒是否能一如既往的坐穩(wěn)老大的位置呢？
淘寶早就是中國(guó)最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，每年的交易額都在翻番，這里既是一個(gè)活躍的網(wǎng)上集市，本身也蘊(yùn)藏豐富的媒體價(jià)值，如何打造“電子商務(wù)平臺(tái)+媒體傳播平臺(tái)”的商業(yè)價(jià)值，淘寶聯(lián)盟就在其中扮演著重要的角色。
京東和騰訊聯(lián)盟了，明顯就是沖著淘寶來的，為什么淘寶依然是按兵不動(dòng)呢？秘密是啥？雖然淘寶有著龐大的交易量和流量，但僅僅靠這個(gè)網(wǎng)站上自身的流量為淘寶上的商鋪帶來更多的交易還是存在局限性。而淘寶的上千萬家商鋪?zhàn)陨碛钟泻艽蟮耐茝V和傳播自己的需求，淘寶自身的廣告位畢竟有限，很難滿足眾多商鋪傳播自身的需求，這就需要將站外的流量更多導(dǎo)入淘寶。
對(duì)于淘寶以外的網(wǎng)站而言，淘寶聯(lián)盟為他們提供了搜索推廣、頁面推廣、店鋪推廣、商品推廣等不同形式的工具。例如，搜索推廣，淘寶聯(lián)盟會(huì)向網(wǎng)站推介若干熱門的搜索關(guān)鍵詞，由網(wǎng)站選擇好關(guān)鍵詞放在網(wǎng)站上，只要點(diǎn)擊到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)入淘寶的頁面，網(wǎng)站站長(zhǎng)可以按照點(diǎn)擊量和成交量獲得收益。
而店鋪推廣則是淘寶向網(wǎng)站推薦優(yōu)質(zhì)的商鋪，比如麥包包、七格格等著名商鋪。網(wǎng)站站長(zhǎng)選擇后，如果從該網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入某店鋪后發(fā)生交易，該網(wǎng)站將獲得付費(fèi)。“網(wǎng)站選擇什么樣的關(guān)鍵詞和商鋪，要與自己網(wǎng)站的定位巧妙結(jié)合，如果網(wǎng)站的受眾以年輕女性為主，就適合推薦當(dāng)季時(shí)尚服飾或者美食類的關(guān)鍵詞，這樣更容易帶來點(diǎn)擊和交易。”
由于淘寶的商家需求強(qiáng)烈，已經(jīng)有幾百萬商鋪選擇新淘寶聯(lián)盟投放了廣告，而新淘寶聯(lián)盟的廣告最高會(huì)為其帶來30%的流量和交易量，這對(duì)商鋪而言非常有價(jià)值。
讓每一個(gè)點(diǎn)擊都有價(jià)值
無論是百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟還是搜狗聯(lián)盟，都是在聯(lián)盟網(wǎng)站上放一個(gè)廣告位，然后按照該廣告位的點(diǎn)擊量收費(fèi)，但是淘寶聯(lián)盟的廣告就不同，需要更多運(yùn)營(yíng)層面的東西。網(wǎng)民點(diǎn)擊了淘寶的廣告進(jìn)入淘寶頁面，并進(jìn)行購(gòu)物，產(chǎn)生交易，網(wǎng)站的站長(zhǎng)更多的是從導(dǎo)入流量產(chǎn)生交易才能獲得收益，這是和其他廣告聯(lián)盟最大的不同。
對(duì)于廣大網(wǎng)站而言，淘寶的商鋪就像一個(gè)富足的金礦，只要你能慧眼找到它，就可以獲得收益。淘寶會(huì)把自己的交易數(shù)據(jù)反饋給站長(zhǎng)，由站長(zhǎng)自己選擇，從中選擇適合的賣家，主動(dòng)進(jìn)行推送。選擇的準(zhǔn)確，網(wǎng)站從中受益就更大。
因此，對(duì)于網(wǎng)站而言，如何選擇適合的關(guān)鍵詞，適合的商鋪、商品和頁面進(jìn)行推廣，并不是件容易的事情，需要不斷的調(diào)整和摸索。但是通常而言，一個(gè)基本的規(guī)律還是要選擇和網(wǎng)站定位匹配的內(nèi)容進(jìn)行推送，關(guān)鍵詞不宜太多太濫，而要精選出網(wǎng)站受眾最感興趣的關(guān)鍵詞，這樣才可以獲得更多的點(diǎn)擊。此外，推選的商鋪也一定要與網(wǎng)站受眾匹配，對(duì)女性網(wǎng)民就不適合推送男性服裝和數(shù)碼產(chǎn)品。
小結(jié)：想要坐穩(wěn)老大，始終沒那么簡(jiǎn)單，首先就要豐富自己，從自身來延伸開發(fā)出更多有利于用戶的產(chǎn)品，互利互惠，才是可持續(xù)發(fā)展之道。
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