常有賣家抱怨，標題也優化了，店鋪也裝修了，促銷也玩過了，付費推廣也做過了，為什么店鋪銷量還是上不去？其實在實際的店鋪運營中，賣家往往被一些更加華麗的大塊頭吸引了目光，卻容易忽視最基本的細節。比如接下來我們要找出的這位店鋪隱形殺手——滯銷寶貝。
何謂滯銷寶貝？
淘寶官方給出的定義是，寶貝在90天內未售出一件，且寶貝的關鍵屬性連續90天未曾修改（包含寶貝價格、標題、主圖等），那么此寶貝將被視為“滯銷寶貝”；而在賣家經營報告中，滯銷寶貝的定義更側重銷售，上架的寶貝在2個月內銷量低于2筆的就屬于滯銷寶貝。一旦被判定為滯銷寶貝，那么這件寶貝將被不會進入搜索庫，無法被買家直接搜索到。
有調查顯示，天貓和淘寶網的店鋪中，平均每家滯銷寶貝的比例都能占到20%。不要小看這些無人問津的角色，如果不及時加以清理，讓其繼續隱藏在店鋪角落的話，將導致店鋪的亞健康，直接影響搜索和流量，銷量也就無從談起了。
揪出隱形殺手
意識到滯銷寶貝的殺傷力，接下來就是如何把這位黑暗中的殺手就出來并且打敗它。首先登陸賣家中心首頁，點擊“待優化搜索指標”，進入搜索診斷助手頁面，點擊“寶貝診斷”選項，進入到“寶貝診斷”的標簽頁，點擊展現在頁面右側的寶貝，隨后顯示出問題類型為“滯銷”的寶貝就是要找的敵人。
此外，賣家還可以通過量子恒道和店鋪動態來進行查找，隨時關注寶貝的銷售情況，對于2個月內銷量低于2筆的寶貝，就可以采取行動了。在新版旺鋪中，賣家可以通過店鋪動態-新品上架-本店新品上架，這個入口來查看店內近3個月內寶貝的發布時間，對于發布時間超過3個月的寶貝，關注此期間其關鍵屬性的設置是否有過更改，銷售情況如何，如果一直處于“冷靜期”，則要盡快優化處理。
清理門戶 化敵為友
揪出敵人的下一步就是如何處理的問題，妥善的做好善后工作不但能夠為店鋪爭取來更多的自然流量，還有可能化敵為友、變廢為寶，帶來一些利潤成長的空間。
首先賣家應該明確這些滯銷寶貝中，哪些是“有價無市”，對于這些完全沒有市場需求的寶貝，只能“一棒子打死”，直接下架或者刪除即可。如果經過綜合考慮，寶貝仍然有存活的價值，長期來看可以為店鋪帶來“長尾”效應，則需要更精心的處理。
具體說來有兩點，第一，修改寶貝標題或價格，如果賣家自認標題已經很完美，后面加一小段空格也可以，需要注意的是，在標題關鍵詞的修改中仍要本著優化的原則，不要偏離寶貝本身。第二，將寶貝刪除或下架后再次重新上架，使得生成全新獨立SKU。調整后可將這部分寶貝用于店鋪促銷活動，如限時折扣、關聯銷售、優惠券、付郵費試用等，達到變相刺激銷量的作用。
還需注意，在這三個關鍵屬性修改時，幅度不宜過大，類目不可更換，規避被歸類為不正當競爭、換寶貝等的嫌疑。
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本文來源： 揪出店鋪隱形殺手
