一個網(wǎng)站，一個視頻，或一個寶貝等都是通過點擊率來評定這個東西在市場受歡迎程度的重要指標之一。而我們現(xiàn)在都知道的直通車推廣。點擊率也是占有很重的地位的。大家都知道，質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素，進一步推之，其實是點擊率在其中充當(dāng)關(guān)鍵因素。下面甩手網(wǎng)小編就給大家全方位解析直通車點擊率！
需要明確點擊率的價值。
從買家的角度來講，買家點擊最多的產(chǎn)品，通常也是市場比較青睞，受歡迎的產(chǎn)品，更激發(fā)購買欲望，因為買家的每一次點擊，都是對自身需求的一次釋放，在不斷尋找中獲得獲取自己的需求，點擊率更高的產(chǎn)品，無疑是最大化接近買家需求的產(chǎn)品；從賣家的角度來講，點擊率高會使質(zhì)量得分有所提升，從而降低推廣成本，點擊率高也佐證了產(chǎn)品在市場上受歡迎的程度，所以會帶來更多的轉(zhuǎn)化，這也是掌柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來優(yōu)化直通車的點擊率呢？
數(shù)據(jù)提升法
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，從公式可以看出，要提高賬戶的整體點擊率有兩個辦法，加大分子，減小分母。雖然沒有辦法直接提高點擊量，但可以通過提高有效展現(xiàn)來實現(xiàn)，要減小分母就是降低無效展現(xiàn)。展現(xiàn)后被點擊的概率很大，這種我們稱之為有效展現(xiàn)，無效展現(xiàn)則相反，展現(xiàn)后幾乎不可能被點擊。例如一個詞展現(xiàn)100次，有2次點擊，這種展現(xiàn)視為有效的；如果賬戶里存在1W次展現(xiàn)也沒有1個點擊的詞，會拉低CT的，這樣的詞必須換掉。如下圖所示：
可以看到，A8和A10無效的展現(xiàn)是非常多的，按照上面的方法，我們把這兩個詞直接刪除，于是點擊率直接從0.57%提升到了0.88%，點擊率提升效果非常明顯。這是提升賬戶整體點擊率的一個方法。這只是一個數(shù)字游戲，但是對我們有什么好處呢？不知道各位掌柜有沒有聽過這樣的一個說法：賬戶整體的點擊率高，會使得初始得分相對較高。這樣就能在我們推廣初期取得一定優(yōu)勢。上面介紹的這種方式，只是一個治標不治本的方法，就算有咋們剛才說的這樣的一個說法，初始分高一些，假如不優(yōu)化，質(zhì)量分一樣會掉。所以我們優(yōu)化質(zhì)量得分，需要一個治本的方法。
治本法
首當(dāng)其沖就是圖片，圖片是買家接觸賣家所接收到最重要最核心的功能。首先要傳遞的第一個信息，要博取客戶好感，這個就好比兩個人相親，看了相片兒就說不行，這事兒也多半黃了。“第一好感”是怎么來的呢？相親就看眼睛大不大啊，皮膚白不白啊，有沒有女神范兒啊，是不是最愛的小清晰啊，這些綜合因素決定你是否去相親；而圖片的因素確是背景怎樣，拼接怎樣，模特怎樣，文字怎樣，這和相親一樣決定了第一好感，決定了你是否點擊，雖然是從幾秒鐘判斷出來的，但是直接影響到客戶對產(chǎn)品的消費行為。
就女裝而言，點擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝，其實有時平鋪拍攝時搭配一些配飾，可能也會有一個不錯的效果。關(guān)鍵是要傳遞整體的美感，女人天生愛美，那我們的圖片就要給他們一種美的引導(dǎo)。平鋪不等于平放，右圖就是一個平放的效果，完全沒有去點擊的興趣。如果寶貝單價不高，可以采用平鋪或者掛拍的方式，有可能還會有意想不到的效果。如果寶貝單價很高，建議還是采用模特拍攝，這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上，模特要適合我們店鋪，要和我們產(chǎn)品的定位，店鋪風(fēng)格相匹配。如果寶貝很時尚，那我們就應(yīng)該通過拍攝風(fēng)格，把潮、和流行的信息傳達出來，而圖片不能給人樸素、傳統(tǒng)的感覺。在拍攝圖片時，一定要突出寶貝這個主體，左邊這張圖采用了生活背景，背景又非常清晰，有可能會覺得，誒，背后的杯子挺好看？這樣就很容易轉(zhuǎn)移消費者的視線焦點。
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本文來源： 淘寶直通車推廣之全方位解析直通車點擊率如何暴漲
