我們開淘寶店的目的就是為了賺錢，那么怎樣才能把我們的利益最大化呢？我們就得清楚的了解到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)者最喜歡的價(jià)格，這樣我們才能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品定價(jià)有了個(gè)明確的方向，到底是追求低價(jià)高銷量還是高價(jià)低銷量好，我們拿“精油”來做個(gè)案列分析吧。
1.淘寶搜索“精油”，查看搜索列表頁(yè)價(jià)格區(qū)間分布
12%的用戶喜歡38元以下的產(chǎn)品、16%的用戶喜歡38到68元的產(chǎn)品、49%的用戶喜歡68到138元的產(chǎn)品、13%的用戶喜歡138到198元的產(chǎn)品、16%的用戶喜歡198元以上的產(chǎn)品
2.淘寶指數(shù)搜索“精油”查看消費(fèi)層次數(shù)據(jù)
首先需要解釋以下“消費(fèi)等級(jí)”是什么，淘寶把所有的淘寶買家的消費(fèi)能力按8%，17%，50%，17%，8%作為基線來分級(jí)，分別對(duì)應(yīng)低，偏低，中，偏高，高的消費(fèi)能力。
圖中柱狀圖顯示的是搜索“精油”的買家的消費(fèi)能力的具體數(shù)據(jù)，顯示搜索精油的客戶中57.6%屬于中消費(fèi)能力客戶，20.7%屬于偏高消費(fèi)能力，分別超過了50%和17%的基線。這樣大家理解起來可能有些別扭，可以不用理解，只需要知道哪個(gè)層次消費(fèi)人群超過基線就證明哪個(gè)消費(fèi)人群搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索精油的買家中和偏高消費(fèi)能力的多！所以定價(jià)的時(shí)候盡量中偏高價(jià)格！這樣可以拿到更多消費(fèi)人群！通過和搜索喜歡價(jià)格區(qū)間和消費(fèi)層級(jí)分析，我們可以把精油價(jià)格盡量定位在68元到198元，或者說68元以上
3.點(diǎn)擊市場(chǎng)細(xì)分，通過品牌均價(jià)來鎖定真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
下面又類目選擇，你做是哪類類目就點(diǎn)哪類，比如說你做的是“復(fù)方精油”
注意全網(wǎng)均價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)，不同的價(jià)格背后對(duì)應(yīng)的是不同的消費(fèi)群體！如果你做的品牌產(chǎn)品價(jià)格在100元以內(nèi)，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是阿芙，不是茜姿蘭等200元左右的品牌，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的消費(fèi)人群是不同的。你應(yīng)該盯準(zhǔn)100元以內(nèi)或者左右的這些品牌，這些是你真正的競(jìng)爭(zhēng)品牌，把這些品牌店列出來不斷關(guān)注他們店鋪的營(yíng)銷動(dòng)向，比如爆款比如促銷活動(dòng)比如直通車位置比如價(jià)格變動(dòng)等等，來做出相應(yīng)的策略。（直通車位置最好錯(cuò)開，不要讓同樣的客戶群體形成對(duì)比購(gòu)買，分走你客戶，尤其是在你的寶貝處于劣勢(shì)的時(shí)候！）可以通過這幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法來給自己的產(chǎn)品定價(jià)定位和鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)淘寶指數(shù)還有很多給力的實(shí)用數(shù)據(jù)分析，尤其是對(duì)爆款打造和直通車優(yōu)化非常有用處，以后有機(jī)會(huì)再分享，免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最貴的，沒事多看看淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)。
另外，精油這個(gè)案例是我隨意輸入的一個(gè)關(guān)鍵詞，精油這個(gè)類目比較特殊，導(dǎo)致數(shù)據(jù)出來可能會(huì)有誤導(dǎo)，大家思考下為什么？提醒下，阿芙在精油類目的壟斷怎么影響了數(shù)據(jù)？再另外，一定要把價(jià)格定位在消費(fèi)人群最多的價(jià)格領(lǐng)域嗎？消費(fèi)人群多意味著變態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，如果你沒有太大的志愿做出多么漂亮的全年銷售額數(shù)據(jù)，只想輕松賺錢求利潤(rùn)的話，那么你是否可以選擇高價(jià)或者超高價(jià)？
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