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詳情頁及主圖制作攻略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2025-02-18 19:11:27  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):31

一般來說,網(wǎng)店的主圖決定了點擊率,而詳情頁決定了轉化率,主圖是詳情頁的精華所在,是整個詳情頁的縮影。因此,要想詳情頁吸引人,主圖的設計必須得要精美、精準。以達到視覺營銷的目的所在。以下,小編將就詳情頁及主圖制作攻略給大家詳細解說一番。

(一)做好主圖和詳情頁的好處

要想做好淘寶,得了解淘寶的KPI(關鍵績效指標)——銷售額。要想提高KPI,有四個方面要做好?! ?/p>

第一步:產(chǎn)生需求。如因天氣變化,進貨厚薄程度不一的衣服。  

第二步:選擇淘寶平臺,敲入關鍵詞:長袖襯衫 男。

第三步:看圖片。

第四步:看哪個寶貝順眼,點擊寶貝?! ?/p>

第五步:從上往下掃描詳情頁。

第六步:看評價,若沒有什么意外就買單好了。

第七步:掏錢買單  

綜上所述,核心KPI主要是點擊率(主圖)和轉化率(詳情頁)。一般來說,都會先有詳情頁,后有主圖,因為主圖就是詳情頁的精華所在,是整個詳情頁的縮影。

(二)詳情頁設計必要的幾個動作

1、設計詳情頁前,必得描繪人群畫像。  

當我們在選出產(chǎn)品的時候,就大概會想到掏錢購買你這產(chǎn)品的人群大概是怎樣的,但這可能不準確,所以我們需要借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。用淘寶指數(shù)分析主打關鍵詞的成交指數(shù)。以下是相關人群的信息

以下所有言論都針對某個關鍵詞

上圖的信息量很大,這個詞的主要人群是在18-24歲,占比21.3%(學生/工作資歷淺),25-29歲的占比18.9%(白領)。18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低,如果是定位18-24歲人群,最好把價格定在低端/中低端價位。如果定位25-29歲人群,最好定位在中端價位。

除了這個占比外,還有一個令人費解的,就是喜好度(TGI)。從這個圖我們可以看到40-49歲、50-59歲的人群喜好度高,這個是有原因的。由于40歲以上的人群不像年輕人喜歡逛,他們上淘寶的主要目的是為了購物,這是中老年人群的特征。

上圖是人群的星座。在產(chǎn)品里面加上星座元素(幸運色彩,如:財運/愛情)后,平均轉化提高了1%。從人群的愛好標簽來看,運動一族和戶外一族是大頭,這個可以用在贈品里面,有條件的用在拍攝里頭。

上圖充分暴露了老鳥的“逛”性。從喜好度(TGI)來看,新手(2心以下買家)的轉化率較高,越往高級別的買家轉化率就越低。新手上淘寶大多數(shù)以購物為目的的,由于他們對淘寶并不熟悉,所以他們也不會像高級買家那樣,貨比三家,因此,在詳情頁傳達性價比給這些買家就非常重要了。

2、提煉產(chǎn)品賣點

所謂核心賣點,就是目標人群最關心的問題,這個產(chǎn)品能帶給買家?guī)硎裁礀|西。個人不建議在詳情頁上堆砌太多的賣點,可以集中放在某些位置,但是整個詳情頁應該貫穿某一個核心賣點。當然,如果你有很好的拍攝手法,可以把圖片做得很有感覺,圖片本身就可以成為賣點,你就可以不需要其他的賣點了。

3、做好排版

建議排版如下圖所示——

特別要注意的是關聯(lián),最好放在后面,不要放在前面,而且最好不要超過8個。如果太多的話,淘寶可能會直接屏蔽搜索。

試想若你的拍攝不是很有特色,就不要放棄用引導語。文字是傳達信息的一種渠道,也可以起到很好的引導作用,無非就是排版要更高大上一點。

4、親自動手

單張圖片規(guī)格建議:750像素 [480,620] 像素,480是筆記本的一屏大小,剛好可以看到整張圖片。臺式的顯示器一屏在800像素左右。這個得看人群來定,很多商務人士用的是筆記本。屏數(shù)約10屏(8K像素)。

(三)怎樣的主圖較好

要想知道怎樣的主圖才是最適合買家的需求,得明白兩個問題。

第一,不用營銷字

為什么不用營銷字?若主圖上加入營銷字,像服飾鞋包行業(yè)的新品館,那么,就只能往圖片上放一個小Logo,因此加入了營銷字眼,可能就無法出現(xiàn)在新品館。

第二,為什么要用營銷字

答案是點擊率,有營銷字的主圖,點擊率普遍要比光溜溜的主圖高,但是具體還要看整體的競爭環(huán)境,也不排除整個行業(yè)的主圖都是營銷字,偶爾出現(xiàn)個光溜溜的點擊率爆高。這個還是大家自己決定。

第三,無線端

PC端的主圖大多數(shù)是正方形的,但無線端的主圖卻是長方形的,由于形狀不同,無線端會默認把圖片做一個裁剪顯示,這樣就有一部分的營銷字看不全了,這樣看起來很別扭,很影響轉化。

所以賣家們設計無線端圖片時要做好調(diào)試,不要偷懶。另外,對于無線端的用戶來講,其實五張主圖就等同于詳情頁了,賣家應盡量利用五張主圖,把你的核心賣點、你的產(chǎn)品做到展現(xiàn)完整。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎淘寶平臺規(guī)則

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