打造爆款，可以不花費(fèi)任何費(fèi)用就可以為店鋪帶來(lái)巨大的流量，也是很多缺乏資金的中小賣家最想做成的一件事情，下面我們就來(lái)看看一位皇冠賣家是如何免費(fèi)打造爆款的，在升皇冠過(guò)程中從未做過(guò)付費(fèi)推廣，不斷的利用小爆款來(lái)引流。
打造小爆款的方法有兩種：第一種是新上架的商品，通過(guò)研究新上架的商品最有潛力的一個(gè)把它打造成爆款。首先上架8個(gè)商品并列展示，就是讓買家看到的幾率是一樣的，過(guò)一段時(shí)間后研究它們的瀏覽了、收藏量、銷量等數(shù)據(jù)，選出最具有潛力的一個(gè)；接著是寶貝相關(guān)的優(yōu)化工作，包括寶貝標(biāo)題、寶貝圖片、寶貝詳情頁(yè)等等；然后就是最關(guān)鍵的一步了，怎樣給寶貝引流。將這款寶貝發(fā)布到所有寶貝的詳情頁(yè)上，增加它的展示；在一個(gè)是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，把這款寶貝與其他熱銷產(chǎn)品搭配銷售；還有就是在旺旺與買家交流時(shí)向買家推薦，把旺旺的自動(dòng)回復(fù)中也弄成推薦該寶貝；最后也是最重點(diǎn)的，就是把該款寶貝固定在櫥窗推薦中。如果店鋪流量大的話，這些經(jīng)過(guò)這些工作后，這款寶貝很快就會(huì)成為熱銷款，如果流量不是很大，則要經(jīng)歷一段時(shí)間的等待。接著就是產(chǎn)品的改良，根據(jù)買家的反應(yīng)提出產(chǎn)品不足的地方去改良產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的顏色，尺碼等地方，等到一款產(chǎn)品改良到完美的時(shí)候，口碑效應(yīng)會(huì)讓該產(chǎn)品的銷量大增，形成小爆款。
第二種方法是研究對(duì)手的爆款產(chǎn)品通過(guò)改良打造成爆款，這樣做的好處就是我們可以省去選款的工作，還可以研究對(duì)手的數(shù)據(jù)和買家的評(píng)價(jià)找出優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改良，不斷的模仿和創(chuàng)新，讓你的產(chǎn)品超越對(duì)手的產(chǎn)品，這樣就會(huì)有更多的買家聚集到你這邊來(lái)。滿足用戶需求的產(chǎn)品是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，誰(shuí)更能夠滿足顧客的需求，誰(shuí)的產(chǎn)品吸引了就更大。
我們的時(shí)代是一個(gè)快速變化的時(shí)代，淘寶也一樣，也在快速的變化著，所以我們運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)钪匾氖且獙?duì)淘寶的規(guī)則有深刻的了解，要跟上淘寶變化的節(jié)奏，特別是中小賣家們，在運(yùn)營(yíng)店鋪是要考慮生存和發(fā)展兩個(gè)問(wèn)題。
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