互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)上一度被認(rèn)為是“去渠道化”的。
傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下，一件商品從研發(fā)到生產(chǎn)到運(yùn)輸，最后如果不能被擺到貨架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不適合使用代理分銷模式的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，生產(chǎn)商只能將利潤(rùn)分給沃爾瑪、家樂福等渠道商，換來上架接觸終端消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于貨架的數(shù)量有限，所以市場(chǎng)會(huì)自然調(diào)控出一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的成本門檻，支付不起這個(gè)成本的生產(chǎn)商，就無(wú)權(quán)進(jìn)入這些渠道。
網(wǎng)絡(luò)的一大特征，在于貨架數(shù)量的沒有上限，理論上來說，淘寶可以容納的店鋪數(shù)量是無(wú)盡的，百度可以收錄的網(wǎng)址也是無(wú)盡的。這種“去渠道化”現(xiàn)象帶來的紅利，使得首批重視電商和搜索引擎的商家大嘗甜頭。
但是一種形式的豐裕必然帶來另一種形式的稀缺，當(dāng)貨架可以漫無(wú)邊際時(shí)，靠前的位置就成了貴重資源，為了排進(jìn)靠前的位置，商家不得不再次劃撥費(fèi)用投入到渠道上，通過各種競(jìng)價(jià)排名來?yè)Q取流量閥門的傾斜。
移動(dòng)時(shí)代，App正在取代流量，而用于分發(fā)App的各大應(yīng)用市場(chǎng)，則成為了App開發(fā)商競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。但畢竟不是所有開發(fā)商都有土豪資質(zhì)，很多資金不夠、又需要通過渠道推廣的開發(fā)商，也窮極思變，做過很多令人匪夷所思的嘗試，有些故事如果分享出來，會(huì)讓你覺得將App介紹里堆滿各款熱門的名稱用以謀求在各種關(guān)鍵詞搜索中獲得曝光機(jī)會(huì)的做法只是小兒科罷了。
比如，去年就有一款手游在開拓某應(yīng)用商店時(shí)，由于預(yù)算有限買不到目標(biāo)推薦位，其負(fù)責(zé)人別出心裁，將預(yù)算拆成高額月薪，雇傭了一名美女模特作為公司員工，在經(jīng)過簡(jiǎn)單的上崗培訓(xùn)后，這名美女模特被安排“偶遇”上面那家應(yīng)用商店的男性單身負(fù)責(zé)人，并成功一見鐘情，雙雙陷入熱戀。然后，有了女神的枕邊吹風(fēng)，此君很快就將她力薦的手游App放到了多個(gè)黃金推薦位上，營(yíng)造出一種兩人價(jià)值觀一致乃是天作之合的感情氛圍。到了這輪推廣結(jié)束，美女模特順利功成身退奉命分手，據(jù)說應(yīng)用商店的男負(fù)責(zé)人還淚灑現(xiàn)場(chǎng)，聲線顫抖的連連追問自己究竟做錯(cuò)了什么，堪比言情巨著。而手游開發(fā)商回頭進(jìn)行財(cái)務(wù)科算時(shí)，發(fā)現(xiàn)連原本計(jì)劃投向渠道的預(yù)算的一半都還剩著，于是又抽出少許，作為那名臨時(shí)雇員的額外獎(jiǎng)金。
美人計(jì)還不算做到極致，另有一反間計(jì)的故事更為出彩。
兩家應(yīng)用商店相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中一家——我們暫且稱之為甲，另一家就以乙指代好了——甲商店從校招的新入職員工里挑了一個(gè)聰慧過人的，用總監(jiān)級(jí)的薪水將他派遣到乙商店工作，希望定期收到競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和內(nèi)部情況，此人做了三個(gè)月，不慎被抓了現(xiàn)行，結(jié)果他果真聰慧過人，竟然冷靜的說服了乙商店的高管，讓自己戴罪立功，保留待遇和名譽(yù)，然后用處理過的虛假數(shù)據(jù)向甲商店匯報(bào)，實(shí)施誤導(dǎo)。數(shù)年之后，此人體面、安全的從兩邊離職，加入一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)說混得也是風(fēng)生水起。
在徐克導(dǎo)演的電影《笑傲江湖之東方不敗》中，任我行在聽聞令狐沖欲退出江湖時(shí)，對(duì)其嗤之以鼻：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出？”同樣，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道，卻沒有解決信息不對(duì)稱的問題，存在用戶需求的地方，就一定會(huì)有新的渠道出現(xiàn)，而商業(yè)產(chǎn)品如果缺少品牌，就必須先行營(yíng)銷這些渠道，拿到后者授予的通行證。
酒香不怕巷子深的時(shí)代，其實(shí)從未出現(xiàn)過。
傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下，一件商品從研發(fā)到生產(chǎn)到運(yùn)輸，最后如果不能被擺到貨架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不適合使用代理分銷模式的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，生產(chǎn)商只能將利潤(rùn)分給沃爾瑪、家樂福等渠道商，換來上架接觸終端消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于貨架的數(shù)量有限，所以市場(chǎng)會(huì)自然調(diào)控出一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的成本門檻，支付不起這個(gè)成本的生產(chǎn)商，就無(wú)權(quán)進(jìn)入這些渠道。
網(wǎng)絡(luò)的一大特征，在于貨架數(shù)量的沒有上限，理論上來說，淘寶可以容納的店鋪數(shù)量是無(wú)盡的，百度可以收錄的網(wǎng)址也是無(wú)盡的。這種“去渠道化”現(xiàn)象帶來的紅利，使得首批重視電商和搜索引擎的商家大嘗甜頭。
但是一種形式的豐裕必然帶來另一種形式的稀缺，當(dāng)貨架可以漫無(wú)邊際時(shí)，靠前的位置就成了貴重資源，為了排進(jìn)靠前的位置，商家不得不再次劃撥費(fèi)用投入到渠道上，通過各種競(jìng)價(jià)排名來?yè)Q取流量閥門的傾斜。
移動(dòng)時(shí)代，App正在取代流量，而用于分發(fā)App的各大應(yīng)用市場(chǎng)，則成為了App開發(fā)商競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。但畢竟不是所有開發(fā)商都有土豪資質(zhì)，很多資金不夠、又需要通過渠道推廣的開發(fā)商，也窮極思變，做過很多令人匪夷所思的嘗試，有些故事如果分享出來，會(huì)讓你覺得將App介紹里堆滿各款熱門的名稱用以謀求在各種關(guān)鍵詞搜索中獲得曝光機(jī)會(huì)的做法只是小兒科罷了。
比如，去年就有一款手游在開拓某應(yīng)用商店時(shí)，由于預(yù)算有限買不到目標(biāo)推薦位，其負(fù)責(zé)人別出心裁，將預(yù)算拆成高額月薪，雇傭了一名美女模特作為公司員工，在經(jīng)過簡(jiǎn)單的上崗培訓(xùn)后，這名美女模特被安排“偶遇”上面那家應(yīng)用商店的男性單身負(fù)責(zé)人，并成功一見鐘情，雙雙陷入熱戀。然后，有了女神的枕邊吹風(fēng)，此君很快就將她力薦的手游App放到了多個(gè)黃金推薦位上，營(yíng)造出一種兩人價(jià)值觀一致乃是天作之合的感情氛圍。到了這輪推廣結(jié)束，美女模特順利功成身退奉命分手，據(jù)說應(yīng)用商店的男負(fù)責(zé)人還淚灑現(xiàn)場(chǎng)，聲線顫抖的連連追問自己究竟做錯(cuò)了什么，堪比言情巨著。而手游開發(fā)商回頭進(jìn)行財(cái)務(wù)科算時(shí)，發(fā)現(xiàn)連原本計(jì)劃投向渠道的預(yù)算的一半都還剩著，于是又抽出少許，作為那名臨時(shí)雇員的額外獎(jiǎng)金。
美人計(jì)還不算做到極致，另有一反間計(jì)的故事更為出彩。
兩家應(yīng)用商店相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中一家——我們暫且稱之為甲，另一家就以乙指代好了——甲商店從校招的新入職員工里挑了一個(gè)聰慧過人的，用總監(jiān)級(jí)的薪水將他派遣到乙商店工作，希望定期收到競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和內(nèi)部情況，此人做了三個(gè)月，不慎被抓了現(xiàn)行，結(jié)果他果真聰慧過人，竟然冷靜的說服了乙商店的高管，讓自己戴罪立功，保留待遇和名譽(yù)，然后用處理過的虛假數(shù)據(jù)向甲商店匯報(bào)，實(shí)施誤導(dǎo)。數(shù)年之后，此人體面、安全的從兩邊離職，加入一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)說混得也是風(fēng)生水起。
在徐克導(dǎo)演的電影《笑傲江湖之東方不敗》中，任我行在聽聞令狐沖欲退出江湖時(shí)，對(duì)其嗤之以鼻：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出？”同樣，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道，卻沒有解決信息不對(duì)稱的問題，存在用戶需求的地方，就一定會(huì)有新的渠道出現(xiàn)，而商業(yè)產(chǎn)品如果缺少品牌，就必須先行營(yíng)銷這些渠道，拿到后者授予的通行證。
酒香不怕巷子深的時(shí)代，其實(shí)從未出現(xiàn)過。
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本文來源： 從兩件奇葩事看“渠道”營(yíng)銷
