滿減、包郵、優惠券，這些都已不再能輕易打動買家的心了，很多賣家都會糾結如何打好促銷這張牌。
店鋪活動，幾乎是所有網店運營手段中最常用，也是最，要的一環。一個網店離不開各式各樣的店內活動。目前，集市店鋪特別是中小賣家。還停留在滿減、滿送、包郵這些初級階段。要吸引買家來消費，并且積極的下單，應該如何打好促銷這張牌呢?

前提:為什么要促銷?

店鋪活動的主要意義在于與老客戶進行互動、增加店鋪的喝光度、促進新客戶了解店鋪的營銷棋式以及主營方向。店鋪活動是店鋪活力的一種體現，是維護老客戶開發新客戶的一種途徑。店鋪活動就等于人體的新陳代謝.好的店鋪活動可以幫你留住目標客戶群，也是和目標客戶最主動、最佳的互動方式。

店鋪做活動，如何避免盲目激進?一股腦的撒網式的促銷活動肯定不行，不同活動的前期準備和推進方式各有不同。做活動的電商很多，做成功的電商很少。

做活動首先必須明確做活動的目的，做銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客等等。不同的活動目的，導致策劃和推進是不一樣的。有針對性才能做到更準確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。

準備:做什么促銷?

常見的促銷方式包括:滿送(減)、加送、折扣、清倉、買送、發優惠券等。小型店鋪活動主要以簡單為宜，不宜超過兩個方案。復雜的方案，既增加客服的負擔，又增加跳失率，得不償失。而主題是促銷活動中不可或缺的一大因素，不一樣的主題活動有其不一樣的玩法。

主題活動，比純打折效果更好。挖掘產品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結合各個類目不同的特質來做活動。各位賣家也應注意，活動一定要易于執行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。

系列主題活動適合產品本身關聯性比較好的情形。每次活動先有一個大主題，然后下面做好店鋪關聯營銷，或可以階梯性地做活動.到最后推向一個高潮點。

起跑:怎么做促銷?

活動的精髓不在于到底讓了多少利，而是細節是否感動了客戶。千萬不要做空的框架:那只能是自導自演的獨角戲。促銷活動切莫過量.精挑細選是根本，產品選擇要有爆點和賣點。“因地制宜’的策劃實施活動。

夸張一點說，促銷玩的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買越便宜;2.限時秒殺、限時折扣、限時團購等等;3.買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。

終點:活動如何推進?

促銷活動開始前，賣家應該對用戶進行充分的調研:并且制定細致可執行的方案。另外，團隊的分工和配合、物料的準備也是至關l要的，當然還要把握方案中的各個時間節點，調整整個促銷活動的節奏。促銷活動的方案不是獨一無二的，賣家也應準備一個或幾個備用方案。同時，處理買家的各種投訴和網站bug，解疑答惑也是留住買家的一種方式。最后，應該注意展示促銷活動的成果，產品價格也需要注意梯度，例如可分為3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格.，個高價，這樣刁桃建立產品矩陣，凸顯某些產品，刺激買家下單。

促銷活動不能僅想著走銷量，還要注，店鋪的客單價和轉化率，切勿太拿價格做文章，來點創意會更好。創意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過渡，讓消費者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有腔調，現在淘寶大部分的消費者是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。

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